PRESALES UNLEASHED PODCAST
030 – Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich.
Mit Erkenntnissen aus der Luftfahrt im Vertrieb erfolgreicher sein
029 – Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops
Knowledge Nugget zu Tell Show Tell
028 – Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales – Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP)
Presales und Sales sind ein Team
026 – SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten – Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul
Anregungen zur aktuellen Situation
025 – Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb – Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP)
Tipps und Erfahrungen um richtig durchzustarten
024 – Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung
Warum das „Warum“ so wichtig ist!
023 – Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul
Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!
021 – Ausschreibungen RFP / RFI – Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate
Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate
019 – Sales Bullshit Bingo – Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag
Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag