PRESALES UNLEASHED PODCAST
So schreibst du richtig miese Emails (193)
Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können einen enormen Unterschied machen, insbesondere wenn es
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international – Mit Marcell Brehm (192)
In dieser Episode haben wir Marcel Brehm zu Gast. Marcel ist seit über 14-Jahren bei Babtek GmbH, einem deutschen Softwareunternehmen, das sich auf Qualitätsmanagement spezialisiert
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein stark unterschätztes Mittel, um die eigene Leistung im B2B-Vertrieb zu steigern. Wir teilen unsere
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales – Mit Mika Sagindyk (190)
In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab,
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn man deren Branche nicht vollständig versteht? Diese Frage stellte ein Teilnehmer
PreSales, dass übernimmt die KI – Mit Phillip Schöne (188)
In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSoft, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Pre-Sales. Bei Mulesoft
Pitch in der Discovery? Ja, aber…
Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitchen, sondern den Schmerzpunkt des Kunden zu identifizieren um ihm
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) – Mit Birk Angermann (186)
Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unternehmen seine Kunden dabei unterstützt, erfolgreich zu sein. Dafür haben wir
Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
Diese Episode ist eine Gästepremiere denn wir haben Philipp Wiegel zu Gast. Phillip ist Client Architect bei MuleSoft(by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation – Mit Robin Mathar (182)
In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Einführung von Demo-Automation-Software und deren Auswirkungen auf den B2B-Vertrieb.