PRESALES UNLEASHED PODCAST
076 – Embracing the conflict in sales – a conversation with Matt Wolach
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project sound? So you want to
075 – „Gut gemacht“ – Was dein Feedback wirklich anrichtet!
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich nicht hören! Wirksam Feedback geben und nehmen
074 – Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales – ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking / Finance in verschiedenen Ländern und Rollen
073 – Discovery auf Steroiden – im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal ein Kunde aus der Fertigung. Da drüben
072 – Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? – Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch
Simone Rechel im Gespräch Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv und ist auch Blödsinn. Jedenfalls so pauschal.
071 – B2B Kunden sind auch nur Menschen – Gespräch mit Marc Bohnes
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir denken dabei an Sixt, Indeed und Co. Doch B2B Marketing ist staubig.
070 – Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also learn about his founder story, we
068 – „Vertrieb ist Anarchie!“ – Geballer mit Volker Hein
Ist dein Pitch schon relevant und schafft Umsatz?
067 – Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft – ECHTER Win-Loss Report in der Analyse
1️⃣ Ein echter Deal … 2️⃣ Mit starker Konkurrenz … 3️⃣ … und es kam zum Abschluss! 🤷 Aber warum eigentlich? Uns liegt ein echter