PRESALES UNLEASHED PODCAST
Featureflut schlägt Kunde tot … – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)
Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der
wir wünschen dir ein schönes Wochenende
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Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)
Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest. Ganz einfach: Laufe in den Schuhen
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben. Immer
So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)
LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das Unternehmen vor einer Übernahme durch SAP. Was
So erklärst du PreSales deiner Oma (144)
Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male erklärt, doch heute versuche ich es auf
Wie die Disco-Demo deinen Erfolg ruiniert (143)
“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sieht, wird er austicken” Solche Gespräche führte
Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)
🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen. Es fehlt komplett die Herleitung des Problems und der Konsequenzen.
Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)
Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis erwarten. Ha, denkst du. Aber
80 AEs und 1 SE – Nico Pascher von Personio (140)
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio – Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der
6 Value Mythen enthüllt – Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch, wenn es nur
„SEs sind keine Ressource“ – York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂 Technikverliebt sind wir schließlich alle. Aber