Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar: Wir wollen die Feature-Function-Shotgun endlich begraben.
Immer noch wird zu viel über Features und zu wenig über Outcomes und Mehrwert gesprochen.
Heraus gekommen sind 5 Gründe, warum PreSales zu viel über Features redet.
❌ Du weißt nicht, welches Problem du löst
❌ Du weißt nicht, wie man diszipliniert qualifiziert
❌ Du stellst in der Discovery die falschen Fragen
❌ Du kennst deinen Mehrwert nicht
❌ Du erzeugst über deine Demo keine Relevanz
Doch das nur beobachtbare Symptome. Die wahren Ursachen liegen noch tiefer vergraben. Also Schnapp dir deine Kopfhörer und lausche unserem PreSales-Rant 😂
PS: Ab nächster Woche (in Teil 2) wirds dann produktiver, versprochen.
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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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