ZUSAMMENARBEIT, DIE BEGEISTERT
DAS SAGEN UNSERE KUNDEN
Unsere Kunden stehen im Mittelpunkt von allem, was wir tun. Ihre Geschichten sind der beste Beweis dafür, wie unsere Zusammenarbeit funktioniert: effektiv, inspirierend und auf den Punkt.
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Das Training hat mir enorm geholfen, meine Vorbereitung und Herangehensweise zu verbessern.
Dank der Pain Chain stelle ich jetzt Hypothesen auf und frage gezielter nach, was zu tiefergehenden Gesprächen mit Kunden führt.Ich habe auch gelernt, stärker auf die Auswirkungen für das Business einzugehen, was bei den Kunden sehr gut ankommt.Die Discovery-Rollenspiele waren ein Schlüsselmoment für mich. Es war äußerst hilfreich zu sehen, wie andere im Team die Discovery durchführen, und ich konnte viel daraus mitnehmen. Diese Übung hat mein Selbstbewusstsein gestärkt und die Zusammenarbeit mit meinen Sales-Kollegen verbessert.Auch als erfahrener Sales Engineer fand ich das Training sehr wertvoll. Es bot mir die Möglichkeit, mich selbst zu hinterfragen und weiterzuentwickeln.
Das Dojo war für mich ein echter Aha-Moment
Die wöchentlichen Challenges haben mir geholfen, das Gelernte wirklich in die Praxis umzusetzen – erst dabei merkt man, wie wertvoll das direkte Feedback ist. Besonders das Pain Deck war ein Highlight: Statt unsere Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen, gehe ich jetzt gezielt auf die Probleme des Kunden ein, was das Vertrauen enorm stärkt. Ein weiterer wertvoller Tipp war, Discovery anders zu benennen, wie „Expertengespräch“ oder „Deep Dive“ – das hat die Akzeptanz bei den Account Executives deutlich erhöht. Im Vergleich zu anderen Trainings war das Dojo extrem interaktiv und praxisorientiert, und über mehrere Wochen verteilt habe ich die Inhalte nachhaltig verinnerlicht. Es war erfrischend und motivierend – ich habe mich auf jede Session gefreut und kann das Dojo definitiv weiterempfehlen.
Nach dem Training war mir sofort klar: Das war kein theoretisches Seminar, sondern echte Praxis!
Jede Session hatte Mehrwert, und ich habe viele Inhalte direkt umgesetzt. Besonders geholfen haben mir die Checklisten und Frameworks, die ich nun regelmäßig nutze, um meine Discovery-Gespräche strukturierter zu führen. Ein echter Aha-Moment war das Einfordern von Kunden-Commitments. Vorher hatte ich Sorge, ob das zu fordernd wirkt – jetzt weiß ich genau, wie ich es effektiv einsetze. Auch mein Closing hat sich deutlich verbessert, weil ich mir bewusst mehr Zeit dafür nehme. Was das Training von anderen unterscheidet? Die Trainer haben echtes Know-how aus der Praxis und konnten jede Frage fundiert beantworten. Der Mehrwert ist enorm – nicht nur für Sales Engineers, sondern auch für Account Executives. Eigentlich sollte das Training SEs und AEs gemeinsam durchlaufen, um die Zusammenarbeit weiter zu optimieren.
Ich empfehle das Discovery Dojo allen, die neu im Vertrieb sind oder Schwierigkeiten haben.
Das Discovery Dojo hat mir besonders gefallen, weil es gezielt auf die frühe Phase im Vertrieb ausgerichtet ist. Es hilft dabei, von Anfang an die richtigen Weichen zu stellen und den Prozess strukturiert zu steuern.Statt nur über Features und Funktionen zu sprechen, lernt man, den Mehrwert für das Unternehmen hervorzuheben und die Entwicklungsmöglichkeiten aufzuzeigen.Ich empfehle das Discovery Dojo allen, die neu im Vertrieb sind oder Schwierigkeiten haben, sich auf die richtigen Themen zu fokussieren.Es bietet wertvolle Erkenntnisse, um die eigene Pipeline zu optimieren und den Sales-Prozess effektiver zu gestalten.
Nach neun Jahren als Solution Engineer dachte ich, ich hätte Discovery im Griff – das Training hat mir gezeigt, wie viel Potenzial da noch steckt.
