Kundenstimmen serockstars 1. Juni 2024

KUNDEN STIMMEN

Was Kunden über die
Zusammenarbeit
mit uns sagen.

Das Bewusstsein für Probleme war ein zentraler und sehr wichtiger Punkt für mich. Es hat mir geholfen, meinen Fokus voll und ganz auf die Endkunden zu richten. Ich habe gelernt, tiefer zu gehen, um die wahre Problematik zu erkennen und die entscheidenden Punkte herauszuarbeiten. Das Training hat mir nicht nur ermöglicht, neues Wissen zu erwerben, sondern es auch aktiv umzusetzen. Die interaktiven Übungen und das gezielte Nachfragen haben mir gezeigt, wie ich strukturiert und schrittweise vorgehen kann.
David_Munoz
David Muñoz Senior Solutions Engineer - HubSpot
Die Trainingsinhalte waren für das Team sehr relevant und haben die Teilnehmer begeistert. Sie können jetzt gezielter „discovern“ und das Gelernte direkt anwenden. Während des Trainings entwickelten sie eine höhere Sensibilität, Kunden mit ihrem individuellen Informationsbedürfnis abzuholen, und passen ihre Arbeitsweise entsprechend an. Das Training hat unsere Arbeitsweise nachhaltig verbessert und das restliche Team fragt mich nun, wann sie auch endlich zu Jan und Tim dürfen.
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Heino Waskan Geschäftsstellenleiter - Babtec Informationssysteme GmbH
Das gesamte Dojo war ein Highlight. Besonders der Austausch und die Interaktion mit euch als Trainern und der Gruppe haben super funktioniert. Die gemischte Kohorte aus Account Executives (AEs) und Sales Engineers (SEs) war besonders wertvoll, weil man so die Perspektiven der anderen Seite kennenlernen konnte. Die Mischung aus verschiedenen Erfahrungsgraden brachte frische Ideen und erweiterte den eigenen Horizont.
carstenmaas
Carsten Maas Senior Sales Engineer - Arctic Wolf
Mir gefällt, dass es bei euch darum geht, den Kunden wirklich zu verstehen, und nicht darum, ihn mit Rhetorik auszutricksen. Und wenn ich mir jetzt alte Gespräche anschaue, merke ich, wie sehr ich mich verbessert habe.
christopherstuetzel
Christopher Stützel Sales Director - Bilendo GmbH
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Das Training hat Aspekte abgedeckt, die ich in keinem anderen Enablement erlebt habe. Ich wünschte, ich hätte dieses Training schon 2017 gemacht, da ich viele meiner jetzigen Learnings in relativ kurzer Zeit hätte machen können und meine Strukturen dadurch viel besser und schneller entstanden wären. Besonders hilfreich fand ich die Pain Chain und die Discovery im Schafspelz. Die Roleplays waren ein großartiger Einstieg in jede Session.
danielleißl
Daniel Leißl Senior Solution Engineer - HubSpot
Das Training hat mir besonders im Bereich Qualification und Discovery die Augen geöffnet. Hier liegt ein großer Hebel für mich persönlich. Das Thema 'Discovery ist kein Verhör' hat mich sehr angesprochen – es geht darum, vorbereitet in Gespräche zu gehen und erwartete Schmerzen zu verifizieren.
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Andreas Scholz Senior Sales Consultant - Babtec Informationssysteme GmbH
Das gesamte Dojo war ein Highlight. Besonders der Austausch und die Interaktion mit euch als Trainern und der Gruppe haben super funktioniert. Die gemischte Kohorte aus Account Executives (AEs) und Sales Engineers (SEs) war besonders wertvoll, weil man so die Perspektiven der anderen Seite kennenlernen konnte. Die Mischung aus verschiedenen Erfahrungsgraden brachte frische Ideen und erweiterte den eigenen Horizont.
carstenmaas
Carsten Maas Senior Sales Engineer - Arctic Wolf
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Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft, und genau das habe ich auch bekommen. Eine wesentliche Erkenntnis aus dem Dojo ist die Einführung der Deep Dive Discovery. Dadurch sind wir so tief beim Kunden drin, dass er praktisch gar nicht mehr an uns vorbeikommt.
knutmertens
Knut Mertens Geschäftsführer & Vertriebsleiter (dynasoft GmbH)
"Das Dojo-Training hat unsere Sales Organisation massiv nach vorne gebracht. Die im Training erlernten Fragetechniken haben die Qualität und Zielgerichtetheit meiner Gespräche und Demos erheblich erhöht.
joekrumhard
Joe Krumhard CSO & Co-Founder - Retamo Software GmbH
Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.
sonjaschmid
Sonja Schmid Senior Solutions Engineer - HubSpot
Ein besonderes Highlight für mich war die “Pain Chain”-Methode, um die Probleme zu quantifizieren. Ich setze dieses Tool bereits aktiv ein, um genauere Zahlen von den Kunden zu erhalten. Eure detaillierten Rückmeldungen zu den praktischen Übungen und eure umfangreiche Erfahrung waren äußerst wertvoll und werden mir lange im Gedächtnis bleiben.
dianapetruschke
Diana Petruschke Solutions Engineer DACH - HubSpot
Seit dem Training reagiere ich in Gesprächen anders, kann die Bedürfnisse der Kunden besser bewerten und gezielt darauf eingehen. Das "So-What-Prinzip" war dabei besonders hilfreich, da es einfach und effektiv ist und mir ermöglicht, in Discovery-Calls direkt auf den Punkt zu kommen.
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Jonas Basten Sales Manager (Modell Aachen GmbH)
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Das Training hat mir geholfen, negative wirtschaftliche Konsequenzen bei Kunden stärker zu quantifizieren und unser Vorgehen in der Discovery-Phase zu verbessern. Besonders hilfreich waren die Mockcalls, da sie mir zeigten, wie meine Kollegen ihre Gespräche führen und wie ich von deren Vorgehensweisen lernen und wie ich diese Erkenntnisse für meine eigene Arbeit nutzen kann.
philippregele
Philipp Regele Senior Solution Engineer - HubSpot
Das Training hat mir geholfen, schneller zu erkennen, ob ein potenzieller Kunde wirklich passt oder nicht, und das spart mir viel Zeit und Mühe. Ich selbstbewusster geworden, auch mal ein „Nein“ zu sagen, wenn es nicht passt. Das ist wirklich befreiend. Früher habe ich oft wie ein Adler lang kreisend meine Runden gezogen, aber jetzt verkürze ich das Ganze, indem ich die richtigen Fragen stelle und auf den Punkt komme.
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Peter Schöngruber Sales Consultant - Babtec Informationssysteme GmbH
Die offene Diskussion zwischen uns Teilnehmern und euch als Trainer war einfach klasse. Jeder konnte alltägliche Beispiele aus dem Arbeitsleben einbringen und diskutieren. Besonders die „Pain Chain“ und der Ansatz, eine Hypothese zu erstellen und ihr nachzugehen, waren echte Aha-Momente für mich. Super simpel, aber extrem effektiv.
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Andreas Zinke Senior Solution Engineer - Slack