PRESALES UNLEASHED PODCAST
Von Disneys 10 Geboten inspiriert – Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting Teams bei Asana für die DACH-Region und Frankreich. Manuel
Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser Zeit oft beobachtet, dass echt viele Mitarbeiter glauben, dass
Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. – Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen Pre-Sales und Solution Consulting im B2B Softwarevertrieb. Kernpunkte der Diskussion sind die Standardisierung
ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der Artist Circus 2024 war. Als Pre-Sales-Experten mit über 25
Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa (168)
Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zufriedenheit führt. Unser heutiger Gast Frank Cappel betont, wie wichtig
Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)
Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heutigen Episode gehen wir genauer auf die fundamentalen Unterschiede zwischen klassischer Bedarfsanalyse
So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor – Peter Hurnaus (166)
Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unternehmen wie SAP und Microsoft an zukunftssicheren, deutschen Cloud-Lösungen arbeiten,
Einfach mal die Klappe halten – 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)
Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Techniken an die Hand, um aktives Zuhören gezielt zu trainieren.
Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise Vertrieb einer der wichtigsten Fähigkeiten. Unabhängige Marktforschung zeigt, dass im Durschschnitt 11
PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)
Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Giganten im Tech-Bereich. Unser Gast ist Julian Preto, der mit
Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)
Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der andere aber schon? Natürlich liegt der Schlüssel zum
MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)
In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-Perspektive. 🚀 Tim, Jan und ihr Gast, der PreSales Coach