KUNDEN STIMMEN
Was Kunden über die
Zusammenarbeit
mit uns sagen.
Das Angebot an hochwertigen und speziell auf Presales zugeschnittenen Trainings ist im deutschen Raum begrenzt. Deshalb war eure Schulung für uns die erste Wahl, um uns im Bereich Discovery weiterzubilden.
Besonders gefallen hat mir alles rund um die Kunden-Erfahrung. Auch nach dem Training nutze ich eure Materialien weiterhin, um mit meinen Kollegen aus dem Vertrieb in die Diskussion zu gehen.
Obwohl es ein Standard-Training war, habt ihr es geschafft, jeden individuell dort abzuholen, wo er gerade steht. Das war besonders wertvoll für unser sehr gemischtes Team, da jeder etwas daraus mitnehmen konnte und alle dennoch intensiv diskutiert haben.
Die Kollegen, die aktiv werden, Fragen stellen und das Gelernte anpassen, bekommen bereits jetzt positives Feedback.
Die offene Diskussion zwischen uns Teilnehmern und euch als Trainer war einfach klasse. Jeder konnte alltägliche Beispiele aus dem Arbeitsleben einbringen und diskutieren. Besonders die "Pain Chain" und der Ansatz, eine Hypothese zu erstellen und ihr nachzugehen, waren echte Aha-Momente für mich. Super simpel, aber extrem effektiv.
Das umfangreiche Toolset, von generativer KI über Cheat Sheets bis hin zu Mutual Action Plans, war sowohl inspirierend als auch hilfreich. Seit dem Training bin ich in Kundengesprächen agiler, gehe gezielter in die Tiefe und bleibe hartnäckiger.
Ich empfehle das Programm besonders für Solution Engineers und Account Executives, weil es die Qualität der Discovery und die Teamzusammenarbeit verbessert. Das Programm ist für alle Erfahrungsstufen im Vertrieb geeignet. Selbst langjährige Vertriebler können von einem Refresher wie diesem enorm profitieren.
Das gesamte Dojo war ein Highlight. Besonders der Austausch und die Interaktion mit euch als Trainer und der Gruppe haben super funktioniert. Die gemischte Kohorte aus Account Executives (AEs) und Sales Engineers (SEs) war besonders wertvoll, weil man so die Perspektiven der anderen Seite kennenlernen konnte. Die Mischung aus verschiedenen Erfahrungsgraden brachte frische Ideen und erweiterte den eigenen Horizont.
Die Pain Chain-Thematik habt ihr sehr gut herausgearbeitet. Ich konnte sie erfolgreich anwenden, selbst in internen Diskussionen. Im neuen Job habe ich diese Techniken ebenfalls genutzt und dadurch bessere Ergebnisse erzielt.
Die Rollenspiele im Dojo waren besonders hilfreich. Sie zeigten mir, wie wichtig es ist, Fragen genau zu stellen und nichts als selbstverständlich anzunehmen. Abgerundet wurde das Dojo durch die Chat-Gruppe für den Austausch und das Teilen von zusätzlichen Knowledge Nuggets.
Es war das erste Training, das ich besucht habe, bei dem alle Teilnehmer voll aktiv dabei waren. Jeder hatte Bock und die positive Eigendynamik bot extremen Mehrwert. Es war nicht nur eine Beschallung, sondern wirklich wertvoller Input von Experten.
Besonders die Painchain-Methodik hat mir gefallen, da sie hilft, tiefer in die Probleme der Kunden einzutauchen und die richtigen Fragen zu stellen.
Auch das Demo-Menü hat unsere Terminorganisation und Professionalität deutlich verbessert. Das Training hilft mir, meine Präsentation zu strukturieren und Kunden gezielt anzusprechen. Ich nutze das Gelernte in jedem Vortrag.
Durch das interaktive Training mit echtem Austausch konnte ich sofort konkrete Verbesserungen in meiner Arbeit umsetzen, obwohl ich relativ neu in meiner Rolle war. Eure professionelle und gut strukturierte Durchführung hat den Lernprozess enorm unterstützt und mich motiviert.
Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern. Dank der Pain Chain stelle ich jetzt Hypothesen auf und frage gezielter nach, was zu tiefergehenden Gesprächen mit Kunden führt. Ich habe auch gelernt, stärker auf die Auswirkungen für das Business einzugehen, was bei den Kunden sehr gut ankommt.
Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.
Auch als erfahrener Sales Engineer fand ich das Training sehr wertvoll. Es bot mir die Möglichkeit, mich selbst zu hinterfragen und weiterzuentwickeln.
Ein besonderes Highlight für mich war die “Pain Chain”-Methode, um die Probleme zu quantifizieren. Ich setze dieses Tool bereits aktiv ein, um genauere Zahlen von den Kunden zu erhalten. Eure detaillierten Rückmeldungen zu den praktischen Übungen und eure umfangreiche Erfahrung waren äußerst wertvoll und werden mir lange im Gedächtnis bleiben.
Die Interaktivität und die eingebauten Übungen waren fantastisch und haben wirklich Spaß gemacht. Die Rollenspiele und Szenarien waren äußerst hilfreich, um praktische Fähigkeiten zu entwickeln. Euer Setup und die professionelle Durchführung der Online-Sessions waren beeindruckend und äußerst effektiv.
Ich habe erkannt, wie wichtig es ist, frühzeitig im Vertriebsprozess involviert zu sein, was das Training für mich besonders relevant gemacht hat.
Das Training hat Aspekte abgedeckt, die ich in keinem anderen Enablement erlebt habe. Ich wünschte, ich hätte dieses Training schon 2017 gemacht, da ich viele meiner jetzigen Learnings in relativ kurzer Zeit hätte machen können und meine Strukturen dadurch viel besser und schneller entstanden wären.
Besonders hilfreich fand ich die Pain Chain und die Discovery im Schafspelz. Die Roleplays waren ein großartiger Einstieg in jede Session.
Das Programm hat mir geholfen, das große Business-Why besser zu erfassen. Diese umfassende Sichtweise hat meinen Ansatz, in der Discovery, entscheidend verbessert.
Ich war sehr zufrieden mit dem Programm und kann es nur weiterempfehlen. Ich würde es auf jeden Fall wieder machen.
Das Training hat mir geholfen, negative wirtschaftliche Konsequenzen bei Kunden stärker zu quantifizieren und unser Vorgehen in der Discovery-Phase zu verbessern. Besonders hilfreich waren die Mockcalls, da sie mir zeigten, wie meine Kollegen ihre Gespräche führen und wie ich von deren Vorgehensweisen lernen und wie ich diese Erkenntnisse für meine eigene Arbeit nutzen kann.
Die kollaborativen Übungen und das Feedback halfen mir, meine eigenen Ansätze zu reflektieren und zu verbessern. Insgesamt war das Programm hervorragend vorbereitet und die visuelle Aufbereitung erstklassig, alles war gut durchdacht und strukturiert.
Das Bewusstsein für Probleme war ein zentraler und sehr wichtiger Punkt für mich. Es hat mir geholfen, meinen Fokus voll und ganz auf die Endkunden zu richten. Ich habe gelernt, tiefer zu gehen, um die wahre Problematik zu erkennen und die entscheidenden Punkte herauszuarbeiten. Das Training hat mir nicht nur ermöglicht, neues Wissen zu erwerben, sondern es auch aktiv umzusetzen. Die interaktiven Übungen und das gezielte Nachfragen haben mir gezeigt, wie ich strukturiert und schrittweise vorgehen kann.
Ich bin beeindruckt, wie gut und intuitiv das Training gestaltet war. Die menschliche Herangehensweise und die positive Atmosphäre in den Live-Sessions haben das Lernen angenehm und effektiv gemacht.
Es gibt ein Werkzeug, das ich von der ersten Sekunde an sympathisch fand und auch tatsächlich schon jetzt viel benutzt habe: die Pain Chain. Durch das strukturierte Hinterfragen gewinne nicht nur ich, sondern auch meine Kunden Erkenntnisse, die sie vorher nicht hatten. Insgesamt stelle ich jetzt gezielter Fragen, um die Hintergründe zu verstehen, bevor ich in die Produktpräsentation einsteige. Das hat meinen Vertriebsprozess deutlich verbessert.