Besonders die Pain Chain hat mir geholfen, Gespräche gezielter zu steuern und den Kunden auf den Kern seiner Herausforderungen zu bringen. Unsere Nachfass-E-Mails sind jetzt viel strukturierter – wir lassen eine Discovery nicht mehr im luftleeren Raum enden. Die praxisnahen Rollenspiele waren schmerzvoll, aber unglaublich wertvoll. Das Training war nicht nur fachlich stark, sondern auch methodisch durchdacht – klar strukturiert, interaktiv und dynamisch. Ich kann es jedem Solution Engineer empfehlen: keine Theorie, sondern direkt anwendbare Methoden, die Discovery auf ein neues Level heben.
Ich kannte euch schon aus dem Podcast. Das hat mir damals bei der Vorbereitung auf mein SE-Interview geholfen.
Das Dojo war genau das Training, auf das ich gewartet hatte: speziell für SEs, praxisnah und interaktiv.Besonders die Rollenspiele waren wertvoll, um neue Perspektiven zu gewinnen. Die Pain Chain hat mir geholfen, Kunden gezielter zu hinterfragen.Das Projekt-Summary-Template war Gold wert – ich habe es direkt genutzt. Mir gefiel, dass das Training über Wochen verteilt war und nicht aus Frontalbeschallung bestand.Discovery ist keine Liste von Fragen, sondern ein strategischer Prozess – das wurde mir hier klar. Ich frage mich, warum wir das nicht direkt als SE-AE-Team gemacht haben!
Ich hatte bereits Erfahrung mit Discovery, aber keinen strukturierten Ansatz. Das Programm hat mir geholfen, endlich eine greifbare und systematische Herangehensweise zu entwickeln.
Besonders die Value Chain und das Thema Folgefragen stellen waren echte Aha-Momente. Ich habe meine Selbstvorstellung direkt angepasst – das hat sofort mehr Glaubwürdigkeit bei Kunden geschaffen. Die Qualität des Programms ist beeindruckend, von den Live-Sessions bis zu den Materialien. Im Vergleich zu anderen Trainings bietet es deutlich mehr ‚Value for Money‘. Ich sehe hier besonders für Partner einen großen Bedarf, weil Discovery oft nicht gut genug gemacht wird. Ein regelmäßiges Refresh-Training wäre ideal – Discovery ist nichts, was man einmal lernt und dann perfekt beherrscht.
Ich kenne euch schon lange durch den Podcast – ihr habt mich unbewusst von Anfang an in meiner SE-Rolle begleitet.
Discovery war für mich immer schwammig, ohne klare Struktur. Das Training hat mir nicht nur mehr Selbstbewusstsein gegeben, sondern auch eine greifbare Methodik. Besonders hilfreich fand ich das Pain Deck und das Demo Menü – endlich klare Antworten auf typische Herausforderungen.Die Templates konnte ich direkt nutzen, um Kunden bei der internen Argumentation zu unterstützen. Das Training hat mich regelmäßig daran erinnert, meine Discovery-Methoden zu überdenken. Durch das praxisnahe Format konnte ich sofort kleine Stellschrauben drehen. Es war eines der besten Trainings, die ich je gemacht habe – durchdacht, praxisnah und mit nachhaltigem Einfluss.
Das Dojo hat bei mir einen nachhaltigen Eindruck hinterlassen.
Es war spannend, unsere Prozesse von außen zu betrachten und wertvolle Tipps zu erhalten, wie wir noch besser werden können.Euer Erfahrungsschatz war extrem bereichernd – man merkte sofort, dass ihr ähnliche Situationen schon erlebt habt und konkrete Beispiele geben könnt.Diese praxisnahen Inhalte haben es mir ermöglicht, das Gelernte direkt in meinem Alltag auszuprobieren. Besonders schätze ich, dass ich durch das Dojo gelernt habe, Interessenten und Kunden besser zu verstehen.Das zahlt sich aus – in besseren Kundenbeziehungen und letztlich im Umsatz. Dieses Training ist ideal für alle, die im Tech Sales tätig sind und echten Mehrwert schaffen wollen.
Das Training war ein klares Highlight für unser Team.
Die praktischen Rollenspiele und Tools – von Checklisten bis zu konkreten Beispielen – bieten enormen Mehrwert, ohne viel Aufwand.Das Programm ist praxisnah und direkt anwendbar, mit hilfreichen Tipps, die sich wie ein roter Faden durchziehen.Besonders beeindruckend ist das langfristige Format, das Raum gibt, Inhalte zu verinnerlichen und wirklich umzusetzen. Diese Struktur hat es uns erleichtert, Standards zu setzen, die Qualität der Zusammenarbeit zu steigern und Sales Engineers und Account Executives besser zu unterstützen.Die Interaktivität im Kurs war motivierend – selbst an Tagen ohne Vorbereitung hat es Spaß gemacht und inspiriert.Alles in allem ist das Programm eine wertvolle Ressource, die echte, greifbare Ergebnisse im Arbeitsalltag liefert.
Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen
Das Training hat unsere Arbeitsweise grundlegend verändert. Besonders die Rollenspiele waren ein Highlight – das erste Mal, dass ich echtes Feedback auf meine Gespräche erhalten habe, und das hat mich enorm weitergebracht.Die Pain-Deck-Session hat mich dazu inspiriert, Loom aktiv zu nutzen, um prägnante und effektive Videonachrichten an Kunden zu senden. Dank der klaren Struktur des Dojos haben wir unsere Discovery-Dokumentation deutlich verbessert und unsere Kundenansprache spürbar professionalisiert.Durch das Training sagen wir nun Kunden schneller ab, wenn sie noch nicht für eine Veränderung bereit sind. Das hat uns effizienter gemacht.Gleichzeitig hat uns der Fokus auf Discovery geholfen, unsere Position zu stärken – Kunden sagen oft: „Warum hat mir das noch niemand so erklärt?“Der Erfolg spricht für sich: Wir haben unser Umsatzziel übertroffen, sind aktiver denn je und werden von Kunden deutlich nachhaltiger wahrgenommen.
WEITERE KUNDENSTIMMEN
Ich dachte, ich bin bereits strukturiert – aber das Training hat mir gezeigt, dass Discovery eine ganz neue Stufe an Tiefe hat
Ich dachte, ich bin bereits strukturiert – aber das Training hat mir gezeigt, dass Discovery eine ganz neue Stufe an Tiefe hat. Besonders der Fokus auf Pain Points war ein echter Aha-Moment. Ich frage jetzt gezielter nach und erhalte deutlich bessere Informationen von meinen Kunden.
Mein Discovery Deck liegt immer griffbereit, und ich arbeite mit einer klaren Meeting-Struktur, die ich den Kunden vorab kommuniziere – das macht einen großen Unterschied.
Die Weekly Challenges haben mir geholfen, mich intensiver mit dem Thema auseinanderzusetzen und die Methoden wirklich zu verinnerlichen.
Das Format über mehrere Wochen war genial. In einem Zwei-Tages-Workshop hätte ich vieles schnell vergessen – hier bleibt es wirklich hängen.
Das Training war nicht nur inhaltlich stark, sondern auch unglaublich motivierend, professionell und praxisnah. Ich habe bereits viele Vertriebstrainings erlebt, aber dieses war anders – spezialisiert und mit echten Ergebnissen.
Dieses Training ist anders: interaktiv, praxisnah und auf Augenhöhe.
Ich war anfangs skeptisch, ob das Training für mich als Account Executive relevant ist – aber ich habe extrem viel mitgenommen. Besonders die Erkenntnis, dass unser größter Wettbewerber oft die Untätigkeit des Kunden ist, war ein echter Gamechanger.
Ich habe gelernt, nicht sofort eine Demo zu liefern, sondern gezieltere Fragen zu stellen, um echte Opportunities zu identifizieren.
Durch das Training arbeite ich enger mit meinen Solution Consultants zusammen und erkläre meine Gedanken klarer – das verbessert unsere Deals enorm. Das Miro-Board und die Vorlagen helfen mir, das Gelernte im Alltag direkt anzuwenden.
Besonders schätze ich, dass es nicht nur Theorie war, sondern wir echte Praxisfälle diskutiert haben.
Dieses Training ist anders: interaktiv, praxisnah und auf Augenhöhe. Kein PowerPoint-Monolog, sondern echtes Lernen. Es hat nachhaltig meine Arbeitsweise verbessert und bringt mir spürbar bessere Ergebnisse.
Einzigartig an diesem Programm ist der Fokus auf echte Verhaltensänderung
Seitdem ich das Dojo durchlaufen habe, gehe ich strukturierter an die Discovery heran und fokussiere mich stärker auf relevante KPIs. Besonders hilfreich war der Austausch in der Gruppe, bei dem real life-Beispiele und Erfahrungen geteilt wurden – das hat mir völlig neue Perspektiven eröffnet und lässt sich direkt im Alltag anwenden.
Ein Aha-Moment war, wie viel Potenzial in Follow-Up-E-Mails steckt, wenn man ihnen wirklich die nötige Aufmerksamkeit gibt. Das Dojo hat mir gezeigt, wie ich Follow-Ups so gestalten kann, dass sie echten Impact haben und den Deal voranbringen.
