ZUSAMMENARBEIT, DIE BEGEISTERT
DAS SAGEN UNSERE KUNDEN
Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt von allem, was wir tun. Ihre Geschichten sind der beste Beweis dafür, wie unsere Zusammenarbeit funktioniert: effektiv, inspirierend und auf den Punkt.
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Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern.
Dank der Pain Chain stelle ich jetzt Hypothesen auf und frage gezielter nach, was zu tiefergehenden Gesprächen mit Kunden führt.Ich habe auch gelernt, stärker auf die Auswirkungen für das Business einzugehen, was bei den Kunden sehr gut ankommt.Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.Auch als erfahrener Sales Engineer fand ich das Training sehr wertvoll. Es bot mir die Möglichkeit, mich selbst zu hinterfragen und weiterzuentwickeln.
Das Dojo war für mich ein echter Aha-Moment
Die wöchentlichen Challenges haben mir geholfen, das Gelernte wirklich in die Praxis umzusetzen – erst dabei merkt man, wie wertvoll das direkte Feedback ist. Besonders das Pain Deck war ein Highlight: Statt unsere Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen, gehe ich jetzt gezielt auf die Probleme des Kunden ein, was das Vertrauen enorm stärkt. Ein weiterer wertvoller Tipp war, Discovery anders zu benennen, wie „Expertengespräch“ oder „Deep Dive“ – das hat die Akzeptanz bei den Account Executives deutlich erhöht. Im Vergleich zu anderen Trainings war das Dojo extrem interaktiv und praxisorientiert, und über mehrere Wochen verteilt habe ich die Inhalte nachhaltig verinnerlicht. Es war erfrischend und motivierend – ich habe mich auf jede Session gefreut und kann das Dojo definitiv weiterempfehlen.
Nach dem Training war mir sofort klar: Das war kein theoretisches Seminar, sondern echte Praxis!
Jede Session hatte Mehrwert, und ich habe viele Inhalte direkt umgesetzt. Besonders geholfen haben mir die Checklisten und Frameworks, die ich nun regelmäßig nutze, um meine Discovery-Gespräche strukturierter zu führen. Ein echter Aha-Moment war das Einfordern von Kunden-Commitments. Vorher hatte ich Sorge, ob das zu fordernd wirkt – jetzt weiß ich genau, wie ich es effektiv einsetze. Auch mein Closing hat sich deutlich verbessert, weil ich mir bewusst mehr Zeit dafür nehme. Was das Training von anderen unterscheidet? Die Trainer haben echtes Know-how aus der Praxis und konnten jede Frage fundiert beantworten. Der Mehrwert ist enorm – nicht nur für Sales Engineers, sondern auch für Account Executives. Eigentlich sollte das Training SEs und AEs gemeinsam durchlaufen, um die Zusammenarbeit weiter zu optimieren.
Ich empfehle das Discovery Dojo allen, die neu im Vertrieb sind oder Schwierigkeiten haben.
Das Discovery Dojo hat mir besonders gefallen, weil es gezielt auf die frühe Phase im Vertrieb ausgerichtet ist. Es hilft dabei, von Anfang an die richtigen Weichen zu stellen und den Prozess strukturiert zu steuern.Statt nur über Features und Funktionen zu sprechen, lernt man, den Mehrwert für das Unternehmen hervorzuheben und die Entwicklungsmöglichkeiten aufzuzeigen.Ich empfehle das Discovery Dojo allen, die neu im Vertrieb sind oder Schwierigkeiten haben, sich auf die richtigen Themen zu fokussieren.Es bietet wertvolle Erkenntnisse, um die eigene Pipeline zu optimieren und den Sales-Prozess effektiver zu gestalten.
Nach neun Jahren als Solution Engineer dachte ich, ich hätte Discovery im Griff – das Training hat mir gezeigt, wie viel Potenzial da noch steckt.
Besonders die Pain Chain hat mir geholfen, Gespräche gezielter zu steuern und den Kunden auf den Kern seiner Herausforderungen zu bringen. Unsere Nachfass-E-Mails sind jetzt viel strukturierter – wir lassen eine Discovery nicht mehr im luftleeren Raum enden. Die praxisnahen Rollenspiele waren schmerzvoll, aber unglaublich wertvoll. Das Training war nicht nur fachlich stark, sondern auch methodisch durchdacht – klar strukturiert, interaktiv und dynamisch. Ich kann es jedem Solution Engineer empfehlen: keine Theorie, sondern direkt anwendbare Methoden, die Discovery auf ein neues Level heben.
