KEIN BOCK MEHR DER DEMO AFFE ZU SEIN?

Das Training hat mir geholfen, schneller zu erkennen, ob ein potenzieller Kunde wirklich passt oder nicht, und das spart mir viel Zeit und Mühe. Ich bin selbstbewusster geworden, auch mal ein „Nein“ zu sagen, wenn es nicht passt. Das ist wirklich befreiend.

Früher habe ich oft wie ein Adler lang kreisend meine Runden gezogen, aber jetzt verkürze ich das Ganze, indem ich die richtigen Fragen stelle und auf den Punkt komme.

Die Interaktivität und die Art, wie ihr alle eingebunden habt, war wirklich beeindruckend. Es ist euch gelungen, alle über zwei Stunden sinnvoll zu beschäftigen.

Für mich war das Training ein echter Augenöffner. Insgesamt bin ich jetzt viel zielgerichteter und effizienter in meinen Gesprächen.

Das Training hat mir geholfen, negative wirtschaftliche Konsequenzen bei Kunden stärker zu quantifizieren und unser Vorgehen in der Discovery-Phase zu verbessern.

Besonders hilfreich waren die Mockcalls, da sie mir zeigten, wie meine Kollegen ihre Gespräche führen und wie ich von deren Vorgehensweisen lernen und diese Erkenntnisse für meine eigene Arbeit nutzen kann.

Die kollaborativen Übungen und das Feedback halfen mir, meine eigenen Ansätze zu reflektieren und zu verbessern.

Insgesamt war das Programm hervorragend vorbereitet und die visuelle Aufbereitung erstklassig – alles war gut durchdacht und strukturiert.

Das Discovery Dojo ist für mich zeitgemäßes Empowerment für alle, die noch erfolgreicher im Vertrieb werden wollen. Tim und Jan haben mit dem Dojo ein modernes, strukturiertes Training mit einem systematischen Ansatz und realen Fallbeispielen aus und für das Tagesgeschäft geschaffen.

Für uns war das Training ein entscheidender Schritt, unser Team systematisch zu stärken und unsere Arbeitsweise weiter zu professionalisieren. Der Fokus lag auf nachhaltigen, qualitätsbasierten Ansätzen, und die gut ausbalancierte Methodik hat alle Teilnehmer mitgenommen.

Don't miss out on this: Nach dem Dojo ist vor dem Community Call! Diese Calls helfen, individuelle Themen in noch höherer Auflösung zu diskutieren und das Gelernte anzuwenden. Das ist für mich die Plattform für kontinuierliches Wachstum und fortwährenden Mehrwert, auch wenn das Dojo schon lange vorbei ist.

Das Bewusstsein für Probleme war ein zentraler und sehr wichtiger Punkt für mich. Es hat mir geholfen, meinen Fokus voll und ganz auf die Endkunden zu richten. Ich habe gelernt, tiefer zu gehen, um die wahre Problematik zu erkennen und die entscheidenden Punkte herauszuarbeiten.

Das Training hat mir nicht nur ermöglicht, neues Wissen zu erwerben, sondern es auch aktiv umzusetzen. Die interaktiven Übungen und das gezielte Nachfragen haben mir gezeigt, wie ich strukturiert und schrittweise vorgehen kann.

Ich bin beeindruckt, wie gut und intuitiv das Training gestaltet war. Die menschliche Herangehensweise und die positive Atmosphäre in den Live-Sessions haben das Lernen angenehm und effektiv gemacht.

Das Training hat mir geholfen, Dinge zu strukturieren und die richtigen Fragen zu stellen, bevor ich in das Solution-Finding gehe. Ich habe gelernt, das Problem genau zu verstehen, bevor ich Lösungen anbiete, und das gibt den Vertrieblern mehr Guidance. Die Kollegen sind dankbar und sagen, dass die Qualifizierung dadurch viel besser funktioniert.

Ich fand die Roleplays richtig stark, weil man von anderen sehen konnte, wie sie es machen. In diesem Team-Setting zu lernen war für mich persönlich das Wertvollste.

Ich finde es gut, dass ihr immer ansprechbar seid und Unterstützung bietet. Das Format bringt frische Ideen und hilft sowohl erfahrenen als auch unerfahrenen Leuten, sich zu verbessern.

