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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

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Veröffentlicht am
25.3.2025

Folgenbeschreibung

Coaching ist nicht gleich Training, Mentoring oder Consulting – doch was macht es so besonders? Wer erwartet, dass der Coach Lösungen vorgibt, liegt falsch. Stattdessen geht es darum, durch gezielte Fragen Klarheit zu schaffen und den Coachee zur eigenen Lösung zu führen. Doch woran erkennt man gutes Coaching, und warum kann es gerade für Führungskräfte eine echte Befreiung sein?

Jan teilt seine Erfahrungen aus seiner eigenen Coaching-Ausbildung und erklärt, welche Prinzipien den Unterschied machen. Ein spannender Einblick in eine Methode, die nicht nur im Vertrieb, sondern weit darüber hinaus wirkt. Hör rein und entdecke, wie Coaching deiner Performance nachhaltig nützen kann!

Zu Jan bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/janerikjank?originalSubdomain=de

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:30) Presets-Experten und Coaching (00:00:55) Coaching-Ausbildung und ICF-Standard (00:02:11) Abgrenzung: Coaching vs. Training/Mentoring (00:04:28) Was Coaching wirklich bedeutet (00:06:59) Prinzipien im Coaching: Der Klient ist okay (00:07:58) Vorurteile gegenüber Coaching (00:09:27) Lösungsorientierter Coaching-Ablauf (00:14:15) Die Coaching-Experience (00:18:36) Konkrete nächste Schritte definieren (00:20:55) Wert des Coachings für den Klienten (00:21:38) Abschluss: Zelebrieren des Klienten

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SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

Anregungen zur aktuellen Situation

🎧🎙️ 026 - Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul

“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Vertrieb. Wir hatten einen spannenden Gedankenaustausch mit Dieter zur Fragestellung: Was tun die Heerscharen von Vertriebsmitarbeiter aktuell? Folgende Aspekte haben dabei näher beleuchtet:

  • Bearbeitung der bestehenden Pipeline, Re-Qualifizierung und Forecasting
  • New Business
  • Rolle der Sales Leader in dieser Zeit
  • Management

Spannend und brandaktuell. Danke Dieter für den gemeinsamen Austausch und Deine Einsichten.

Links und Empfehlungen:

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

Tipps und Erfahrungen um richtig durchzustarten

🎧🎙️025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP)

Johanna Behr, Sales Account Executive bei SAP, hatte einen erfolgreichen Start in Ihr erstes Jahr in den Enterprise Software Vertrieb. Wir sprechen mit Johanna über Ihre Motivation in den Vertrieb zu gehen und wieso ein großes Unternehmen für Sie der place to be ist. Johanna erzählt von ihren angewandten Strategien und erläutert ihre Erfolgsfaktoren, welche Herausforderungen ihr dabei dabei begegnet sind, was sie anders machen würde und welche Rolle Mentoren dabei gespielt haben. All das erfahrt ihr in dieser Folge.

➡️ Johanna auf LinkedIn

Buchempfehlung: Dale Carnegie - Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

Warum das "Warum" so wichtig ist!

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Warum ist das "Warum" eigentlich so wichtig für uns im Vertrieb? Wir möchten doch nur eine kundenzentrierte Präsentation und Demo abliefern, die echten Mehrwert bietet. Aber es ist leider nicht ausreichend nur einmal zu fragen, was das Ziel ist und wo der Kunde hin will. Unsere Aufgabe ist es, die Beweggründe immer weiter herunterzubrechen, um zur eigentlichen Intention unseres Kunden vorzudringen.

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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