Auch das Pain Deck ist ein großartiges Werkzeug, um neue Kollegen ins Boot zu holen und ihnen eine solide Argumentationsgrundlage zu geben. Die acht Wochen Trainingszeit waren perfekt. Nicht zu kurz und nicht zu lang, und der wöchentliche Abstand war ideal, um das Gelernte zu vertiefen. Die nachgelagerten Community Calls sind ebenfalls super. Sie helfen mir, das Gelernte weiter zu vertiefen und anzuwenden. Wie ihr im Duo abgeliefert habt, war wirklich gut. Das hat das Ganze aufgelockert und die Weiterbildung hat dadurch auch noch Spaß gemacht.
Die Trainingsinhalte waren für das Team sehr relevant und haben die Teilnehmer begeistert. Sie können jetzt gezielter „discovern“ und das Gelernte direkt anwenden. Während des Trainings entwickelten sie eine höhere Sensibilität, Kunden mit ihrem individuellen Informationsbedürfnis abzuholen, und passen ihre Arbeitsweise entsprechend an.
Die Teilnehmer haben nützliche Strategien und Werkzeuge kennengelernt, wie die „Pain Chain“ zur Quantifizierung wirtschaftlicher Auswirkungen, das „Trust Stakeholder Grid“ für Stakeholder-Beziehungen und die „10-Klick Demo“ zur effektiven Verwaltung von Demodruck. Besonders gefallen haben ihnen die praxisnahen Formulierungsbeispiele, die sie erfolgreich in E-Mails und Gesprächen einsetzen.
Das Training hat unsere Arbeitsweise nachhaltig verbessert und das restliche Team fragt mich nun, wann sie auch endlich zu Jan und Tim dürfen.
Wir kennen euch schon lange und haben daher ein qualitativ hochwertiges Training erwartet, das unsere Ausgangslage stark berücksichtigt. Und ihr habt wirklich abgeliefert! Inhalte, Tempo und die Formate haben perfekt zu uns gepasst.
Besonders im Vergleich zu traditionellen US-Anbietern hebt ihr euch ab. Diese bieten oft ein generisches, amerikanisches Training an, das bei uns nicht immer anwendbar ist. Eure Inhalte hingegen sind maßgeschneidert für den deutschsprachigen Raum.
Mein persönliches Highlight war das Erarbeiten eines Pain Decks. Ich integriere es bereits aktiv in meine Deals, da es einen positiven Einfluss auf meine Verkaufszyklen hat. Es hilft uns, die Schmerzpunkte der Kunden besser zu fokussieren und den Mehrwert klarer zu kommunizieren.
Ich kann das Discovery Dojo jedem im B2B-Software-Vertrieb empfehlen. Selbst nach 15 Jahren im B2B-SaaS-Bereich war das Training für mich äußerst hilfreich.
Das Dojo-Training hat unsere Sales Organisation massiv nach vorne gebracht. Die im Training erlernten Fragetechniken haben die Qualität und Zielgerichtetheit meiner Gespräche und Demos erheblich erhöht.
Das Highlight war für mich die Pain Chain. Bei dem Thema sind mir die Augen geöffnet worden. Es ist extrem wichtig für den Kunden, weil er spürt, dass er in den richtigen Händen ist und sein eigenes Problem besser versteht.
Besonders wertvoll ist das Gruppenformat im Dojo, das den Wissensaustausch mit Gleichgesinnten fördert. Ich empfehle das Training jeder Vertriebsorganisation, die ihre Prozesse verbessern und über den Tellerrand hinausblicken möchte.
Nach 20 Jahren im Vertrieb war für mich das Dojo perfekt, um mich nochmal tiefer mit Discovery auseinanderzusetzen und meine Denkweise zu challengen.
Mir gefällt, dass es bei euch darum geht, den Kunden wirklich zu verstehen, und nicht darum, ihn mit Rhetorik auszutricksen. Und wenn ich mir jetzt alte Gespräche anschaue, merke ich, wie sehr ich mich verbessert habe.
Heute hatte ich einen tollen Termin mit einem Kunden und habe ungefragt positives Feedback bekommen. Das zeigt, warum man bei euch trainieren sollte: Wenn man die Qualität seiner Discovery-Gespräche verbessern will, ist euer Training genau richtig.
