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24. Oktober 2023 Wie die Disco-Demo deinen Erfolg ruiniert (143)“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo...
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17. Oktober 2023 Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen. Es fehlt komplett...
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10. Oktober 2023 Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch...
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3. Oktober 2023 80 AEs und 1 SE – Nico Pascher von Personio (140)Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht...
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26. September 2023 6 Value Mythen enthüllt – Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte einmal alles markieren...
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19. September 2023 „SEs sind keine Ressource“ – York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem SE kommen...
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12. September 2023 Deal / No Deal – Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöchentlicher Forecast Call. Der Raum...
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5. September 2023 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, there are many parameters...
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29. August 2023 Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stOgNj (typische Disco Fehler) Im LinkedIn PreSales Weekly...
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22. August 2023 Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, trainiere deine Fähigkeiten Schritt 2: Wiederhole Schritt 2,...