Im wirtschaftlichen Abschwung haben Durchhalteparolen Hochkonjunktur 🤮
Doch die Rechnung ist klar wie Kloßbrühe:
4x Pipeline + Abschwung = unqualifizierter Schrott im CRM
Und das Verhältnis von Sales und PreSales wird auf eine besondere Probe gestellt.
Kleiner Auszug gefällig?
🔴 Druck führt zu schlechter Kommunikation
🔴 Kein Vertrauen in die Leadqualität
🔴 Sales bringt keine Deals, PreSales redet alles madig
🔴 Kurzfristige Deals oder langfristige Reputation
🔴 Silodenken und sinkende Moral
Wie kann ich als SE oder PreSales Leader in „diesen Zeiten“ Empathie gegenüber dem Vertrieb zeigen und trotzdem sauber arbeiten?
Harte Nuss!
Jan und ich haben uns mit sieben konkreten Ideen an das Thema gewagt.
Gibts im Podcast.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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