PreSales Unleashed Podcast
Are you a Sales Engineer or Solution Consultant? Then you’ve come to the right place. Because this is your podcast for pre-sales professionals in B2B software sales. We’re Tim Brömme & Jan-Erik Jank. As pre-sales experts with over 25 years’ experience, we help you in SaaS and IT companies to unlock your pre-sales potential. For higher win rates, delighted customers and more enjoyment in your role.
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Latest Episodes
Episode 271
August 4, 2026
Sollten SEs die Preise kennen?
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July 31, 2026
Geben LLMs gute Demo Tipps?
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July 28, 2026
PreSales beim Adobe Partner eggs unimedia, mit Martin Brösamle
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July 21, 2026
Das Problem mit MEDDICC
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July 14, 2026
SE Team Management und Orchestration
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July 7, 2026
AI Token Usage Bullshit Bingo
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June 30, 2026
Ideen für frische SE Leader
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Episode 264
June 23, 2026
KPIs und der steinige Weg zur Exzellenz
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Episode 263
June 16, 2026
Tech Tools im PreSales
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Episode 262
June 9, 2026
PreSales vs. PostSales
Wie sich PreSales und PostSales in der SaaS-Welt sinnvoll verzahnen – und welche Rolle Solution Engineers bei neuen Pricing-Modellen spielen.
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Episode 261
June 2, 2026
Warum die meisten Termine schon vor der Demo verloren sind, mit Christiana Kunzner-Brand
Christiana Kunzner-Brand über die Kunst am Top of the Funnel: wie gute Setter qualifizieren und warum Inbound-Leads nicht automatisch heiß sind.
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Episode 260
May 26, 2026
State of SaaS Innovation (Spoiler: Es ist kompliziert)
Schonungslose Bestandsaufnahme: Was macht die rasante KI-Innovationsgeschwindigkeit mit unseren Ansprüchen – und der Realität im B2B Softwarevertrieb?
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All Episodes
Every conversation since 2018 — discovery, demos, leadership and everything in between.
- 259Von 3 auf 30 SEs in 2 Jahren, mit Global Head of PreSales Tobias StölklerMay 19, 2026
- 258Wird es den SE Job in 5 Jahren noch geben?May 12, 2026
- 257SE + AI, 3 Hörerfragen, Founders DiaryMay 5, 2026
- 256Ausschreibungen mit KI knacken, mit CEO Alex Kohler von BidFixApril 28, 2026
- 255SE Team im Merger: Wenn plötzlich alles neu ist, aber nichts weg darf, mit Julia Thyra Garcia ReussApril 22, 2026
- 254SE Attached Win Rate, mit Peter van ZeistApril 14, 2026
- 253Firefighting: Wir haben doch keine Zeit (für Strategie und Coaching)April 7, 2026
- 252Why Solution Engineering Needs Its Own Operating System, with Edward KandelMarch 31, 2026
- 251So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE LeaderMarch 24, 2026
- 250Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte MetrikMarch 17, 2026
- 249Zu viele Köche in der SE Matrix-Organisation, mit Joachim von ServiceNowMarch 10, 2026
- 248Forward Deployed Engineer: Alter Wein in neuen SchläuchenMarch 3, 2026
- 247Dein SE hat keinen Bock auf Training. Und es liegt an dirFebruary 24, 2026
- 246Vom SE zum Product Marketing: Was Thomas Birke nach 10 Jahren bei Salesforce gelernt hatFebruary 17, 2026
- 24512 Jahre später: Ein Salesforce-Veteran über Sales-PreSales-Alignment und faule Ausreden - mit Julian ScharfFebruary 10, 2026
- 244Content, der Pipeline baut: PreSales als Growth-Motor mit KI - Mit Clemens ZocherFebruary 3, 2026
- 243Vom Nerd zum Deal-Macher: PreSales neu gedacht - Mit Hauke MeliusJanuary 27, 2026
- 242Warum das SKO Training nur verschwendete Zeit istJanuary 20, 2026
- 241Wasted Demos: Eine nützliche KPI?January 13, 2026
- 240PreSales as a Service: The Fractional SE Revolution - With Jeremy PotokaJanuary 6, 2026
- 239Vom Demo-Begleiter zum strategischen Gamechanger - Mit Matthias TausendpfundDecember 30, 2025
- 238Automation Unleashed: How AI Is Changing SE Forever - Mit Idir OuhabDecember 23, 2025
- 237Die PreSales Leadership Community: Warum du als Leader dabei sein solltestDecember 16, 2025
- 236Inside SAP Value Advisory: Qualitative und quantitative Mehrwerte verbinden - Mit Jan KalinnaDecember 9, 2025
- 235Jan und Tim kaufen B2B Software: Es ist kompliziertDecember 2, 2025
- 234PreSales beginnt im Kopf des CRO’s - Mit Michael TürkNovember 25, 2025
- 233PreSales bei Siemens Digital Industry Software - Mit Frank FleischerNovember 18, 2025
- 232Fusion von PreSales und PostSales bei Celonis mit SE Managerin Regina NeumeyerNovember 11, 2025
- 231Wenn Delivery den Vertrieb überstimmtNovember 4, 2025
- 230Pitch-Feuerprobe: Die perfekte Brücke zum KundenOctober 28, 2025
- 229PreSales Power: Mehrwerte systematisch über den Sales-Cycle ermittelnOctober 21, 2025
- 228Frust vermeiden: Klare Kommunikation zwischen AEs und SEsOctober 14, 2025
- 227Buyer Enablement: Pitch-Decks richtig einsetzenOctober 7, 2025
