PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und wie verändern sich eigentlich die Machtverhältnisse? Was braucht es für eine nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden?
Weiterführende Links:
- https://www.lucidchart.com/blog/challenges-with-moving-to-the-cloud
- https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2018/01/07/83-of-enterprise-workloads-will-be-in-the-cloud-by-2020/#5e2a23a26261
- https://www.computerwoche.de/a/cloud-oder-on-premise-ein-unfairer-kostenvergleich,3331154
- https://www.it-management.today/on-premise-vs-cloud-software-vor-und-nachteile/
- https://de.wikipedia.org/wiki/EDA-Kosten
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus.
Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden.
Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet?
Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen Ihrer Software-Lösung sprechen, diese aber nicht relevant für Dich waren? Dann bist Du bei dieser Folge richtig!
Anhand konkreter Beispiele sprechen wir heute über gängige Sünden und zeigen auf, wie man diese vermeiden kann.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.
Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.
- Was ist Ihr 2%-Faktor?
- Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
- Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
- Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?
Buchempfehlungen:
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Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch!
Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern.
Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ein Tabuthema. Damit wollen wir in dieser Folge brechen und ganz konkret verstehen, welche Relevanz die Preisgestaltung im Vertrieb hat und welche Herangehensweisen und Ansätze es gibt, um sich dem Thema strukturiert zu nähern.
Ganz konkret besprechen wir folgende Aspekte:
- Kundensegmente
- Preisposition
- Differenzierung
- Bündelung
- Preismechanismus
- Preispunkte
- Psychologie
Wenn ihr mehr über Christian erfahren möchtet, könnt ihr hier Kontakt mit ihm aufnehmen: www.optimalprice.de
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.
Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.
Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.
Im Detail klären wir:
- Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
- Wie sind Menschen motiviert?
- Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
- Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
- Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
- Was sind die Chancen und Risiken?
Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:
- John Strelecky - Big 5 for Life
- Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
- Vertriebsfunk - Episode 150
VOM HÖREN ZUM HANDELN
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