Ich kannte euch schon aus dem Podcast. Das hat mir damals bei der Vorbereitung auf mein SE-Interview geholfen.
Das Dojo war genau das Training, auf das ich gewartet hatte: speziell für SEs, praxisnah und interaktiv.Besonders die Rollenspiele waren wertvoll, um neue Perspektiven zu gewinnen. Die Pain Chain hat mir geholfen, Kunden gezielter zu hinterfragen.Das Projekt-Summary-Template war Gold wert – ich habe es direkt genutzt. Mir gefiel, dass das Training über Wochen verteilt war und nicht aus Frontalbeschallung bestand.Discovery ist keine Liste von Fragen, sondern ein strategischer Prozess – das wurde mir hier klar. Ich frage mich, warum wir das nicht direkt als SE-AE-Team gemacht haben!
Ich hatte bereits Erfahrung mit Discovery, aber keinen strukturierten Ansatz. Das Programm hat mir geholfen, endlich eine greifbare und systematische Herangehensweise zu entwickeln.
Besonders die Value Chain und das Thema Folgefragen stellen waren echte Aha-Momente. Ich habe meine Selbstvorstellung direkt angepasst – das hat sofort mehr Glaubwürdigkeit bei Kunden geschaffen. Die Qualität des Programms ist beeindruckend, von den Live-Sessions bis zu den Materialien. Im Vergleich zu anderen Trainings bietet es deutlich mehr ‚Value for Money‘. Ich sehe hier besonders für Partner einen großen Bedarf, weil Discovery oft nicht gut genug gemacht wird. Ein regelmäßiges Refresh-Training wäre ideal – Discovery ist nichts, was man einmal lernt und dann perfekt beherrscht.
Ich kenne euch schon lange durch den Podcast – ihr habt mich unbewusst von Anfang an in meiner SE-Rolle begleitet.
Discovery war für mich immer schwammig, ohne klare Struktur. Das Training hat mir nicht nur mehr Selbstbewusstsein gegeben, sondern auch eine greifbare Methodik. Besonders hilfreich fand ich das Pain Deck und das Demo Menü – endlich klare Antworten auf typische Herausforderungen.Die Templates konnte ich direkt nutzen, um Kunden bei der internen Argumentation zu unterstützen. Das Training hat mich regelmäßig daran erinnert, meine Discovery-Methoden zu überdenken. Durch das praxisnahe Format konnte ich sofort kleine Stellschrauben drehen. Es war eines der besten Trainings, die ich je gemacht habe – durchdacht, praxisnah und mit nachhaltigem Einfluss.
Das Dojo hat bei mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen.
Es war spannend, unsere Prozesse von außen zu betrachten und wertvolle Tipps zu erhalten, wie wir noch besser werden können.Euer Erfahrungsschatz war extrem bereichernd – man merkte sofort, dass ihr ähnliche Situationen schon erlebt habt und konkrete Beispiele geben könnt.Diese praxisnahen Inhalte haben es mir ermöglicht, das Gelernte direkt in meinem Alltag auszuprobieren. Besonders schätze ich, dass ich durch das Dojo gelernt habe, Interessenten und Kunden besser zu verstehen.Das zahlt sich aus – in besseren Kundenbeziehungen und letztlich im Umsatz. Dieses Training ist ideal für alle, die im Tech Sales tätig sind und echten Mehrwert schaffen wollen.
Das Training war ein klares Highlight für unser Team.
Die praktischen Rollenspiele und Tools – von Checklisten bis zu konkreten Beispielen – bieten enormen Mehrwert, ohne viel Aufwand.Das Programm ist praxisnah und direkt anwendbar, mit hilfreichen Tipps, die sich wie ein roter Faden durchziehen.Besonders beeindruckend ist das langfristige Format, das Raum gibt, Inhalte zu verinnerlichen und wirklich umzusetzen. Diese Struktur hat es uns erleichtert, Standards zu setzen, die Qualität der Zusammenarbeit zu steigern und Sales Engineers und Account Executives besser zu unterstützen.Die Interaktivität im Kurs war motivierend – selbst an Tagen ohne Vorbereitung hat es Spaß gemacht und inspiriert.Alles in allem ist das Programm eine wertvolle Ressource, die echte, greifbare Ergebnisse im Arbeitsalltag liefert.
Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen
Das Training hat unsere Arbeitsweise grundlegend verändert. Besonders die Rollenspiele waren ein Highlight – das erste Mal, dass ich echtes Feedback auf meine Gespräche erhalten habe, und das hat mich enorm weitergebracht.Die Pain-Deck-Session hat mich dazu inspiriert, Loom aktiv zu nutzen, um prägnante und effektive Videonachrichten an Kunden zu senden. Dank der klaren Struktur des Dojos haben wir unsere Discovery-Dokumentation deutlich verbessert und unsere Kundenansprache spürbar professionalisiert.Durch das Training sagen wir nun Kunden schneller ab, wenn sie noch nicht für eine Veränderung bereit sind. Das hat uns effizienter gemacht.Gleichzeitig hat uns der Fokus auf Discovery geholfen, unsere Position zu stärken – Kunden sagen oft: „Warum hat mir das noch niemand so erklärt?“Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen, sind aktiver denn je und werden von Kunden deutlich nachhaltiger wahrgenommen.
WEITERE KUNDENSTIMMEN
Das Training hat mir geholfen, schneller zu erkennen, ob ein potenzieller Kunde wirklich passt oder nicht
Das Training hat mir geholfen, schneller zu erkennen, ob ein potenzieller Kunde wirklich passt oder nicht, und das spart mir viel Zeit und Mühe. Ich bin selbstbewusster geworden, auch mal ein „Nein“ zu sagen, wenn es nicht passt. Das ist wirklich befreiend.
Früher habe ich oft wie ein Adler lang kreisend meine Runden gezogen, aber jetzt verkürze ich das Ganze, indem ich die richtigen Fragen stelle und auf den Punkt komme.
Die Interaktivität und die Art, wie ihr alle eingebunden habt, war wirklich beeindruckend. Es ist euch gelungen, alle über zwei Stunden sinnvoll zu beschäftigen.
Für mich war das Training ein echter Augenöffner. Insgesamt bin ich jetzt viel zielgerichteter und effizienter in meinen Gesprächen.
Insgesamt war das Programm hervorragend vorbereitet und die visuelle Aufbereitung erstklassig
Das Training hat mir geholfen, negative wirtschaftliche Konsequenzen bei Kunden stärker zu quantifizieren und unser Vorgehen in der Discovery-Phase zu verbessern.
Besonders hilfreich waren die Mockcalls, da sie mir zeigten, wie meine Kollegen ihre Gespräche führen und wie ich von deren Vorgehensweisen lernen und diese Erkenntnisse für meine eigene Arbeit nutzen kann.
Die kollaborativen Übungen und das Feedback halfen mir, meine eigenen Ansätze zu reflektieren und zu verbessern.
Insgesamt war das Programm hervorragend vorbereitet und die visuelle Aufbereitung erstklassig – alles war gut durchdacht und strukturiert.
Das Discovery Dojo ist für mich zeitgemäßes Empowerment für alle
Das Discovery Dojo ist für mich zeitgemäßes Empowerment für alle, die noch erfolgreicher im Vertrieb werden wollen. Tim und Jan haben mit dem Dojo ein modernes, strukturiertes Training mit einem systematischen Ansatz und realen Fallbeispielen aus und für das Tagesgeschäft geschaffen.
Für uns war das Training ein entscheidender Schritt, unser Team systematisch zu stärken und unsere Arbeitsweise weiter zu professionalisieren. Der Fokus lag auf nachhaltigen, qualitätsbasierten Ansätzen, und die gut ausbalancierte Methodik hat alle Teilnehmer mitgenommen.
Don't miss out on this: Nach dem Dojo ist vor dem Community Call! Diese Calls helfen, individuelle Themen in noch höherer Auflösung zu diskutieren und das Gelernte anzuwenden. Das ist für mich die Plattform für kontinuierliches Wachstum und fortwährenden Mehrwert, auch wenn das Dojo schon lange vorbei ist.
Ich bin beeindruckt, wie gut und intuitiv das Training gestaltet war.
Das Bewusstsein für Probleme war ein zentraler und sehr wichtiger Punkt für mich. Es hat mir geholfen, meinen Fokus voll und ganz auf die Endkunden zu richten. Ich habe gelernt, tiefer zu gehen, um die wahre Problematik zu erkennen und die entscheidenden Punkte herauszuarbeiten.
