Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen Pre-Sales und Solution Consulting im B2B Softwarevertrieb.
Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung der Übergabe von Pre-Sales zu Solution Consulting mit klaren Kriterien und Prozessen, die Herausforderung geeignete Mitarbeiter zu finden, die sich auf eine Rolle spezialisieren möchten, sowie die Unterscheidung, dass Pre-Sales überzeugt und Solution Consulting das Problem löst. Dabei gehen wir auf die Herausforderungen als auch auf die Vorteile ein die durch diese Rollentrennung entstanden sind.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim