PRESALES UNLEASHED PODCAST
Demo meets Discovery (181)
Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo kann und
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung – Mit Semir Jahic(180)
Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast war. Seit Anfang 2024 ist er Co-Founder und
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkaufszyklen und letztlich nicht abgeschlossene Deals sind oft auf mangelnde Verbindlichkeit zurückzuführen. Es ist Notwendigkeit, strukturiert und
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien – Christian Blattgerste (178)
Christian Blattgerste ist Second-Line Pre-Sales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Christian erzählt uns, welche Herausforderungen und Erwartungen nach einem Wechsel vom Sales in
Insights (176)
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Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf – Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer Art des Vertrieb arbeitet. Janik Diek ist der IT Lead Buyer bei KPMG. Die
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden. Besonders bei Discovery-Terminen kannst Du einige Fehler machen,
SE Compensation & Workload Report 2024 (173)
In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich geht es um die Ergebnisse des Berichts, einschließlich
Von Disneys 10 Geboten inspiriert – Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel
Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass
Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. – Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen Pre-Sales und Solution Consulting im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung
ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25