Das Training hat mir nicht nur ermöglicht, neues Wissen zu erwerben, sondern es auch aktiv umzusetzen. Die interaktiven Übungen und das gezielte Nachfragen haben mir gezeigt, wie ich strukturiert und schrittweise vorgehen kann.
Ich bin beeindruckt, wie gut und intuitiv das Training gestaltet war. Die menschliche Herangehensweise und die positive Atmosphäre in den Live-Sessions haben das Lernen angenehm und effektiv gemacht.
Das Training hat mir geholfen, Dinge zu strukturieren und die richtigen Fragen zu stellen
Das Training hat mir geholfen, Dinge zu strukturieren und die richtigen Fragen zu stellen, bevor ich in das Solution-Finding gehe. Ich habe gelernt, das Problem genau zu verstehen, bevor ich Lösungen anbiete, und das gibt den Vertrieblern mehr Guidance. Die Kollegen sind dankbar und sagen, dass die Qualifizierung dadurch viel besser funktioniert.
Ich fand die Roleplays richtig stark, weil man von anderen sehen konnte, wie sie es machen. In diesem Team-Setting zu lernen war für mich persönlich das Wertvollste.
Ich finde es gut, dass ihr immer ansprechbar seid und Unterstützung bietet. Das Format bringt frische Ideen und hilft sowohl erfahrenen als auch unerfahrenen Leuten, sich zu verbessern.
Das Training hat Aspekte abgedeckt, die ich in keinem anderen Enablement erlebt habe.
Das Training hat Aspekte abgedeckt, die ich in keinem anderen Enablement erlebt habe. Ich wünschte, ich hätte dieses Training schon 2017 gemacht, da ich viele meiner jetzigen Learnings in relativ kurzer Zeit hätte machen können und meine Strukturen dadurch viel besser und schneller entstanden wären.
Besonders hilfreich fand ich die Pain Chain und die Discovery im Schafspelz. Die Roleplays waren ein großartiger Einstieg in jede Session.
Das Programm hat mir geholfen, das große Business-Why besser zu erfassen. Diese umfassende Sichtweise hat meinen Ansatz in der Discovery entscheidend verbessert.
Ich war sehr zufrieden mit dem Programm und kann es nur weiterempfehlen. Ich würde es auf jeden Fall wieder machen.
Ich empfehle das Programm besonders für Solution Engineers und Account Executives
Die offene Diskussion zwischen uns Teilnehmern und euch als Trainer war einfach klasse. Jeder konnte alltägliche Beispiele aus dem Arbeitsleben einbringen und diskutieren.
Besonders die "Pain Chain" und der Ansatz, eine Hypothese zu erstellen und ihr nachzugehen, waren echte Aha-Momente für mich. Super simpel, aber extrem effektiv.
Das umfangreiche Toolset, von generativer KI über Cheat Sheets bis hin zu Mutual Action Plans, war sowohl inspirierend als auch hilfreich. Seit dem Training bin ich in Kundengesprächen agiler, gehe gezielter in die Tiefe und bleibe hartnäckiger.
Ich empfehle das Programm besonders für Solution Engineers und Account Executives, weil es die Qualität der Discovery und die Teamzusammenarbeit verbessert. Das Programm ist für alle Erfahrungsstufen im Vertrieb geeignet. Selbst langjährige Vertriebler können von einem Refresher wie diesem enorm profitieren.
Ein besonderes Highlight für mich war die “Pain Chain”- Methode
Ein besonderes Highlight für mich war die “Pain Chain”-Methode, um die Probleme zu quantifizieren. Ich setze dieses Tool bereits aktiv ein, um genauere Zahlen von den Kunden zu erhalten.
Eure detaillierten Rückmeldungen zu den praktischen Übungen und eure umfangreiche Erfahrung waren äußerst wertvoll und werden mir lange im Gedächtnis bleiben.
Die Interaktivität und die eingebauten Übungen waren fantastisch und haben wirklich Spaß gemacht. Die Rollenspiele und Szenarien waren äußerst hilfreich, um praktische Fähigkeiten zu entwickeln.
Euer Setup und die professionelle Durchführung der Online-Sessions waren beeindruckend und äußerst effektiv.
