PRESALES UNLEASHED PODCAST
Hier findest du alle unsere Podcast-Folgen. Oder nutze die Plattform deiner Wahl um reinzuhören.
80 AEs und 1 SE – Nico Pascher von Personio (140)
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio – Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der
6 Value Mythen enthüllt – Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke. Doch, wenn es nur
„SEs sind keine Ressource“ – York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂 Technikverliebt sind wir schließlich alle. Aber
Deal / No Deal – Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)
Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum ist voller Spannung, und ich kann nicht
Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)
The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, there are many parameters to consider: 🔵 What moves a prospect
Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler) Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir, Jan und Tim, die
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)
In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine Fähigkeiten Schritt 2: Wiederhole Schritt 2, bis du Menschen führen darfst Schritt 3:
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll. 2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit
Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin – PreSales Weekly Pick #09 (132)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC8FQ (Kunde verkauft intern) ➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Studie durchlese. Denn Intro-Demos klauen wertvolle Zeit. Zeit, die
5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus
5 Gründe für Demo Automation – PreSals Weekly Pick #08 (129)
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/446Qct1 (Demo Automation) ➡️ Unser YouTube-Kanal: https://www.youtube.com/@SERockstars Im LinkedIn PreSales Weekly Pick besprechen wir,