Discovery Dojo - Das Original

Das Training hat mir eine völlig neue Perspektive auf die Discovery eröffnet. Die Kombination aus Theorie, Interaktion und praxisnahen Rollenspielen war optimal, um das Gelernte sofort in der Praxis anzuwenden.

Es hat mir geholfen, tiefer in die tatsächlichen Herausforderungen unserer Kunden einzutauchen und die betriebswirtschaftlichen Auswirkungen präzise zu quantifizieren.

Auch das Feedback zur Weekly Challenge war extrem hilfreich und hat mir klare Ansatzpunkte für die Verbesserung meiner Gesprächsführung gegeben.

Insgesamt haben wir noch mehr aus dem Training mitgenommen, als wir erhofft hatten – eine Struktur und Klarheit, die wir direkt im Kundenkontakt umsetzen konnten.

Das Discovery-Training hat in unserem Team eine spürbare Veränderung bewirkt. Besonders die Pain Chain und das Pain Deck waren für mich echte Augenöffner, weil sie uns gezeigt haben, wie wir den Kunden Schritt für Schritt zum Verständnis seines eigenen Bedarfs führen können.

Diese Werkzeuge nutzen wir jetzt regelmäßig, sowohl in der Discovery als auch bei internen Recaps, um zu bewerten, warum Kunden kaufen sollten – das macht die Gespräche mit den Kunden deutlich effektiver und führt oft zu echten Aha-Momenten.

Was das Dojo besonders auszeichnet, ist die Kombination aus Theorie und Praxis. Durch die Hausaufgaben und interaktiven Tools wie das Miro-Board bleibt das Gelernte wirklich hängen und das Training wird lebendig.

Diese Gamification-Ansätze haben zusätzlich für Spaß gesorgt und unsere interne Challenge noch verstärkt.

Insgesamt würde ich das Dojo jedem im Sales empfehlen, unabhängig vom Erfahrungsgrad. Es schafft eine gemeinsame Sprache und gibt einem das Selbstvertrauen, die Methoden auch im Alltag anzuwenden.

Meine Erwartungen an das Training wurden übertroffen – besonders die Pain-Chain-Methode hat mir neue Einsichten gebracht und mir geholfen, die Perspektive des Kunden wirklich zu verstehen.

Das Discovery-Thema war nicht nur ein wertvoller Refresh für erfahrene Verkäufer, sondern auch eine praxisnahe Einführung für Neulinge, um gezielt Kernprobleme zu identifizieren.

Die Interaktivität durch das Miro-Board und die persönliche Betreuung durch zwei Trainer für acht Teilnehmer haben das Training besonders lebendig und praxisnah gemacht.

Ich habe mich selten in einem Online-Training so abgeholt gefühlt und konnte direkt Methoden anwenden.

Das Discovery-Training hat unser Team nachhaltig verändert. Ein echtes Highlight war die „Pain Chain“-Übung – sie hat uns geholfen, die richtigen Fragen zu stellen und Kundenprobleme präzise zu identifizieren. Das war ein echter Eye-Opener, und wir nutzen diese Technik jetzt in jedem Kundengespräch.

Besonders wertvoll fand ich, dass das Training nicht nur theoretisch war, sondern viele praxisnahe Simulationen enthielt. Die Mischung aus neuen Einsichten und wertvollen Auffrischern war gerade für erfahrene Seller hilfreich. Dadurch konnten wir die Inhalte direkt in unseren Arbeitsalltag integrieren.

Auch das digitale Format hat überzeugt: Die Sessions waren interaktiv und boten konkretes, umsetzbares Feedback, das sofort anwendbar war. Heute haben SEs und AEs ein gemeinsames Verständnis von Discovery und stellen gezielte, komplementäre Fragen, die unser Storytelling und die Kundenbindung deutlich stärken.

Insgesamt hat das Training unseren Blick auf die Discovery völlig neu definiert – es ist für uns jetzt ein fortlaufender Prozess und eine starke Basis für langfristigen Kundenerfolg.

Wir haben ein qualitativ hochwertiges Training gesucht, das unsere Ausgangslage berücksichtigt. Und ihr habt wirklich abgeliefert! Inhalte, Tempo und die Formate haben perfekt zu uns gepasst.

Besonders im Vergleich zu traditionellen US-Anbietern hebt ihr euch ab. Diese bieten oft ein generisches, amerikanisches Training an, das bei uns nicht immer anwendbar ist. Eure Inhalte hingegen sind maßgeschneidert für den deutschsprachigen Raum.

Mein persönliches Highlight war das Erarbeiten eines Pain Decks. Ich integriere es bereits aktiv in meine Deals, da es einen positiven Einfluss auf meine Verkaufszyklen hat. Es hilft uns, die Schmerzpunkte der Kunden besser zu fokussieren und den Mehrwert klarer zu kommunizieren.

Ich kann das Discovery Dojo jedem im B2B-Software-Vertrieb empfehlen. Selbst nach 15 Jahren im B2B-SaaS-Bereich war das Training für mich äußerst hilfreich.

