PRESALES UNLEASHED PODCAST
.webp){kind=small}
Latest Episodes
Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.
Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.
Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.
Im Detail klären wir:
- Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
- Wie sind Menschen motiviert?
- Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
- Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
- Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
- Was sind die Chancen und Risiken?
Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:
- John Strelecky - Big 5 for Life
- Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
- Vertriebsfunk - Episode 150
Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb.
- Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.
- Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil?
- Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?
- Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt sich das Thema Qualifizierung vom restlichen Vertriebsprozess ab?
Diese und weitere Fragen wollen wir in der heutigen Folge beantworten.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb.
Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittstellen es gibt. Im Speziellen gehen wir außerdem noch auf das Spannungsfeld operativer Vertrieb vs. Unternehmensstrategie ein.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist.
Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein:
- Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen?
- Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle)
- Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt?
- Welche Touchpoints gibt es?
- Am Ende ziehen wir ein gemeinsames Fazit.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann.
Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:
- Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM
- CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses
- Herausforderungen bei der Adaption
- Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
☎️ Unverbindliches Kennenlernen
🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE
🤘 Webseite | 🃏 Online-Shop | 📚 PreSales Buch
Du möchtest dich mit uns austauschen?
Stop Training for 2 Days a Year. Start Training Every Single Week.
.svg)
