B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Denn wir wagen ein Gedankenexperiment.
Stell dir vor, du würdest PowerPoint verkaufen (… und es wäre nicht auf jedem Corporate Laptop vorinstalliert)
Darum ist dieses Gedankenexperiment für den SaaS-Vertrieb so spannend:
– Man kann tonnenweise Geld schaufeln: Jeder Büro-Mitarbeiter kann PowerPoint gebrauchen
– PowerPoint ist vielseitig: Reports, Pitches, Tabellen, Plug-ins, u. v. m.
– Die Arbeitsergebnisse werden unter Kollegen geteilt (➡️ Adoption ➡️ True Ups)
Die Kenner riechen den Braten schon. Hier geht es um Product Led Growth #PLG
Schlüsselfrage:
Wie schaffst du es vertrieblich von wenigen Power-Usern zu 100 % Adoption?
Parallelen zu Arbeitgebern sind natürlich rein fiktiver Natur 😂
Lob an Jan, den ich unvorbereitet in dieses Experiment geworfen habe. Denn er hat den Kern schnell erfasst und ein paar ausgezeichnete Ideen eingebracht.
Hat deine Software PLG Elemente oder einen sehr breiten Anwenderkreis?
Dann ist diese Folge für dich.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim
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