- 226Der nächste Schritt für PreSales UnleashedJune 24, 2025
- 225AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp SchöneJune 17, 2025
- 224The State of Presales EnablementJune 10, 2025
- 223Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauenJune 3, 2025
- 222So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko WilsmannMay 27, 2025
- 221Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchenMay 20, 2025
- 220CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis TeichmannMay 16, 2025
- 219Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias AndersMay 13, 2025
- 218SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens ErasmusMay 9, 2025
- 217PreSales als Profit-CenterMay 6, 2025
- 216Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan BourdeilleMay 2, 2025
- 215Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael GlaabApril 29, 2025
- 214Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian WirthApril 25, 2025
- 213Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und FortschrittApril 22, 2025
- 212Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025April 15, 2025
- 211Coaching-Prinzipien für PreSales-ProfisMarch 25, 2025
- 210Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim BielskiMarch 18, 2025
- 209Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 InsideMarch 11, 2025
- 208Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin TranMarch 4, 2025
- 20712 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025February 4, 2025
- 206KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | VertriebJanuary 28, 2025
- 205Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | VertriebJanuary 21, 2025
- 204Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaSJanuary 14, 2025
- 203Unsere Vision 2025January 7, 2025
- 202Retrospektive 2024December 31, 2024
- 201🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah JoelDecember 17, 2024
- 200How to: Discovery richtig vorbereitenDecember 10, 2024
- 199Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpotDecember 3, 2024
- 198Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nichtNovember 26, 2024
- 197Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher StützelNovember 19, 2024
- 196Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovernNovember 12, 2024
- 195Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc GrewenigNovember 5, 2024
- 194Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche DiscoveryOctober 7, 2024
- 193So schreibst du richtig miese EmailsSeptember 30, 2024
- 192Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell BrehmSeptember 24, 2024
- 191Fazit aus 100+ RollenspielenSeptember 17, 2024
- 190Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika SagindykSeptember 10, 2024
- 189Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur ExpertiseSeptember 3, 2024
- 188PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp SchöneAugust 27, 2024
- 187Pitch in der Discovery? Ja, aber…August 20, 2024
- 186Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk AngermannAugust 13, 2024
- 185Digital Detox: Du gegen den AlgorithmusAugust 6, 2024
- 184Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?!July 30, 2024
- 183So entwickelst du in deinem Team Discovery SkillsJuly 23, 2024
- 182Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin MatharJuly 16, 2024
- 181Demo meets DiscoveryJuly 9, 2024
- 180Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir JahicJuly 2, 2024
- 179Fehlende Verbindlichkeit im VertriebJune 25, 2024
- 178Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian BlattgersteJune 18, 2024
- 176Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutztJune 11, 2024
- 175Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik DiekJune 4, 2024
- 174Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässtMay 28, 2024
- 173SE Compensation & Workload Report 2024May 21, 2024
- 172Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel SchulzMay 14, 2024
- 171Karrierepfade: Alle wollen ins ManagementMay 7, 2024
- 170Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia CempelApril 30, 2024
- 169ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes FazitApril 23, 2024
- 168Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DEApril 16, 2024
- 167Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der DifferenzApril 9, 2024
- 166So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter HurnausApril 2, 2024
- 165Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im VertriebMarch 26, 2024
- 164Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der BedarfsanalyseMarch 19, 2024
- 163PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian PretoMarch 12, 2024
- 162Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution EngineerMarch 5, 2024
- 161MEDDPICC für PreSales, mit Max LüpertzFebruary 27, 2024
- 160“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B SoftwarevertriebFebruary 20, 2024
- 159PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena SchäferFebruary 13, 2024
- 158Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery FrageFebruary 6, 2024
- 157Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von AutodeskJanuary 30, 2024
- 156So geht Demo Automatisierung in 2024January 23, 2024