Ich habe erkannt, wie wichtig es ist, frühzeitig im Vertriebsprozess involviert zu sein, was das Training für mich besonders relevant gemacht hat.
Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern.
Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern. Dank der Pain Chain stelle ich jetzt Hypothesen auf und frage gezielter nach, was zu tiefergehenden Gesprächen mit Kunden führt.
Ich habe auch gelernt, stärker auf die Auswirkungen für das Business einzugehen, was bei den Kunden sehr gut ankommt.
Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.
Auch als erfahrener Sales Engineer fand ich das Training sehr wertvoll. Es bot mir die Möglichkeit, mich selbst zu hinterfragen und weiterzuentwickeln.
Das gesamte Dojo war ein Highlight
Das gesamte Dojo war ein Highlight. Besonders der Austausch und die Interaktion mit euch als Trainer und der Gruppe haben super funktioniert.
Die gemischte Kohorte aus Account Executives (AEs) und Sales Engineers (SEs) war besonders wertvoll, weil man so die Perspektiven der anderen Seite kennenlernen konnte. Die Mischung aus verschiedenen Erfahrungsgraden brachte frische Ideen und erweiterte den eigenen Horizont.
Die Pain Chain-Thematik habt ihr sehr gut herausgearbeitet. Ich konnte sie erfolgreich anwenden, selbst in internen Diskussionen. Im neuen Job habe ich diese Techniken ebenfalls genutzt und dadurch bessere Ergebnisse erzielt.
Die Rollenspiele im Dojo waren besonders hilfreich. Sie zeigten mir, wie wichtig es ist, Fragen genau zu stellen und nichts als selbstverständlich anzunehmen.
Abgerundet wurde das Dojo durch die Chat-Gruppe für den Austausch und das Teilen von zusätzlichen Knowledge Nuggets.
Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen
Das Training hat unsere Arbeitsweise grundlegend verändert. Besonders die Rollenspiele waren ein Highlight – das erste Mal, dass ich echtes Feedback auf meine Gespräche erhalten habe, und das hat mich enorm weitergebracht.
Die Pain-Deck-Session hat mich dazu inspiriert, Loom aktiv zu nutzen, um prägnante und effektive Videonachrichten an Kunden zu senden. Dank der klaren Struktur des Dojos haben wir unsere Discovery-Dokumentation deutlich verbessert und unsere Kundenansprache spürbar professionalisiert.
Durch das Training sagen wir nun Kunden schneller ab, wenn sie noch nicht für eine Veränderung bereit sind. Das hat uns effizienter gemacht.
Gleichzeitig hat uns der Fokus auf Discovery geholfen, unsere Position zu stärken – Kunden sagen oft: „Warum hat mir das noch niemand so erklärt?“
Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen, sind aktiver denn je und werden von Kunden deutlich nachhaltiger wahrgenommen.
Das Discovery-Training hat unsere Fähigkeiten auf ein neues Level gehoben
Das Discovery-Training hat unsere Fähigkeiten auf ein neues Level gehoben. Besonders wertvoll war die achtwöchige Begleitung mit praktischen Aufgaben und Rollenspielen, die nachhaltiges Lernen und direkte Erfolge in Kundeninteraktionen ermöglicht.
Im Vergleich zu anderen Schulungen war das Programm spezifisch auf Solution Consulting und Pre-Sales zugeschnitten und bot tiefgehende, praxisnahe Inhalte.
Ich habe selten so ein professionelles Training erlebt – von der Vorbereitung über den Tool-Einsatz bis zur Nachbereitung war alles auf einem extrem hohen Niveau. Die langjährige Erfahrung der Trainer hat das Training einzigartig gemacht.
Dank des Programms führe ich Discovery-Calls jetzt strukturierter und gezielter, mit messbarem Erfolg. Ein Highlight war das Pain Deck, das uns half, typische Kundenprobleme schneller zu erkennen und anzusprechen.
Unser Team hat das Gelernte übernommen und setzt nun regelmäßig Rollenspiele um, die nicht nur die Zusammenarbeit fördern, sondern auch die Effektivität in unseren Kundengesprächen erhöhen.
Das Training war ein klares Highlight für unser Team. Die praktischen Rollenspiele und Tools
Das Training war ein klares Highlight für unser Team. Die praktischen Rollenspiele und Tools – von Checklisten bis zu konkreten Beispielen – bieten enormen Mehrwert, ohne viel Aufwand.
