5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

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Veröffentlicht am

18.7.2023

Folgenbeschreibung

Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr.

Das zumindest sagt die große Studie zu SE Gehältern von Consensus. Die besteht aus insgesamt 90 Seiten und mein Bauchgefühl sagt mir, dass du keine Lust hast, sie zu komplett lesen. Also haben Jan und ich das für dich getan und zusammen gefasst.

Das Ganze kommt in zwei Teilen.

Teil 1: Gehalt (diese Woche)

Teil 2: Arbeitslast (nächste Woche)

Wir haben für dich die spannendsten Statistiken herausgezogen. Das ist aus 2 Gründen toll:

Du kannst dein jetziges Gehalt besser einordnen
Du kannst dein zukünftiges Gehalt optimieren

So konnten Jan und ich insgesamt fünf „Hacks“ identifizieren, die du ab sofort berücksichtigen kannst.

Hier kurz zusammen gefasst:

Du musst nicht in die Führung, um gut zu verdienen
Vermeide kleine Deals (< 50k ARR) (-22%)
Vermeide das Start-Up (-37%)
Zu Beginn der Karriere, öfter mal den Job wechseln (+3k EUR / Jahr)
Team-Quota, oder noch besser persönliche Quota

Klar, gerade Punkt 3 und 4 sind kontrovers. Jan und ich gehen ins Detail, ordnen ein und spiegeln unsere Erfahrungen. Eine bessere Quelle zu SE Gehältern wirst du nirgends finden.

Hier geht es zum Report.

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kapitel:

(00:01:22) Beschreibung des Mandats an die Berater(00:03:19) Herausforderung und Veränderung durch Ausschreibungsverfahren(00:04:44) Vorbereitungsphase und inhaltliche Arbeit der Berater(00:13:55) Die Kosten und Provider-Fähigkeiten(00:16:54) Herausforderungen bei der Zusammenarbeit mit Stakeholdern(00:25:55) Übergang von Berater- zur Sales-Engineer-Rolle(00:31:33) Effiziente Erstellung und Präsentation von Dokumenten(00:37:31) Einfluss von technischen Lösungen auf RFPs und Anbieterkommunikation

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Kapitel:

(00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb(00:00:43) Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle(00:01:46) Umsetzung guter Discovery(00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen(00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb(00:10:01) Unterschiedliche Niveaus im Team und Management(00:15:01) Mangelhaftes Onboarding und Training(00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader(00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management

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Kapitel:

(00:00:31) Übergang von traditionellen zu modernen Vertriebsansätzen(00:02:18) Auslöser und Relevanz der Demo-Automation(00:05:01) Herausforderungen und Lösungen durch Demo-Automation(00:05:53) Wechsel zu erfolgsbasierten Go-to-Market-Strategien(00:08:08) Integration von Demo-Automation in den Vertriebsprozess(00:09:01) Evaluierungskriterien und Auswahlprozess(00:17:15) Herausforderungen bei der Implementierung(00:22:38) Usability und Adoption innerhalb des Teams

Zur Folge