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1. März 2022 082 – Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden – Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworksNachhaltiger Wandel im Vertrieb und wie er gelingt
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15. Februar 2022 081 – Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin BrundtkeAbgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem Kunden ✅ Wenn...
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1. Februar 2022 080 – Warum dein B2B Angebot nicht verkauft – Gespräch mit Chris KälinWarum dein Angebot nicht verkauft und was du dagegen tun kannst
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7. Dezember 2021 076 – Embracing the conflict in sales – a conversation with Matt WolachYour customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a...
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30. November 2021 075 – „Gut gemacht“ – Was dein Feedback wirklich anrichtet!🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ❌ Geh weg, will ich...
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23. November 2021 074 – Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales – ein heiteres Gespräch mit Katharina BaumEs gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erfolgreich im Banking...
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9. November 2021 073 – Discovery auf Steroiden – im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch langweilig. Hier mal...