KEIN BOCK MEHR DER DEMO AFFE ZU SEIN?

Das hat mir damals bei der Vorbereitung auf mein SE-Interview geholfen. Das Dojo war genau das Training, auf das ich gewartet hatte: speziell für SEs, praxisnah und interaktiv.

Besonders die Rollenspiele waren wertvoll, um neue Perspektiven zu gewinnen. Die Pain Chain hat mir geholfen, Kunden gezielter zu hinterfragen.

Das Projekt-Summary-Template war Gold wert – ich habe es direkt genutzt. Mir gefiel, dass das Training über Wochen verteilt war und nicht aus Frontalbeschallung bestand.

Discovery ist keine Liste von Fragen, sondern ein strategischer Prozess – das wurde mir hier klar. Ich frage mich, warum wir das nicht direkt als SE-AE-Team gemacht haben!

Jede Session hatte Mehrwert, und ich habe viele Inhalte direkt umgesetzt. Besonders geholfen haben mir die Checklisten und Frameworks, die ich nun regelmäßig nutze, um meine Discovery-Gespräche strukturierter zu führen.

Ein echter Aha-Moment war das Einfordern von Kunden-Commitments. Vorher hatte ich Sorge, ob das zu fordernd wirkt – jetzt weiß ich genau, wie ich es effektiv einsetze.

Auch mein Closing hat sich deutlich verbessert, weil ich mir bewusst mehr Zeit dafür nehme.

Was das Training von anderen unterscheidet? Die Trainer haben echtes Know-how aus der Praxis und konnten jede Frage fundiert beantworten. Der Mehrwert ist enorm – nicht nur für Sales Engineers, sondern auch für Account Executives.

Eigentlich sollte das Training SEs und AEs gemeinsam durchlaufen, um die Zusammenarbeit weiter zu optimieren.

I came across SE Rockstars through internal recommendations – colleagues from the first cohort spoke very highly of you. Discovery hadn’t been standardised in our organisation until now, so I wanted to see what approaches were available. The focus on KPIs and ROI, in particular, gave me fresh insights. The role-plays were extremely valuable because I was able to put what I’d learnt into practice straight away. The structure of the programme kept everyone focused – I’ve rarely experienced that to such an extent. Your materials are of high quality and very well presented from a teaching perspective. Compared to other training courses, this one offers greater depth and practical applicability. It wasn’t a typical sales training course, but a scientifically grounded approach to better discovery.

I wanted to make my discovery process more structured and effective – and that’s exactly what I got from the training. The role-play exercises were a real highlight, as they forced me to actually put the methods into practice. I learnt how important a clear introduction is at the start of a meeting – setting the scene makes a huge difference. The structured follow-up email is now also an integral part of my routine and ensures a better response from clients. The questioning techniques from the training help me gain deeper insights, and our internal collaboration with the AEs has become more focused. It was one of the best training courses I’ve ever attended – practical, methodologically sound and immediately applicable.

Das Training hat mir gezeigt, wie viel Potenzial da noch steckt. Besonders die Pain Chain hat mir geholfen, Gespräche gezielter zu steuern und den Kunden auf den Kern seiner Herausforderungen zu bringen.

Unsere Nachfass-E-Mails sind jetzt viel strukturierter – wir lassen eine Discovery nicht mehr im luftleeren Raum enden. Die praxisnahen Rollenspiele waren schmerzvoll, aber unglaublich wertvoll.

Das Training war nicht nur fachlich stark, sondern auch methodisch durchdacht – klar strukturiert, interaktiv und dynamisch.

Ich kann es jedem Solution Engineer empfehlen: keine Theorie, sondern direkt anwendbare Methoden, die Discovery auf ein neues Level heben.

Das Discovery Dojo hat mir besonders durch den praxisnahen Bezug geholfen. Fallbeispiele wurden genutzt, um konkrete Situationen zu analysieren, und Teilnehmer wurden individuell dazu befragt. So konnte ich nicht nur von meinen eigenen Fehlern lernen, sondern auch von den Erfahrungen anderer.

Ein zentraler Lernpunkt war, über die Metaebene nachzudenken, anstatt nur über Funktionen zu sprechen. Wichtig ist, zu verstehen, was den Kunden bewegt und welches Ziel er verfolgt.