- 155180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von CornerstoneJanuary 16, 2024
- 154Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufenJanuary 9, 2024
- 153Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela BojahrJanuary 2, 2024
- 152Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien)December 26, 2023
- 151Stelle diese 5 überraschenden Discovery FragenDecember 19, 2023
- 150So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software VertriebDecember 12, 2023
- 149Nur 1% der SEs beherrschen diesen SkillDecember 5, 2023
- 148Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3November 28, 2023
- —wir wünschen dir ein schönes WochenendeNovember 24, 2023
- 147Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2November 21, 2023
- 146Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1November 14, 2023
- 145So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniertNovember 7, 2023
- 144So erklärst du PreSales deiner OmaOctober 31, 2023
- 143Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniertOctober 24, 2023
- 142Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit.October 17, 2023
- 141Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrteOctober 10, 2023
- 14080 AEs und 1 SE - Nico Pascher von PersonioOctober 3, 2023
- 1396 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen!September 26, 2023
- 138„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @HubspotSeptember 19, 2023
- 137Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitestSeptember 12, 2023
- 136🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost)September 5, 2023
- 135Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10)August 29, 2023
- 134Warum dein Chef keine Demos machen sollteAugust 22, 2023
- 133Der wahre Mehrwert von Sales EngineersAugust 8, 2023
- 132Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09August 1, 2023
- 131Die große PreSales Studie, Teil 2: WorkloadJuly 25, 2023
- 1305 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im CheckJuly 18, 2023
- 1295 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08July 11, 2023
- 128🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark GreenJuly 4, 2023
- 127John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07June 27, 2023
- 1263 Hacks für deinen SE Hiring ProzessJune 20, 2023
- 125Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06June 13, 2023
- 124Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱June 6, 2023
- 123Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05)May 30, 2023
- 122Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet …May 23, 2023
- 121Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04)May 16, 2023
- 120Sales Pipeline Bullshit BingoMay 9, 2023
- 119Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen?April 25, 2023
- 118Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3)April 18, 2023
- 117Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen!April 11, 2023
- 116Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2)April 4, 2023
- 115Discovery perfektionieren: von Bytes bis BusinessMarch 28, 2023
- 114PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1)March 21, 2023
- 113Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah HalleyMarch 14, 2023
- 112Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena KlausFebruary 28, 2023
- 111DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc FischerFebruary 14, 2023
- 110Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, TippsFebruary 7, 2023
- —SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)February 4, 2023
- 109Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen FragenJanuary 31, 2023
- 108Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart!January 17, 2023
- 107Discovery Dialog mit Stephanie BiebelJanuary 3, 2023
- 106Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen?December 20, 2022
- 105Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und VertriebDecember 6, 2022
- 104Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2)November 22, 2022
- 103Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1)November 8, 2022
- 102Der böse “Book a Demo”-ButtonOctober 25, 2022
- 101Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha AlaviOctober 11, 2022
- 1004,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und AnkündigungenSeptember 27, 2022
- 099Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina BaumSeptember 13, 2022
- 098Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt?August 30, 2022
- 097So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten!August 16, 2022
- 096Product Led Growth (PLG) - Erklär mal TimAugust 2, 2022
- 095Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul WeberJuly 19, 2022
- 094Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin PhilippJuly 5, 2022
- 093Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc GraebnerJune 21, 2022
- 092Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling ChampionsJune 7, 2022
- 091Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De VriesMay 24, 2022
- 090Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedInMay 17, 2022
- 089Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan WiesekeMay 10, 2022
