Discovery Dojo - Das Original

Das Training hat unsere Arbeitsweise grundlegend verändert. Besonders die Rollenspiele waren ein Highlight – das erste Mal, dass ich echtes Feedback auf meine Gespräche erhalten habe, und das hat mich enorm weitergebracht.

Die Pain-Deck-Session hat mich dazu inspiriert, Loom aktiv zu nutzen, um prägnante und effektive Videonachrichten an Kunden zu senden. Dank der klaren Struktur des Dojos haben wir unsere Discovery-Dokumentation deutlich verbessert und unsere Kundenansprache spürbar professionalisiert.

Durch das Training sagen wir nun Kunden schneller ab, wenn sie noch nicht für eine Veränderung bereit sind. Das hat uns effizienter gemacht.

Gleichzeitig hat uns der Fokus auf Discovery geholfen, unsere Position zu stärken – Kunden sagen oft: „Warum hat mir das noch niemand so erklärt?“

Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen, sind aktiver denn je und werden von Kunden deutlich nachhaltiger wahrgenommen.

Das Discovery-Training hat unsere Fähigkeiten auf ein neues Level gehoben. Besonders wertvoll war die achtwöchige Begleitung mit praktischen Aufgaben und Rollenspielen, die nachhaltiges Lernen und direkte Erfolge in Kundeninteraktionen ermöglicht.

Im Vergleich zu anderen Schulungen war das Programm spezifisch auf Solution Consulting und Pre-Sales zugeschnitten und bot tiefgehende, praxisnahe Inhalte.

Ich habe selten so ein professionelles Training erlebt – von der Vorbereitung über den Tool-Einsatz bis zur Nachbereitung war alles auf einem extrem hohen Niveau. Die langjährige Erfahrung der Trainer hat das Training einzigartig gemacht.

Dank des Programms führe ich Discovery-Calls jetzt strukturierter und gezielter, mit messbarem Erfolg. Ein Highlight war das Pain Deck, das uns half, typische Kundenprobleme schneller zu erkennen und anzusprechen.

Unser Team hat das Gelernte übernommen und setzt nun regelmäßig Rollenspiele um, die nicht nur die Zusammenarbeit fördern, sondern auch die Effektivität in unseren Kundengesprächen erhöhen.

Das Training war ein klares Highlight für unser Team. Die praktischen Rollenspiele und Tools – von Checklisten bis zu konkreten Beispielen – bieten enormen Mehrwert, ohne viel Aufwand.

Das Programm ist praxisnah und direkt anwendbar, mit hilfreichen Tipps, die sich wie ein roter Faden durchziehen.

Besonders beeindruckend ist das langfristige Format, das Raum gibt, Inhalte zu verinnerlichen und wirklich umzusetzen. Diese Struktur hat es uns erleichtert, Standards zu setzen, die Qualität der Zusammenarbeit zu steigern und Sales Engineers und Account Executives besser zu unterstützen.

Die Interaktivität im Kurs war motivierend – selbst an Tagen ohne Vorbereitung hat es Spaß gemacht und inspiriert.

Alles in allem ist das Programm eine wertvolle Ressource, die echte, greifbare Ergebnisse im Arbeitsalltag liefert.

Das Dojo hat bei mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen. Es war spannend, unsere Prozesse von außen zu betrachten und wertvolle Tipps zu erhalten, wie wir noch besser werden können.

Euer Erfahrungsschatz war extrem bereichernd – man merkte sofort, dass ihr ähnliche Situationen schon erlebt habt und konkrete Beispiele geben könnt.

Diese praxisnahen Inhalte haben es mir ermöglicht, das Gelernte direkt in meinem Alltag auszuprobieren. Besonders schätze ich, dass ich durch das Dojo gelernt habe, Interessenten und Kunden besser zu verstehen.

Das zahlt sich aus – in besseren Kundenbeziehungen und letztlich im Umsatz. Dieses Training ist ideal für alle, die im Tech Sales tätig sind und echten Mehrwert schaffen wollen.

Das Training hat mir geholfen, mein Team weiterzuentwickeln. Sie haben mehr Werkzeuge, um Kunden präziser zu führen, und bekommen dadurch mehr Freude an der Arbeit. So haben wir unsere PreSales-zu-Closing-Conversion kurzfristig um 10 % gesteigert.

Strukturierte Methoden wie die Pain Chain und das Pain Deck sind fester Bestandteil unseres PreSales geworden. Wir argumentieren präziser, verbindlicher und stellen mehr kritische Fragen. Kunden verstehen schneller, wo wir helfen können.

Besonders die Rollentrainings haben einen Aha-Moment erzeugt – hier wurde mir klar, wie wichtig es ist, mit Zahlen und Struktur zu arbeiten.

Ich habe viele Trainings erlebt, aber dieses hebt sich ab: Mehr Systematik, mehr Wiederholbarkeit, mehr Erfolg. Es macht uns nicht nur besser – es macht uns erfolgreicher.

Das Dojo-Training hat unsere Herangehensweise an Discovery-Gespräche komplett verändert. Früher liefen viele dieser Gespräche wie ein Verhör ab; heute führen wir sie als echten Dialog.