Insgesamt war das Dojo nicht nur ein Training, sondern ein echter Anstoß, meinen Ansatz zu überdenken und meine Rolle als SE strategischer anzugehen.

Diese neue Herangehensweise führt dazu, dass die Kunden offener und bereit sind, tiefer in die Themen einzutauchen. Die „Pain Chain“-Übungen haben mich darin unterstützt, besser zu verstehen, welche Auswirkungen die Herausforderungen des Kunden haben und warum sie für ihn relevant sind.

Die strukturierte Herangehensweise des Dojos hat auch meinen Austausch mit Account Executives verbessert – wir stimmen uns gezielt ab, was die Qualität unserer Meetings enorm steigert.

Der Modus des Discovery Dojos – über mehrere Wochen verteilt und in kleinen Häppchen – war für mich der beste Trainingsansatz, den ich je erlebt habe. Ich konnte die Inhalte direkt mit Kunden testen und die Erfolge sofort sehen.

Das Programm hat mir nicht nur Methoden gezeigt, sondern auch die Möglichkeit gegeben, mich über diese Themen mit anderen auszutauschen. Dieser Austausch und die Community-Calls waren für mich mindestens genauso wertvoll wie die Inhalte selbst.

Das Dojo hat mir geholfen, die Zusammenarbeit mit meinen AEs stark zu verbessern. Gemeinsam konnten wir Business Needs identifizieren und fokussierter auf den Kunden eingehen.

Die Inhalte waren super auf meine Herausforderungen zugeschnitten und fühlten sich nie wie ein standardisiertes Massenprodukt an – alles war individuell und dadurch relevanter für meinen Alltag.

Ihr hebt das Thema Discovery auf ein neues Level – das ist Champions League im Vergleich zu vielen anderen Trainings und bleibt nachhaltig im Gedächtnis.

Das Discovery Dojo war für mich eine absolute Bereicherung und direkt einsetzbar. Der umfangreiche Content ist zu 85-90% relevant und praxisnah gestaltet – eine starke Abwechslung zur üblichen ‚Frontbeschallung‘ in Trainings.

Besonders gefallen hat mir, dass ich direkt aktiv werden konnte, statt nur zuzuhören. Die Aufgaben, wie das Pain Deck, haben mir dabei geholfen, tiefer über die richtigen Fragen nachzudenken und die Metaebene klar von den Inhalten zu trennen.

Euer modernes Branding und die inspirierende Mönchs-Analogie regen nicht nur zum Nachdenken, sondern auch zur Kreativität an.

Der Support auch nach dem Training ist beispiellos.

Es war das erste Training, das ich besucht habe, bei dem alle Teilnehmer voll aktiv dabei waren. Jeder hatte Bock und die positive Eigendynamik bot extremen Mehrwert. Es war nicht nur eine Beschallung, sondern wirklich wertvoller Input von Experten.

Besonders die Painchain-Methodik hat mir gefallen, da sie hilft, tiefer in die Probleme der Kunden einzutauchen und die richtigen Fragen zu stellen.

Auch das Demo-Menü hat unsere Terminorganisation und Professionalität deutlich verbessert. Das Training hilft mir, meine Präsentation zu strukturieren und Kunden gezielt anzusprechen. Ich nutze das Gelernte in jedem Vortrag.

Durch das interaktive Training mit echtem Austausch konnte ich sofort konkrete Verbesserungen in meiner Arbeit umsetzen, obwohl ich relativ neu in meiner Rolle war. Eure professionelle und gut strukturierte Durchführung hat den Lernprozess enorm unterstützt und mich motiviert.

Das Training hat mir besonders beim Thema Leitfragen und Pain Deck weitergeholfen. Es hat mir den Horizont erweitert und ermöglicht, mit den richtigen Stakeholdern zu sprechen.

Die Rollenspiele waren anfangs etwas befremdlich, aber das wertvolle Feedback hat mich wirklich vorangebracht.

Der Austausch zwischen den Kollegen und die umfangreiche Erfahrung von Jan & Tim waren ebenfalls immens hilfreich. Seit dem Training kann ich mit gezielten Fragen ein besseres Problembewusstsein bei den Kunden schaffen, was zu klareren und produktiveren Folgeterminen führt.

Die strukturierte Agenda, die ich im Training gelernt habe, gibt meinen Terminen eine klare Richtung und hilft enorm bei der Vorbereitung.

Das Training hat mir besonders im Bereich Qualification und Discovery die Augen geöffnet. Hier liegt ein großer Hebel für mich persönlich.

Das Thema „Discovery ist kein Verhör“ hat mich sehr angesprochen – es geht darum, vorbereitet in Gespräche zu gehen und erwartete Schmerzen zu verifizieren.

Das Mindset, das ihr vermittelt habt, ist immens wichtig, und das Werkzeug der Pain Chain bzw. des Pain Decks war in dieser Form neu für mich und sehr hilfreich.

Besonders beeindruckend fand ich die Struktur, die das Training vermittelt, und die Nutzung von GPT-Prompts für die Recherche.

Die gemeinsamen Aktionspläne und das Trusted Stakeholder Grid helfen uns, Opportunities im Team besser zu bewerten und die richtige Strategie zu entwickeln.