- 088Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden!May 3, 2022
- 087Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia SchaperApril 26, 2022
- 086LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick PissangApril 12, 2022
- 085🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve WattMarch 29, 2022
- 084Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina BräuningerMarch 15, 2022
- 083Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindernMarch 11, 2022
- 082Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworksMarch 1, 2022
- 081Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin BrundtkeFebruary 15, 2022
- 080Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris KälinFebruary 1, 2022
- 079PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten!January 18, 2022
- 078Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor OrvosJanuary 4, 2022
- 077Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole BurhenneDecember 21, 2021
- 076🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt WolachDecember 7, 2021
- 075"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet!November 30, 2021
- 074Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina BaumNovember 23, 2021
- 073Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen MüllerNovember 9, 2021
- 072Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im GesprächOctober 26, 2021
- 071B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc BohnesOctober 12, 2021
- 070🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ VivunSeptember 28, 2021
- 069Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein ProblemSeptember 21, 2021
- 068"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker HeinSeptember 14, 2021
- 067Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der AnalyseSeptember 7, 2021
- 066🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter CohanAugust 31, 2021
- 065Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne ElsserAugust 17, 2021
- 064Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin NeumannAugust 3, 2021
- 063🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert RiefstahlJuly 20, 2021
- 062Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris KonradJuly 6, 2021
- 061Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia SimonJune 22, 2021
- 060Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales EngineerJune 21, 2021
- 059🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin HessJune 9, 2021
- 058PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiertJune 8, 2021
- 057Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan SchmidMay 26, 2021
- 056🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi MarjabaMay 11, 2021
- 055Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard StobitzerApril 27, 2021
- 054🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John CareApril 13, 2021
- 053Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken!March 30, 2021
- 052🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happinessMarch 16, 2021
- 051Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick PissangMarch 2, 2021
- 050Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales OnboardingFebruary 26, 2021
- 049“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils HafnerFebruary 16, 2021
- 048🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers!February 2, 2021
- 047🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growthJanuary 19, 2021
- 046🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals!January 5, 2021
- 045🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in bothDecember 22, 2020
- 044🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter CohanDecember 8, 2020
- 043Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic)November 24, 2020
- 042🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existenceNovember 10, 2020
- 041Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael PellnyOctober 27, 2020
- 040🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales EngineersOctober 13, 2020
- 039Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch?September 29, 2020
- 038🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother?September 15, 2020
- 037Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen?September 1, 2020
- 036🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded)August 18, 2020
- 035Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath)August 3, 2020
- 034Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk)July 15, 2020
- 033Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauenJuly 1, 2020
- 032Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & MindsetJune 22, 2020
- 031Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach)June 15, 2020
- 030Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco WunderlichJune 2, 2020
- 029Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST LoopsMay 15, 2020
- 028Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP)May 1, 2020
- 027How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english)April 15, 2020
- 026SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-KreulApril 7, 2020
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