PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom Feature-basierten Verkauf zu einem Ansatz übergehst, der echten Mehrwert für deine Kunden schafft. Wir vertiefen unsere Erkenntnisse und Methoden, um deine Sales Engineering-Fähigkeiten im B2B-Softwarevertrieb zu verbessern, und werden dieses mal sehr taktisch.
1) Discovery
Zuerst tauchen wir in das Thema Discovery ein. Hier zeigen wir dir, wie entscheidend es ist, den Fokus auf den Mehrwert zu legen, den du deinen Kunden bieten kannst. Wir besprechen die Kunst des Zuhörens und des Fragens, um ein tiefgehendes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Kunden zu entwickeln. Erfahre, wie du es schaffst, dass der Kunde mehr spricht als du und wie du dadurch wertvolle Einblicke gewinnst.
2) Vorbereitung
Wir geben dir Einblicke, wie du durch Teamarbeit, klare Verantwortlichkeiten und eine strategische Planung deine Meetings und Präsentationen optimierst. Lerne, wie die Entwicklung einer überzeugenden Story, die über das reine Produktangebot hinausgeht, den Unterschied macht.
3) Pitch
Abschließend erfährst du, wie du eine Performance kreierst, die nicht nur informiert, sondern auch begeistert. Wir sprechen über die Verknüpfung von Discovery und Vorbereitung und wie du dies in eine effektive Kommunikationsstrategie umsetzt. Von der Behandlung von Einwänden bis hin zur Körpersprache – wir decken alle Aspekte ab, die einen erfolgreichen Pitch ausmachen.
Diese Episode bietet dir praktische Tipps und tiefgreifende Einsichten, um in deiner Rolle im B2B-Softwarevertrieb zu glänzen. Mach dich bereit, deine Verkaufsansätze zu revolutionieren und einen echten Mehrwert für deine Kunden zu schaffen.
Am 13.12.2023 hauen wir 5 Discovery Hacks raus, die dir helfen, zum Trusted Advisor für deinen Kunden zu werden. Hier geht es zum Event.
💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs
🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess.
Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken möchtest.
Ganz einfach: Laufe in den Schuhen deines Kunden. Doch was heißt das eigentlich?
Es braucht das richtige Mindset, um diesen Perspektivwechsel vorzunehmen.
Du musst radikal umdenken. Und zwar von Anfang an. Aus Erfahrung kann ich dir sagen: Das tut weh.
Wenn dein Kunde wirklich im Mittelpunkt steht, musst dir folgende Fragen stellen:
✅ Wo im Einkaufsprozess ist dein Kunde?
✅ Was benötigt er, um weiterzukommen?
✅ Welches zentrale Problem will er lösen?
Es scheitert daran, dass du gar nicht definiert hast, wer eigentlich dein idealer Kunde sein soll.
Es ist notwendig, deine Zielgruppe und die relevanten Stakeholder im Detail zu kennen und zu verstehen.
Wie willst du sonst deren Probleme lösen? Es funktionieren nicht.
Neues Mindset. Einkaufsprozess. Ideales Kundenprofil.
Das hat Konsequenzen. Für deine Qualifizierung. Für deine Discovery. Für deinen Pitch. Deine gesamte Kommunikation verändert sich dadurch.
Die Qualität deiner Pipeline wird rapide steigen, in der Qualität. Conversion, Umsatz und Kundenzufriedenheit gehen durch die Decke.
R.I.P. Feature Function Shotgun – du wirst sie nicht mehr benötigen.
Lass sie uns gemeinsam begraben. Endgültig.
In Teil 2 unserer Podcast-Serie sprechen wir über die Grundlagen, die es dazu braucht.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben.
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet.
❌ Du weißt nicht, welches Problem du löst
❌ Du weißt nicht, wie man diszipliniert qualifiziert
❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant 😂
PS: Ab nächster Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das Unternehmen vor einer Übernahme durch SAP. Was steckt hinter diesem Erfolg? In unserer neuesten Podcast-Episode decken wir die Strategien auf, die LeanIX an die Spitze gebracht haben.
Zusammen mit Julian Ludwig (Head of PreSales) und Paul Mazgajski (Senior Account Executive) sprechen wir über das Miteinander von Sales und PreSales.
Du gewinnst Einblicke, wie LeanIX
🔵 eine Kultur des Vertrauens aufgebaut hat, die es SEs ermöglicht, autonom zu arbeiten.
🔵 Best Practices teilt und regelmäßiges Feedback zur Unternehmensphilosophie gehört
🔵 wie stringente Deal-Qualifizierung zu effizienter Ressourcenallokation führt
🔵 Onboarding-Strategien entwickelt, um neue Mitarbeiter schnell produktiv zu machen
Hör jetzt rein und entdecke, wie du diese Erkenntnisse nutzen kannst, um deine eigenen Vertriebsstrategien zu schärfen und deine Karriere als PreSales oder Sales Engineer zu beschleunigen.
Diese Episode bietet dir nicht nur Inspiration, sondern auch konkrete Ratschläge, die du direkt in die Praxis umsetzen kannst.
Verpasse nicht die Chance, von einem der dynamischsten Unternehmen im Tech-Bereich zu lernen.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
VOM HÖREN ZUM HANDELN
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