Einzigartig an diesem Programm ist der Fokus auf echte Verhaltensänderung. Durch die regelmäßigen Sessions über mehrere Wochen konnte ich die Inhalte nicht nur verstehen, sondern auch nachhaltig verinnerlichen und anwenden.
Für mich spielt das Dojo absolut in der Champions League: Der Input und die praxisnahe Relevanz des Programms sind erstklassig – jede Session hat mir etwas Wertvolles für meine tägliche Arbeit geliefert.
Das Dojo war für mich ein echter Aha-Moment
Das Dojo war für mich ein echter Aha-Moment. Die wöchentlichen Challenges haben mir geholfen, das Gelernte wirklich in die Praxis umzusetzen – erst dabei merkt man, wie wertvoll das direkte Feedback ist.
Besonders das Pain Deck war ein Highlight: Statt unsere Fähigkeiten in den Vordergrund zu stellen, gehe ich jetzt gezielt auf die Probleme des Kunden ein, was das Vertrauen enorm stärkt.
Ein weiterer wertvoller Tipp war, Discovery anders zu benennen, wie „Expertengespräch“ oder „Deep Dive“ – das hat die Akzeptanz bei den Account Executives deutlich erhöht.
Im Vergleich zu anderen Trainings war das Dojo extrem interaktiv und praxisorientiert, und über mehrere Wochen verteilt habe ich die Inhalte nachhaltig verinnerlicht.
Es war erfrischend und motivierend – ich habe mich auf jede Session gefreut und kann das Dojo definitiv weiterempfehlen.
Das Discovery-Training hat meine Arbeitsweise entscheidend verbessert
Das Discovery-Training hat meine Arbeitsweise entscheidend verbessert. Besonders das Pain Deck hat sofort eine vertrauensvolle Atmosphäre geschaffen und ermöglichte es, Themen anzusprechen, die den Kunden oft nicht bewusst waren.
Ein echter Aha-Moment war, wie kraftvoll es sein kann, nur über Probleme zu sprechen, ohne direkt Lösungen anzubieten – die Reaktion darauf war beeindruckend, und ich konnte die Wirkung selbst erleben.
Die achtwöchige Struktur des Programms ist ideal, da sie eine kontinuierliche Anwendung und Reflexion ermöglicht und deutlich nachhaltiger ist als herkömmliche Workshops.
Die wöchentlichen Übungen waren entscheidend dafür, dass die Techniken wirklich in den Alltag übergehen. Zusätzlich dazu fasst das begleitende Buch praxisnah und kompakt alles Wichtige zusammen, was für diesen Job entscheidend ist.
Man merkt, dass die Trainer genau verstehen, vor welchen Herausforderungen Sales Engineers stehen – das macht das Training besonders praxisnah und relevant.
Das Training hat meine Discovery-Methodik auf ein neues Level gehoben
Das Training hat meine Discovery-Methodik auf ein neues Level gehoben. Besonders das Pain Deck war ein Gamechanger – ich nutze es jetzt in fast jeder Discovery, um Kunden direkt auf zentrale Herausforderungen aufmerksam zu machen.
Die strukturierte Vorgehensweise hat meine Gespräche enorm verbessert. Ich bekomme schneller die relevanten Informationen und führe meine Deals strategischer.
Durch die Formulierungshilfen und Templates spare ich viel Zeit und weiß genau, wie ich meine Kunden anspreche. Vor dem Training bin ich oft von Termin zu Termin gesprungen. Jetzt nehme ich mir bewusst Zeit, meine Strategie zu durchdenken – das macht einen riesigen Unterschied.
Die Ergebnisse sprechen für sich: strukturiertere Gespräche, klarere nächste Schritte und bessere Reaktionen der Kunden.
Das Training ist nicht nur für Solution Consultants wertvoll, sondern auch für AEs, die ihre Deals professionell führen wollen.
Ich kann das Dojo allen empfehlen, die ihre Discovery-Skills auf ein neues Level heben möchten
Seit dem Training bin ich strukturierter in meinen Discovery-Gesprächen und gehe gezielter auf die Anforderungen meiner Kunden ein – mit sichtbaren Erfolgen.
Der starke Praxisbezug, insbesondere durch die Rollenspiele, hat das Gelernte nachhaltig gefestigt.
Besonders wertvoll empfand ich den Austausch in der Gruppe.
Ich kann das Dojo allen empfehlen, die ihre Discovery-Skills auf ein neues Level heben und messbare Fortschritte in ihren Kundengesprächen erzielen möchten.
