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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)

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Veröffentlicht am
24.3.2026

Folgenbeschreibung

In dieser Episode sprechen wir offen über das gefürchtete Jahresendgespräch – und warum es oft mehr zerstört als fördert. Wir teilen, wie wir als PreSales Leader echte Entwicklungsgespräche führen: mit Vertrauen, klaren Fragen und ganz ohne Bullshit-Formulare. Du erfährst, warum Feedback keine Einbahnstraße ist, was ein Gespräch wirklich bewirken kann und wie wir Mitarbeitende auf ihrem eigenen Karriereweg begleiten – auch wenn das bedeutet, sie irgendwann ziehen zu lassen. Wir diskutieren, wie individuelle Ziele entstehen, wie du Verbindlichkeit schaffst und warum regelmäßige Check-ins wichtiger sind als ein Termin im Jahr. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du als Führungskraft Entwicklung wirklich ins Rollen bringst – und dabei selbst noch lernst!


👥 PreSales Leader Community: https://serockstars.com/community

🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und Vorstellung des Themas Jahresendgespräch (00:01:18) Warum klassische Jahresendgespräche oft scheitern (00:03:05) Jans Philosophie: Quartalsgespräche und individuelle Entwicklung (00:13:12) Struktur und Ablauf effektiver Mitarbeitergespräche (00:16:14) Motivation, Karriereziele und der Weg zur Führungskraft (00:24:01) Verbindlichkeit, Feedback und kontinuierliche Entwicklung (00:37:12) Umgang mit Veränderungen und das Loslassen als Führungskraft (00:40:54) Abschluss, Reflexion und Community-Aufruf

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WEITERE FOLGEN

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Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)

Potentiale ausschöpfen & Kunden gewinnen

“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf den Umsatz”, sagt unser heutiger Gast Michael Pellny, Kulturstratege und Geschäftsführer des Weissman Instituts.

Wie man zu einer wirksamen Vertriebsstrategie kommt erörtern wir in unserer heutigen Podcast-Folge.

Fünf Themenschwerpunkte widmen wir uns gemeinsam mit Michael:

  • Vertriebsstrategie - was ist das eigentlich? Und vor allem - was hat das mit Kultur zu tun?
  • Wo fange ich in der Praxis mit der Umsetzung an?
  • Wie implementiere ich die Vertriebsstrategie und mache sie greifbar für meine Mitarbeiter?
  • Wie bleibt die Vertriebsstrategie nachhaltig?
  • Welche Kennzahlen / Messpunkte brauche ich?

Ihr wollt mit Michael in Kontakt treten bzw. mehr erfahren?

Danke Micha für ein tolles und sehr informatives Interview!

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)

Interview with Chris White

🎧🎙️ The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers

You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode and read that book first … we will wait …. Okay, so you’re done? ;-) Perfect! Long time listeners know that Jan and Tim appreciate the sentiment of Covey’s messages of what it means to lead a full life.

Nevertheless, we are here to create meaningful connections between buyers and sellers. And today’s guest could not be a better fit to our mission as he has gone back to the drawing board and came up with the SIX habits for our beloved profession.
We go through what it means to Partner, Probe, Prepare, Practice, Perform and Perfect. This episode is enriched with anecdotes and examples of real life sales situations. In our conversation with Chris, we bring you the most tangible insights to become the best version of you in regards to Sales Engineering.

Links for this episode:

  • Chris White LinkedIn: https://bit.ly/3nhmf4o
  • The 6 Habits on Amazon: https://amzn.to/33vhCvu
  • Demo Doctor Coaching: https://bit.ly/33v1iep

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)

Interview mit Christopher Funk

Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermittlung, hat er sich für uns die Zeit genommen um uns durch den Dschungel der verschiedenen Rollen im Vertrieb zu führen.

➡️ Inmitten des Begriffs-Wirrwarr, reden wir von den gleichen Rollen?
➡️ Welche Rollen sind besonders schwierig zu besetzen?
➡️ Wie finde ich dennoch die richtigen Kandidaten?
➡️ Inwiefern hat die Pandemie die Recruiting-Industrie getroffen?
➡️ Welches Profil braucht man für Transaktionalen Vertrieb vs. Lösungsvertrieb?

Links zur Episode:
➡️ Vertriebsfunk: https://bit.ly/340KP0H
➡️ Xenagos Recruiting: https://bit.ly/2SeARmZ
➡️ Christopher auf LinkedIn: https://bit.ly/3i6dCG2

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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PRESALES UNLEASHED PODCAST

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