Das Training hat Aspekte abgedeckt, die ich in keinem anderen Enablement erlebt habe. Ich wünschte, ich hätte dieses Training schon 2017 gemacht, da ich viele meiner jetzigen Learnings in relativ kurzer Zeit hätte machen können und meine Strukturen dadurch viel besser und schneller entstanden wären.

Besonders hilfreich fand ich die Pain Chain und die Discovery im Schafspelz. Die Roleplays waren ein großartiger Einstieg in jede Session.

Das Programm hat mir geholfen, das große Business-Why besser zu erfassen. Diese umfassende Sichtweise hat meinen Ansatz in der Discovery entscheidend verbessert.

Ich war sehr zufrieden mit dem Programm und kann es nur weiterempfehlen. Ich würde es auf jeden Fall wieder machen.

Die offene Diskussion zwischen uns Teilnehmern und euch als Trainer war einfach klasse. Jeder konnte alltägliche Beispiele aus dem Arbeitsleben einbringen und diskutieren.

Besonders die "Pain Chain" und der Ansatz, eine Hypothese zu erstellen und ihr nachzugehen, waren echte Aha-Momente für mich. Super simpel, aber extrem effektiv.

Das umfangreiche Toolset, von generativer KI über Cheat Sheets bis hin zu Mutual Action Plans, war sowohl inspirierend als auch hilfreich. Seit dem Training bin ich in Kundengesprächen agiler, gehe gezielter in die Tiefe und bleibe hartnäckiger.

Ich empfehle das Programm besonders für Solution Engineers und Account Executives, weil es die Qualität der Discovery und die Teamzusammenarbeit verbessert. Das Programm ist für alle Erfahrungsstufen im Vertrieb geeignet. Selbst langjährige Vertriebler können von einem Refresher wie diesem enorm profitieren.

Ein besonderes Highlight für mich war die “Pain Chain”-Methode, um die Probleme zu quantifizieren. Ich setze dieses Tool bereits aktiv ein, um genauere Zahlen von den Kunden zu erhalten.

Eure detaillierten Rückmeldungen zu den praktischen Übungen und eure umfangreiche Erfahrung waren äußerst wertvoll und werden mir lange im Gedächtnis bleiben.

Die Interaktivität und die eingebauten Übungen waren fantastisch und haben wirklich Spaß gemacht. Die Rollenspiele und Szenarien waren äußerst hilfreich, um praktische Fähigkeiten zu entwickeln.

Euer Setup und die professionelle Durchführung der Online-Sessions waren beeindruckend und äußerst effektiv.

Ich habe erkannt, wie wichtig es ist, frühzeitig im Vertriebsprozess involviert zu sein, was das Training für mich besonders relevant gemacht hat.

Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern. Dank der Pain Chain stelle ich jetzt Hypothesen auf und frage gezielter nach, was zu tiefergehenden Gesprächen mit Kunden führt.

Ich habe auch gelernt, stärker auf die Auswirkungen für das Business einzugehen, was bei den Kunden sehr gut ankommt.

Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.

Auch als erfahrener Sales Engineer fand ich das Training sehr wertvoll. Es bot mir die Möglichkeit, mich selbst zu hinterfragen und weiterzuentwickeln.

Das gesamte Dojo war ein Highlight. Besonders der Austausch und die Interaktion mit euch als Trainer und der Gruppe haben super funktioniert.

Die gemischte Kohorte aus Account Executives (AEs) und Sales Engineers (SEs) war besonders wertvoll, weil man so die Perspektiven der anderen Seite kennenlernen konnte. Die Mischung aus verschiedenen Erfahrungsgraden brachte frische Ideen und erweiterte den eigenen Horizont.

Die Pain Chain-Thematik habt ihr sehr gut herausgearbeitet. Ich konnte sie erfolgreich anwenden, selbst in internen Diskussionen. Im neuen Job habe ich diese Techniken ebenfalls genutzt und dadurch bessere Ergebnisse erzielt.

Die Rollenspiele im Dojo waren besonders hilfreich. Sie zeigten mir, wie wichtig es ist, Fragen genau zu stellen und nichts als selbstverständlich anzunehmen.

Abgerundet wurde das Dojo durch die Chat-Gruppe für den Austausch und das Teilen von zusätzlichen Knowledge Nuggets.