Ich empfehle das Discovery Dojo allen im SaaS-Softwarevertrieb, insbesondere Pre-Sales Engineers und Solution Consultants.

Es vermittelt, wie man die richtigen Fragen stellt, ein Thema passend framen kann und das Gelernte in einer überzeugenden Präsentation umsetzt.

Das Discovery Dojo hat mir besonders gefallen, weil es gezielt auf die frühe Phase im Vertrieb ausgerichtet ist. Es hilft dabei, von Anfang an die richtigen Weichen zu stellen und den Prozess strukturiert zu steuern.

Statt nur über Features und Funktionen zu sprechen, lernt man, den Mehrwert für das Unternehmen hervorzuheben und die Entwicklungsmöglichkeiten aufzuzeigen.

Ich empfehle das Discovery Dojo allen, die neu im Vertrieb sind oder Schwierigkeiten haben, sich auf die richtigen Themen zu fokussieren.

Es bietet wertvolle Erkenntnisse, um die eigene Pipeline zu optimieren und den Sales-Prozess effektiver zu gestalten.

Das Training hat mir geholfen, deutlich sicherer in meinen Discovery-Gesprächen zu werden und eine klarere Struktur zu finden.

Besonders wertvoll war es, gezielteres Fragenstellen zu lernen, um die Bedürfnisse und Herausforderungen meines Gegenübers besser zu verstehen und deren Antworten effektiver zu interpretieren.

Highlights waren die praxisnahen Rollenspiele und das konstruktive Feedback, die mir neue Perspektiven und Strategien eröffnet haben.

Die „Pain Chain“-Methode hat mir besonders gut gefallen, da sie mir hilft, Probleme präzise und logisch zu hinterfragen.

Das Training hat mich in meiner Weiterentwicklung unterstützt und meine Gespräche auf ein neues Niveau gehoben.

– praxisnah, authentisch und sofort umsetzbar. Besonders die Pain Chain hat mir geholfen, auch bei zurückhaltenden Kunden tiefer nachzuhaken und relevante Probleme sichtbar zu machen.

Früher fiel es mir schwer, Verkaufschancen zu disqualifizieren – jetzt kann ich viel besser einschätzen, wo sich mein Einsatz lohnt. Unsere Demos sind heute kürzer, fokussierter und genau auf die Kernprobleme zugeschnitten.

Das Training hat mir Struktur gegeben und meine Vorgehensweise geschärft. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Rollenspiele und Werkzeuge, die ich sofort nutzen konnte.

Ich habe gelernt, Dringlichkeit gezielt zu erzeugen – und das verändert unsere Kundengespräche nachhaltig.

Ich wollte offener für Neues sein und meine Discovery strukturierter gestalten – genau das hat mir das Training ermöglicht. Besonders die Pain Chain war ein echter Aha-Moment. Die Fragen „Wozu führt das?“ und „Was heißt das?“ habe ich mir direkt neben den Bildschirm gehängt.

Meine Gespräche sind jetzt offener, Kunden reden mehr, und ich bekomme schneller heraus, ob die Lösung wirklich passt. Die wöchentlichen Challenges und das detaillierte Feedback haben mir enorm geholfen, meine Skills zu verbessern. Besonders die Planspiele waren wertvoll.

Das Format war einzigartig: interaktiv, praxisnah und über mehrere Wochen verteilt – kein anonymer Online-Kurs, sondern echtes, individuelles Sparring.

Ich habe gelernt, dass nicht nur tiefes Branchenwissen entscheidend ist, sondern vor allem auch die richtige Gesprächsführung. Dieses Training hat meine Arbeitsweise nachhaltig verbessert.

Die Inhalte des Discovery-Trainings sind äußerst hilfreich und haben uns speziell in der Pain-Chain-Analyse enorm weitergebracht. Unser Ansatz „Zuhören, Verstehen, Verbessern“ wurde dadurch nochmal geschärft, insbesondere in der Discovery-Phase.

Im Vergleich zu anderen Programmen, die ich kenne, würde ich dieses Training sehr weit oben einordnen – es ist strukturiert, durchdacht und liefert greifbare Ergebnisse.

Das Training hat uns geholfen, unsere Discovery wesentlich effizienter und zielgerichteter zu gestalten.

Ich kann das Programm absolut empfehlen – es ist praxisnah und bringt echten Mehrwert für den Vertriebsalltag.