Das Programm ist praxisnah und direkt anwendbar, mit hilfreichen Tipps, die sich wie ein roter Faden durchziehen.
Besonders beeindruckend ist das langfristige Format, das Raum gibt, Inhalte zu verinnerlichen und wirklich umzusetzen. Diese Struktur hat es uns erleichtert, Standards zu setzen, die Qualität der Zusammenarbeit zu steigern und Sales Engineers und Account Executives besser zu unterstützen.
Die Interaktivität im Kurs war motivierend – selbst an Tagen ohne Vorbereitung hat es Spaß gemacht und inspiriert.
Alles in allem ist das Programm eine wertvolle Ressource, die echte, greifbare Ergebnisse im Arbeitsalltag liefert.
Das Dojo hat bei mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen
Das Dojo hat bei mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen. Es war spannend, unsere Prozesse von außen zu betrachten und wertvolle Tipps zu erhalten, wie wir noch besser werden können.
Euer Erfahrungsschatz war extrem bereichernd – man merkte sofort, dass ihr ähnliche Situationen schon erlebt habt und konkrete Beispiele geben könnt.
Diese praxisnahen Inhalte haben es mir ermöglicht, das Gelernte direkt in meinem Alltag auszuprobieren. Besonders schätze ich, dass ich durch das Dojo gelernt habe, Interessenten und Kunden besser zu verstehen.
Das zahlt sich aus – in besseren Kundenbeziehungen und letztlich im Umsatz. Dieses Training ist ideal für alle, die im Tech Sales tätig sind und echten Mehrwert schaffen wollen.
Das Training hat mir geholfen, mein Team weiterzuentwickeln
Das Training hat mir geholfen, mein Team weiterzuentwickeln. Sie haben mehr Werkzeuge, um Kunden präziser zu führen, und bekommen dadurch mehr Freude an der Arbeit. So haben wir unsere PreSales-zu-Closing-Conversion kurzfristig um 10 % gesteigert.
Strukturierte Methoden wie die Pain Chain und das Pain Deck sind fester Bestandteil unseres PreSales geworden. Wir argumentieren präziser, verbindlicher und stellen mehr kritische Fragen. Kunden verstehen schneller, wo wir helfen können.
Besonders die Rollentrainings haben einen Aha-Moment erzeugt – hier wurde mir klar, wie wichtig es ist, mit Zahlen und Struktur zu arbeiten.
Ich habe viele Trainings erlebt, aber dieses hebt sich ab: Mehr Systematik, mehr Wiederholbarkeit, mehr Erfolg. Es macht uns nicht nur besser – es macht uns erfolgreicher.
Das Dojo-Training hat unsere Herangehensweise an Discovery-Gespräche komplett veränder
Das Dojo-Training hat unsere Herangehensweise an Discovery-Gespräche komplett verändert. Früher liefen viele dieser Gespräche wie ein Verhör ab; heute führen wir sie als echten Dialog.
Besonders die Pain Chain-Methode hat uns geholfen, die tieferen Schichten des Kundenproblems zu verstehen und echte Dringlichkeit aufzubauen. Auch das Pain Deck hat sich als wertvolles Werkzeug erwiesen – Deals, die vorher stagnierten, konnten durch diesen neuen Ansatz vorangetrieben werden.
Die wöchentlichen interaktiven Sessions, kombiniert mit praxisnahen Homeworks, haben uns direkt ins Tun gebracht und uns gezwungen, unsere laufenden Opportunities kritisch zu bewerten.
Diese Kombination aus lebendiger Vermittlung, visuell unterstützten Inhalten und direktem Feedback hebt das Dojo klar von typischen Trainings ab. Für unser Team war es eine echte Bereicherung und hat uns konkret weitergebracht.
Mit eurer Zusammenarbeit haben wir ein verbessertes Verständnis zwischen Pre-Sales und Sales geschaffen
Mit eurer Zusammenarbeit haben wir ein verbessertes Verständnis zwischen Pre-Sales und Sales geschaffen. Jeder im Team weiß nun genau, wann er im Sales-Prozess aktiv werden muss und wie essenziell seine Rolle für den Gesamterfolg ist.
Der Slogan „NoDiscoNoDemo“ war ein echter Game-Changer – er hat uns gezeigt, dass keine Demo ohne ein tiefgehendes Vorgespräch mit dem Kunden stattfinden sollte.
