PRESALES UNLEASHED PODCAST
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DAS machen exzellente AEs während der Demo! – mit Marc Fischer (111)
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1000+ Demos von SE Kollegen erleben. Die Vertriebskollegen zeigten
Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir aber ganz nüchtern mit den Fakten an.
SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot
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Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)
Bist du es leid, dass deine Fragen wie eine kaputte Schallplatte klingen? Willst du deine Gespräche aufpeppen und aussagekräftigere Antworten erhalten? Dann nutze offene und
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Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)
Hier sind fünf konkrete Beispiele wie dir ChatGPT die Arbeit im PreSales enorm erleichtern kann: ➡️ Demo Daten automatisiert generieren ➡️ Emails verfassen / pimpen
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Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Also raus mit der Wahrheit. Wir wollen schließlich der vertrauensvolle
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Das SaaS Engagement Model – In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)
Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizierte Opportunities? Perfekte Vorbereitung? Eigentlich nicht zu viel verlangt. Behaupten wir
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Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)
Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäck. Warum? Um dir den Alltag im PreSales zu vereinfachen.
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Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ganze Arbeitswoche extra Urlaub 😉
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Der böse “Book a Demo”-Button (102)
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen einen Knopf mit diesem Label. Doch wollen wir nicht
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Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)
Mit Insights aus der Wissenschaft