PRESALES UNLEASHED PODCAST
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Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching
Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilgenommen. Oft stellen sie jedoch nur einen kurzfristigen Boost dar, aber erzielen keine langfristige Veränderung. Kennen ist nicht Können, weiß Michael Simon, Geschäftsführer und Vertriebsprofi. Michael teilt mit uns seine Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching. Welche Unternehmen schaffen es tatsächlich, eine dauerhafte Veränderung zu erzielen und was sind die Zutaten dafür? Wie kann uns die Motiv-Verhalten-Ziel Kette, sowie ein Reifegradmodell und die strategische Terminvorbereitung dabei unterstützen? Es wurde ein spannendes und abwechslungsreiches Gespräch - mit vielen Denkanstößen für uns und hoffentlich auch für unsere Zuhörer!
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Mit Erkenntnissen aus der Luftfahrt im Vertrieb erfolgreicher sein
Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marco Wunderlich feststellen durften.
Wir sprechen über die Basics sowie die Wichtigkeit diese nachhaltig zu trainieren. Das hilft um den Kopf und den Blick für unsere Kunden frei zu haben. Welche Rolle spielen eigentlich Checklisten? Sind diese wirklich nur lästige Bürokratie oder bergen sie doch einen nicht unerheblichen Mehrwert?
Wir sprechen über First Class Experience und welche typischen Fehler man besser vermeiden sollte. Ganz nebenbei erfahrt ihr noch so einiges über die Geschichte der Luftfahrt.
Wir hatten eine Menge Spaß und wünschen Euch eine erfolgreiche Landung mit unserer neuen Episode.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachverhalte für eine Vielzahl von Stakeholdern anschaulich und greifbar darstellen. Und dazu kommt: Finale Abschlusspräsentationen am Ende eines längeren Vertriebszyklus können mehrere Stunden dauern!
Wir als Account Executive und / oder Sales Engineer möchten trotz Komplexität und Länge des Termins die Aufmerksamkeit des Kundens aufrechterhalten. Hier geht es nicht um Manipulation. Im Mittelpunkt der Idee steht Deine Relevanz.
❓ Was zeigst Du? Wie zeigst Du? Warum zeigst Du?
⚒️ Ein nützliches Werkzeug dieser Herausforderung zu begegnen sind TST Loops.
Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine Erfahrungen und Learnings berichtet.
Als kleinen Vorgeschmack haben wir schon mal einige Zitate für Euch zusammengestellt:
- “Ich habe mich gezwungen, auch mal blöde Fragen zu stellen”
- “Meine Zeit ist wertvoller geworden”
- “In Kundenterminen habe ich mich bewusst zurückgenommen”
- “Presales und Sales sind ein Team”
- “Fokus, Struktur und lernen ‘Nein’ zu sagen”
Am Ende gibt 3+1 konkrete Tipps, wenn du vom Presales in den Sales gehen möchtest.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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“Presales is NOT doing demos!”
“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton)
It was our pleasure to talk to passionate presales leader Jon Upton. He recently started into a new role at Oracle and shares his experience on how to build a world class presales with us.
We had a deep and intense discussion around the following key topics:
- What is the key role of presales?
- Where do you start to get world class?
- How do you hire the right people at the right time in presales?
- What does make a world class team btw?
- How do you stay world class with your team?
- Finally: How do you justify your existence to the company?
- One more thing: just listen to the episode ;-)
Thanks a lot Jon for sharing your expertise, experience and insights with us. Really, really valuable.
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Book recommendations by Jon:
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Stop Training for 2 Days a Year. Start Training Every Single Week.
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