Gelingt uns das immer? Nein, aber immer öfter.
Das Angebot an hochwertigen und speziell auf Presales zugeschnittenen Trainings ist im deutschen Raum begrenzt
Das Angebot an hochwertigen und speziell auf Presales zugeschnittenen Trainings ist im deutschen Raum begrenzt. Deshalb war eure Schulung für uns die erste Wahl, um uns im Bereich Discovery weiterzubilden.
Besonders gefallen hat mir alles rund um die Kunden-Erfahrung. Auch nach dem Training nutze ich eure Materialien weiterhin, um mit meinen Kollegen aus dem Vertrieb in die Diskussion zu gehen.
Ihr habt es geschafft, jeden individuell dort abzuholen, wo er gerade steht. Das war besonders wertvoll für unser sehr gemischtes Team, da jeder etwas daraus mitnehmen konnte und alle dennoch intensiv diskutiert haben.
Die Kollegen, die aktiv werden, Fragen stellen und das Gelernte anpassen, bekommen bereits jetzt positives Feedback.
Die Trainingsinhalte waren für das Team sehr relevant und haben die Teilnehmer begeistert
Die Trainingsinhalte waren für das Team sehr relevant und haben die Teilnehmer begeistert. Sie können jetzt gezielter „discovern“ und das Gelernte direkt anwenden.
Während des Trainings entwickelten sie eine höhere Sensibilität, Kunden mit ihrem individuellen Informationsbedürfnis abzuholen, und passen ihre Arbeitsweise entsprechend an.
Die Teilnehmer haben nützliche Strategien und Werkzeuge kennengelernt, wie die „Pain Chain“ zur Quantifizierung wirtschaftlicher Auswirkungen, das „Trust Stakeholder Grid“ für Stakeholder-Beziehungen und die „10-Klick Demo“ zur effektiven Verwaltung von Demodruck.
Besonders gefallen haben ihnen die praxisnahen Formulierungsbeispiele, die sie erfolgreich in E-Mails und Gesprächen einsetzen.
Das Training hat unsere Arbeitsweise nachhaltig verbessert, und das restliche Team fragt mich nun, wann sie auch endlich zu Jan und Tim dürfen.
Es gibt ein Werkzeug, das ich von der ersten Sekunde an sympathisch fand
Es gibt ein Werkzeug, das ich von der ersten Sekunde an sympathisch fand und auch tatsächlich schon jetzt viel benutzt habe: die Pain Chain. Durch das strukturierte Hinterfragen gewinne nicht nur ich, sondern auch meine Kunden Erkenntnisse, die sie vorher nicht hatten.
Wir stellen jetzt gezielter Fragen, um die Hintergründe zu verstehen, bevor wir in die Produktpräsentation einsteigen. Das hat unseren Vertriebsprozess deutlich verbessert.
Auch das Pain Deck ist ein großartiges Werkzeug, um neue Kollegen ins Boot zu holen und ihnen eine solide Argumentationsgrundlage zu geben.
Die acht Wochen Trainingszeit waren perfekt – nicht zu kurz und nicht zu lang. Der wöchentliche Abstand war ideal, um das Gelernte zu vertiefen.
Die nachgelagerten Community Calls sind ebenfalls super. Sie helfen mir, das Gelernte weiter zu vertiefen und anzuwenden.
Wie ihr im Duo abgeliefert habt, war wirklich gut. Das hat das Ganze aufgelockert und die Weiterbildung hat dadurch auch noch Spaß gemacht.
Ich empfehle das Training jeder Vertriebsorganisation
Das Dojo-Training hat unsere Sales-Organisation massiv nach vorne gebracht. Die im Training erlernten Fragetechniken haben die Qualität und Zielgerichtetheit meiner Gespräche und Demos erheblich erhöht.
Das Highlight war für mich die Pain Chain. Bei dem Thema sind mir die Augen geöffnet worden. Es ist extrem wichtig für den Kunden, weil er spürt, dass er in den richtigen Händen ist und sein eigenes Problem besser versteht.
Besonders wertvoll ist das Gruppenformat im Dojo, das den Wissensaustausch mit Gleichgesinnten fördert.
Ich empfehle das Training jeder Vertriebsorganisation, die ihre Prozesse verbessern und über den Tellerrand hinausblicken möchte.
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