Mach dein Presales Team zum A-Team
Das deutschsprachige Discovery-Training für PreSales – aus 30 Jahren Praxis für nachhaltige Erfolge.
.svg)
DEIN TEAM STEHT UNTER DRUCK
INTRODUCING
Eine einheitliche Struktur macht dein Team effizient und erfolgreich
Wenn jeder Discovery anders angeht, bleibt Potenzial auf der Strecke. Mit einer klaren Struktur kann dein Team Kunden strategisch führen, statt sich in Fragen zu verlieren. Das sorgt nicht nur für höhere Abschlussquoten und kürzere Sales-Zyklen, sondern auch für effizientere Ressourcennutzung – ein Gamechanger in Zeiten knapper Kapazitäten.
Zwei Varianten.
Volle Wirksamkeit.
Lerne eine klare, wiederholbare Methode für Discovery-Gespräche, die echte Kundenprobleme aufdecken und den Weg zu erfolgreichen Deals ebnen.
Nutze bewährte Frameworks, um unqualifizierte Anfragen früh auszusortieren und dich auf die besten Chancen zu konzentrieren.
Positioniere dich als strategischer Partner statt als „Demo Monkey“ und übernimm mehr Einfluss im Sales-Prozess.
Keine trockene Theorie – durch Live-Trainings, Rollenspiele und 1:1 Coaching setzt du das Gelernte direkt in deinen Deals um.
Steigere deine Performance, sichere dir mehr Einfluss im Team und erhalte ein offizielles Zertifikat für deine Weiterentwicklung.
DAS SAGEN UNSERE ALUMNI...
ServiceNow
All for One
Scaling Champions
Babtec Informationssysteme
Mulesoft
Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft
Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft, und genau das habe ich auch bekommen.
Eine wesentliche Erkenntnis aus dem Dojo ist die Einführung der Deep Dive Discovery. Dadurch sind wir so tief beim Kunden drin, dass er praktisch gar nicht mehr an uns vorbeikommt.
Das Dojo hat mir geholfen, die Pain Chain als Werkzeug zu verinnerlichen. Es ermöglicht uns, den Kunden wirklich an den Kern seines Schmerzes zu bringen, was die Qualität unserer Discovery erheblich verbessert hat.
Das Programm bietet eine ausgewogene Mischung aus praktischen Übungen und wissenschaftlichem Transfer. Diese Kombination war für mich extrem bereichernd und hat unseren Vertriebsansatz nachhaltig verbessert.
WIR HABEN STALLGERUCH
Als Gamer mit IT-Affinität fand er über wirtschaftliche Interessen den Weg in den PreSales. Mit 15 Jahren Erfahrung im Enterprise-Vertrieb vertieft er stetig sein Wissen – und führt heute PreSales Consultants zur Exzellenz.
Er vereint Herz und Kopf in der Führung. Mit 15 Jahren Erfahrung, meist als Führungskraft, entwickelt er Talente mit Gespür und Expertise. Als Coach fördert er Potenziale. Ausgleich findet er in den Bergen und bei Serien.
FAQs
Discovery Dojo ist ein Schulungsprogramm für B2B Enterprise Software (Pre-)Sales Teams. Es basiert auf 25 Jahren Praxiserfahrung, von Praktikern für Praktiker.
Für alle im Enterprise B2B Software / IT (Pre-)Sales.
Teilnehmende lernen Strategien, Taktiken und Tools für exzellente Discovery. Jede Session ist so gestaltet, dass sie sofort im Job umsetzbar ist.
Remote über Google Meet. Die Zusammenarbeit erfolgt auf Miro. Es entstehen keine weiteren Kosten.
Nein. Unser Ansatz ist sehr kollaborativ. Wenn du nicht in der Session bist, hat das Ansehen einer Aufzeichnung später nicht den gewünschten Effekt.
Ja. Du erhältst bei erfolgreichem Abschluss des Trainings ein Discovery Dojo Zertifikat.
Dein Erfolg ist unsere oberste Priorität. Wenn du das Gefühl hast, wir haben nicht geliefert, erhältst du 100% deines Geldes zurück. Keine Fragen gestellt.
BUCHE JETZT DEINE SPARRING SESSION