Besonders die Pain Chain-Methode hat uns geholfen, die tieferen Schichten des Kundenproblems zu verstehen und echte Dringlichkeit aufzubauen. Auch das Pain Deck hat sich als wertvolles Werkzeug erwiesen – Deals, die vorher stagnierten, konnten durch diesen neuen Ansatz vorangetrieben werden.

Die wöchentlichen interaktiven Sessions, kombiniert mit praxisnahen Homeworks, haben uns direkt ins Tun gebracht und uns gezwungen, unsere laufenden Opportunities kritisch zu bewerten.

Diese Kombination aus lebendiger Vermittlung, visuell unterstützten Inhalten und direktem Feedback hebt das Dojo klar von typischen Trainings ab. Für unser Team war es eine echte Bereicherung und hat uns konkret weitergebracht.

Mit eurer Zusammenarbeit haben wir ein verbessertes Verständnis zwischen Pre-Sales und Sales geschaffen. Jeder im Team weiß nun genau, wann er im Sales-Prozess aktiv werden muss und wie essenziell seine Rolle für den Gesamterfolg ist.

Der Slogan „NoDiscoNoDemo“ war ein echter Game-Changer – er hat uns gezeigt, dass keine Demo ohne ein tiefgehendes Vorgespräch mit dem Kunden stattfinden sollte.

Gelingt uns das immer? Nein, aber immer öfter.

Das Angebot an hochwertigen und speziell auf Presales zugeschnittenen Trainings ist im deutschen Raum begrenzt. Deshalb war eure Schulung für uns die erste Wahl, um uns im Bereich Discovery weiterzubilden.

Besonders gefallen hat mir alles rund um die Kunden-Erfahrung. Auch nach dem Training nutze ich eure Materialien weiterhin, um mit meinen Kollegen aus dem Vertrieb in die Diskussion zu gehen.

Ihr habt es geschafft, jeden individuell dort abzuholen, wo er gerade steht. Das war besonders wertvoll für unser sehr gemischtes Team, da jeder etwas daraus mitnehmen konnte und alle dennoch intensiv diskutiert haben.

Die Kollegen, die aktiv werden, Fragen stellen und das Gelernte anpassen, bekommen bereits jetzt positives Feedback.

Die Trainingsinhalte waren für das Team sehr relevant und haben die Teilnehmer begeistert. Sie können jetzt gezielter „discovern“ und das Gelernte direkt anwenden.

Während des Trainings entwickelten sie eine höhere Sensibilität, Kunden mit ihrem individuellen Informationsbedürfnis abzuholen, und passen ihre Arbeitsweise entsprechend an.

Die Teilnehmer haben nützliche Strategien und Werkzeuge kennengelernt, wie die „Pain Chain“ zur Quantifizierung wirtschaftlicher Auswirkungen, das „Trust Stakeholder Grid“ für Stakeholder-Beziehungen und die „10-Klick Demo“ zur effektiven Verwaltung von Demodruck.

Besonders gefallen haben ihnen die praxisnahen Formulierungsbeispiele, die sie erfolgreich in E-Mails und Gesprächen einsetzen.

Das Training hat unsere Arbeitsweise nachhaltig verbessert, und das restliche Team fragt mich nun, wann sie auch endlich zu Jan und Tim dürfen.

Es gibt ein Werkzeug, das ich von der ersten Sekunde an sympathisch fand und auch tatsächlich schon jetzt viel benutzt habe: die Pain Chain. Durch das strukturierte Hinterfragen gewinne nicht nur ich, sondern auch meine Kunden Erkenntnisse, die sie vorher nicht hatten.

Wir stellen jetzt gezielter Fragen, um die Hintergründe zu verstehen, bevor wir in die Produktpräsentation einsteigen. Das hat unseren Vertriebsprozess deutlich verbessert.

Auch das Pain Deck ist ein großartiges Werkzeug, um neue Kollegen ins Boot zu holen und ihnen eine solide Argumentationsgrundlage zu geben.

Die acht Wochen Trainingszeit waren perfekt – nicht zu kurz und nicht zu lang. Der wöchentliche Abstand war ideal, um das Gelernte zu vertiefen.

Die nachgelagerten Community Calls sind ebenfalls super. Sie helfen mir, das Gelernte weiter zu vertiefen und anzuwenden.

Wie ihr im Duo abgeliefert habt, war wirklich gut. Das hat das Ganze aufgelockert und die Weiterbildung hat dadurch auch noch Spaß gemacht.

Das Dojo-Training hat unsere Sales-Organisation massiv nach vorne gebracht. Die im Training erlernten Fragetechniken haben die Qualität und Zielgerichtetheit meiner Gespräche und Demos erheblich erhöht.

Das Highlight war für mich die Pain Chain. Bei dem Thema sind mir die Augen geöffnet worden. Es ist extrem wichtig für den Kunden, weil er spürt, dass er in den richtigen Händen ist und sein eigenes Problem besser versteht.

Besonders wertvoll ist das Gruppenformat im Dojo, das den Wissensaustausch mit Gleichgesinnten fördert.

Ich empfehle das Training jeder Vertriebsorganisation, die ihre Prozesse verbessern und über den Tellerrand hinausblicken möchte.