PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen
Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen.Es fehlt komplett die Herleitung des Problems und der Konsequenzen.Ich verstehe nicht, warum ich diese Software brauche.
🔵 Keine Unterscheidung zw. Verkauf und Training
Slides sind mit Text überladen. Features werden erklärt.Ich lese die Slides und höre nicht zu. Der Mehrwert ist unklar.Und deswegen fühle mich wie in einem Produkt-Training.
🔵 Es scheitert an den Grundlagen
Tabs offen. Bookmarks sichtbar. Die Maus fliegt wild durchs Bild.
Ich weiß gar nicht, wo ich zuerst hinsehen soll.
In den Demo-Daten geht’s um Iron Man und Hulk.
Ich bekomme Zweifel, wie echt das hier ist.
🤷♂️ Unser eindeutiges Fazit
Der Technologie-Vertrieb in Deutschland hat viel Nachholbedarf.
Wir sind wir alle verliebt in unsere Technologie.
💔 Aber es fehlt an psychologischen Grundlagen:
Emotion, Führung, Storytelling
Schon mit winzigen Kniffen wirst du fundamental besser.
Und die gibts gratis im Podcast.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Jan geht gerne auf Rockkonzerte.
Inklusive Premium VIP Paket versteht sich.
Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch ein Premium-Erlebnis erwarten.
Ha, denkst du. Aber weit gefehlt.
Auch im B2B-Software Business sind die eigenen auf dem Papier Ansprüche oft hoch.
Ebenso wie die Kundenerwartungen.
Was kannst du es also in jedem Moment der Buyer Journey tun, um eine außergewöhnliche Experience zu schaffen?
Vielleicht mit folgenden drei Dingen anfangen:
🔵 Hinterfrage deine Motivation
🔵 Formuliere deinen Anspruch
🔵 Gib dein Commitment
Welchen Impact das auf deine Rolle als PreSales hat und warum Kommunikation ein Game-Changer ist, besprechen wir in dieser Folge.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯
Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht um die deutsche Einhornszene. Es ist der CV von einem Sales Engineer.
Nämlich von Nico Pascher. Und der hat’s drauf.
Der Wechsel von LeanIX zu Personio hatte mich damals überrascht. Personio war kein Start-Up mehr, sondern längst ein Scale-Up.
10 bis 30 Sales Engineers wären typisch. Doch tatsächlich waren es: Null.
Denn Nico war der PreSales bei Personio.
Und durfte dann direkt mit über 80 AEs zusammenarbeiten.
Eine besondere Situation. Eine spannende Geschichte.
Und die gibts jetzt auf die Ohren.
Danke, Nico, dass du dabei warst.
Inspirierend und lehrreich.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren und löschen. Danke.
Doch, wenn es nur das wäre. Da gibt’s 10x mehr so Knaller. Auszug:
Single Source of TruthKlassenbeste Lösung360° Transparenz
Spoiler-Alarm: Kannst alles in die Tonne treten.Bedeutungslos. Wirkungslos. Austauschbar.
Es ist wirklich unfassbar, wie viele Floskeln im Vertrieb herumgeistern. Schön den Marketing-Sprech auswendig gelernt. Woah, da geht mir die Hutschnur. (No offense dear Marketing. Wir haben dich lieb.)
Stop it. Stop it now.
Und jetzt sag’ ich dir was. DIESE Folge ist besonders.
Denn 50% der Zeit nehmen wir den Vertrieb hops. Was ein Spaß.
Aber freu dich nicht zu früh, denn du als SE gehörst auch dazu. Und ganz ehrlich, es gab eine Zeit, da habe ich denselben Unsinn von mir gegeben. Ich wusste es nicht besser.
Doch irgendwann ging mir ein stromsparendes Licht an.Denn wen lockt dieser Mist eigentlich hinter dem Ofen vor?
Hab nachgezählt: Niemanden.
Aber no problemo, denn in der 2. Hälfte geht es an die Lösung.Und ich höre die Nachtigall jetzt schon trapsen.
“Woah, das ist anstrengend”“Die Information habe ich gar nicht.”“Das haben wir schon immer so gemacht”
Ja, komm. Dann lass stecken. Dieser Podcast ist nicht für dich. Hier gibts unbequeme Wahrheiten, aber eben auch eine Lösung. Und die bedeutet Arbeit.
Das heißt Gehirn einschalten und mal den Kunden ins Zentrum stellen. Kunde ist übrigens der, der am Ende dein Gehalt zahlt. Das nur am Rande.
Wer sitzt da? Was will dieser Mensch? Was hat Relevanz? Kümmert es den Sachbearbeiter, dass du seinen Umsatz um 5% erhöhst?
Jo … merkste selbst, oder?
Also. Tune in, find out.
Simple Value Statement Creator Tool
Qualification & Discovery Good Practice Booklet
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“
Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen 😂
Technikverliebt sind wir schließlich alle. Aber da hört es nicht auf. Seit über 4 Jahren ist York bei Hubspot als SE. Doch seine PreSales Journey begann schon vor 15 Jahren.
Oft werden wir auf LinkedIn gefragt: Wie bekomme ich einen Job im PreSales?
Unser Tipp: Hört York genau zu. Er macht es perfekt vor. Nie eingeengt durch ein Rollenprofil hat er über seine Laufbahn hinweg er sich stets von seinen Stärken und seine Neugier leiten lassen.
Dann im PreSales angekommen, konfrontiert ihn die Realität. SEs sind eine Ressource, frei verfügbar für den Vertrieb zum Schalten und Walten. Es stellt sich also die Frage: Wie schaffe ich es auf Augenhöhe mit den Vertriebskollegen zu arbeiten?
Mit kleinen Kniffen macht hier York von Anfang an ein paar Dinge anders.Spoiler: Passierschein A38 von Asterix ist nicht die Lösung.
Kommt mit auf Yorks bunte Reise. Inspirierend und unterhaltsam.
**Links: **
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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