Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence Podcasts zu präsentieren :-).In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling.
Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:
– Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb?
– Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?
– Sind alle Mehrwerte quantifizierbar?
Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten.
Wie immer freuen wir uns über Euer Feedback. Ihr erreicht uns gemeinsam unter kontakt@sales-excellence.info oder auch gerne über LinkedIn.
Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_Selling
Website von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/
5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/
Website von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/
5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/
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