PRESALES UNLEASHED PODCAST
Hier findest du alle unsere Podcast-Folgen. Oder nutze die Plattform deiner Wahl um reinzuhören.
State of Demo Automation 2024 (156)
🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema „Interactive Demonstration Applications“ an, besser bekannt als Demo Automation, und beleuchten dessen zahlreiche Facetten. Dabei tauchen
180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch (155)
In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Cornerstone für die Regionen DACH, Nordics und Osteuropa. Thorsten und sein Team
Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)
———- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training:
Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)
In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule Fresenius, auf eine Entdeckungsreise in die Welt des B2B-Softwarevertriebs.
Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)
Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zufällig lief auch ein Recording mit 😂 2023 war
Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)
In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das Element der Überraschung so entscheidend ist und wie es die
So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)
Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevertriebs und Sales Engineering bekommen? Dann bist du hier genau richtig!
Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)
In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betrachten, wie tiefgehende Discovery und kundenorientiertes Denken zu bemerkenswerten Ergebnissen führen können.
Featureflut schlägt Kunde tot … – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)
Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der
wir wünschen dir ein schönes Wochenende
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Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)
Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. Ganz einfach: Laufe in den Schuhen
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben. Immer