Das Training war eines der besten, das ich je erlebt habe
Das Training war eines der besten, das ich je erlebt habe – präzise strukturiert und voller praktischer Werkzeuge.
Besonders begeistert hat mich die Pain Chain, ein einfaches, aber kraftvolles Tool, das hilft, Kundenprobleme klar zu erfassen und strategisch zu lösen.
Die Vielzahl an Techniken hat meine Fähigkeit, Discovery-Gespräche zu führen, auf ein neues Level gehoben und macht mich in strategischen Verhandlungen deutlich stärker.
Kollegen bemerken schon, dass ich mich in kritischen Gesprächen mehr involviere und mit fundierten Argumenten unterstütze.
Ich kann dieses Training absolut weiterempfehlen: Es war eine großartige Investition in meine berufliche Entwicklung.
Das Discovery Dojo war für mich eine außergewöhnliche Lernerfahrung
Das Discovery Dojo war für mich eine außergewöhnliche Lernerfahrung. Besonders die wöchentlichen Rollenspiele haben mich gefordert und mir ermöglicht, sowohl aus der Perspektive eines Kunden als auch durch Selbstreflexion viel zu lernen.
Ein zentrales Thema für mich war der Stakeholder-Zugang. Das Dojo hat mir hierbei wertvolle Strategien an die Hand gegeben. Die Struktur und die praxisnahen Übungen, einschließlich der Formulierungshilfen und Werkzeugkästen, haben meine Gespräche mit Kunden proaktiver und zielorientierter gemacht.
Insgesamt war das Dojo das beste Training meiner beruflichen Laufbahn – perfekt organisiert, strukturiert und in einer motivierenden Atmosphäre, die Lust auf mehr gemacht hat.
Das Dojo hat mir geholfen, meine Discovery-Gespräche strukturiert und gezielter auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten
Das Dojo hat mir geholfen, meine Discovery-Gespräche strukturiert und gezielter auf die Bedürfnisse der Kunden auszurichten. Der Austausch mit Experten und Peers hat mir neue Perspektiven eröffnet, und durch die Pain Chain ist es mir nun viel leichter, den Mehrwert unserer Lösung konkret auf die Pain Points und Zahlen des Kunden zu beziehen.
Besonders hilfreich waren die Rollenspiele, die mir ermöglicht haben, das Gelernte in einem sicheren Umfeld anzuwenden und meine Techniken weiter zu verbessern.
Seitdem ist mein Vorgehen in Kundeninteraktionen klarer und strukturierter, meine Fragen sind jetzt präziser und relevanter.
Ich würde das Dojo jedem in Sales oder Pre-Sales empfehlen, denn die gemeinsame Struktur in der Kundenansprache bringt einen echten Mehrwert.
Das Training hat mir geholfen, meine Qualifikationsgespräche präziser und zielgerichteter zu führen
Das Training hat mir geholfen, meine Qualifikationsgespräche präziser und zielgerichteter zu führen – ein echter Effizienzgewinn. Die Pain Chain-Übung war ein Aha-Moment, der mir zeigte, wie ich relevantere Fragen stelle und den Kunden wirklich weiterbringe.
Besonders wertvoll war der Austausch in der Gruppe mit anderen Sales Engineers und AEs, der mir viele neue Perspektiven und mehr Selbstsicherheit gab.
Die praxisorientierte Gestaltung des Programms ermöglichte es mir, jede Woche Neues auszuprobieren und sofort umzusetzen.
Ich kann das Training jedem empfehlen – es ist eine perfekte Kombination aus Praxisnähe, gezieltem Feedback und persönlicher Betreuung.
Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft
Vom Dojo habe ich mir deutlich tiefere Einblicke in die Discovery-Methodik erhofft, und genau das habe ich auch bekommen.
Eine wesentliche Erkenntnis aus dem Dojo ist die Einführung der Deep Dive Discovery. Dadurch sind wir so tief beim Kunden drin, dass er praktisch gar nicht mehr an uns vorbeikommt.
Das Dojo hat mir geholfen, die Pain Chain als Werkzeug zu verinnerlichen. Es ermöglicht uns, den Kunden wirklich an den Kern seines Schmerzes zu bringen, was die Qualität unserer Discovery erheblich verbessert hat.
Das Programm bietet eine ausgewogene Mischung aus praktischen Übungen und wissenschaftlichem Transfer. Diese Kombination war für mich extrem bereichernd und hat unseren Vertriebsansatz nachhaltig verbessert.
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