Das Discovery Dojo ist für mich zeitgemäßes Empowerment für alle, die noch erfolgreicher im Vertrieb werden wollen. Tim und Jan haben mit dem Dojo ein modernes, strukturiertes Training mit einem systematischen Ansatz und realen Fallbeispielen aus und für das Tagesgeschäft geschaffen.
Für uns war das Training ein entscheidender Schritt, unser Team systematisch zu stärken und unsere Arbeitsweise weiter zu professionalisieren. Der Fokus lag auf nachhaltigen, qualitätsbasierten Ansätzen und die gut ausbalancierte Methodik hat alle Teilnehmer mitgenommen.
Don't miss out on this: Nach dem Dojo ist vor dem Community Call! Diese Calls helfen, individuelle Themen in noch höherer Auflösung zu diskutieren und das Gelernte anzuwenden. Das ist für mich die Plattform für kontinuierliches Wachstum und fortwährenden Mehrwert, auch wenn das Dojo schon lange vorbei ist.
Das Training hat mir besonders beim Thema Leitfragen und Pain Deck weitergeholfen. Es hat mir den Horizont erweitert und ermöglicht, mit den richtigen Stakeholdern zu sprechen. Die Rollenspiele waren anfangs etwas befremdlich, aber das wertvolle Feedback hat mich wirklich vorangebracht.
Der Austausch zwischen den Kollegen und die umfangreiche Erfahrung von Jan & Tim waren ebenfalls immens hilfreich. Seit dem Training kann ich mit gezielten Fragen ein besseres Problembewusstsein bei den Kunden schaffen, was zu klareren und produktiveren Folgeterminen führt. Die strukturierte Agenda, die ich im Training gelernt habe, gibt meinen Terminen eine klare Richtung und hilft enorm bei der Vorbereitung.
Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft, und genau das habe ich auch bekommen. Eine wesentliche Erkenntnis aus dem Dojo ist die Einführung der Deep Dive Discovery. Dadurch sind wir so tief beim Kunden drin, dass er praktisch gar nicht mehr an uns vorbeikommt.
Das Dojo hat mir geholfen, die Pain Chain als Werkzeug zu verinnerlichen. Es ermöglicht uns, den Kunden wirklich an den Kern seines Schmerzes zu bringen, was die Qualität unserer Discovery erheblich verbessert hat. Das Programm bietet eine ausgewogene Mischung aus praktischen Übungen und wissenschaftlichem Transfer. Diese Kombination war für mich extrem bereichernd und hat unseren Vertriebsansatz nachhaltig verbessert.
Das Training hat mir besonders im Bereich Qualification und Discovery die Augen geöffnet. Hier liegt ein großer Hebel für mich persönlich. Das Thema 'Discovery ist kein Verhör' hat mich sehr angesprochen – es geht darum, vorbereitet in Gespräche zu gehen und erwartete Schmerzen zu verifizieren.
Das Mindset, das ihr vermittelt habt, ist immens wichtig und das Werkzeug der Pain Chain bzw. des Pain Decks war in dieser Form neu für mich und sehr hilfreich. Besonders beeindruckend fand ich die Struktur, die das Training vermittelt, und die Nutzung von GPT-Prompts für die Recherche. Die gemeinsamen Aktionspläne und das Trusted Stakeholder Grid helfen uns, Opportunities im Team besser zu bewerten und die richtige Strategie zu entwickeln.
Das Disco Dojo hat mir einen systematischen Ansatz für Discovery-Gespräche vermittelt, den ich jetzt gezielt und überlegt anwenden kann.
Besonders die Herangehensweise und Themen im Dojo haben mich überzeugt, da sie auf jahrelanger Erfahrung basieren. Ich konnte viel von Jan und Tim lernen.
Seit dem Training reagiere ich in Gesprächen anders, kann die Bedürfnisse der Kunden besser bewerten und gezielt darauf eingehen. Das "So-What-Prinzip" war dabei besonders hilfreich, da es einfach und effektiv ist und mir ermöglicht, in Discovery-Calls direkt auf den Punkt zu kommen.