PRESALES UNLEASHED PODCAST
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Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is right up there.
✅ Everyone says it's useful. ✅ Everyone wants to do it. ✅ Everybody thinks they do it. ❌ No one actually does it ( … or do you? 😉)
So we decided to invite Peter Cohan to the show, as we dissect the myth of storytelling: Why is it so important? What makes a good story anyway? What is an easy to use blueprint to get it right consistently?
As opposed to having visions of fairies and green ogres, we share examples of great stories to tell in our beloved B2B software sales context. Always keeping the ultimate goal in mind: Creating a memorable experience for our customers.
Come and join us on this entertaining and engaging story…EHM…episode with Peter on the Sales Excellence Podcast.
Fully loaded with actionable advice for your day-to-day business.
Peter on LinkedIn: https://bit.ly/2VROQR6Peter on Demo Data in Episode #044: https://bit.ly/3yy8J0Q
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrwert und den der Produkte und Dienstleistungen zu erläutern.
Was das Ganze mit Disco-Besuchen zu tun hat und welche Rolle das Gehirn dabei spielt, erfahren wir in dieser Folge von der wunderbaren Sarah Yvonne Elßer.
Story Telling ist das Nonplusultra für uns im Vertrieb. Aber warum eigentlich? Und muss es immer eine Story sein? Wie komme ich aus der verdammten Schublade raus und auf welche vier Bausteine sind für Vertrauen unerlässlich?
Sarah hat die neusten Erkenntnisse aus der Hirnforschung für dich im Gepäck und verrät warum “enable” sinnvoller ist als “explain”.
Ohne wirkliche Struktur hatten wir eine gut gelungen Kommunikation in dieser Podcast-Folge.
Danke Sarah für beste Unterhaltung und das Teilen deines Erfahrungsschatzes und Know-hows.
- Sarah auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sarah-yvonne-elsser/
- Website Sarah: https://www.sarah-elsser.de
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“Die beste Episode die wir jemals aufgenommen haben” (Severin Neumann)
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutlich zu viel!
Unser heutiger Gast Severin war genau in der gleichen Situation. Und wie man das als Informatiker eben so macht, man setzt sich über Weihnachten hin und fängt an zu programmieren - was sonst. Herausgekommen ist der DemoMonkey.
Uns bringt der Demo Affe schon heute unglaublichen Mehrwert und dann wurden wir neugierig: Wer ist eigentlich der Kopf dahinter? Daher haben wir uns Severin zum Gespräch eingeladen und genauer nachgeforscht.
- Was motiviert einen Developer in den PreSales zu gehen?
- Wie kam es zu DemoMonkey?
- Was kann DemoMonkey?
- Welchen Mehrwert liefert DemoMonkey?
Das, eine ganze Tüte Mindset und vieles mehr waren die Themen dieser Folge.
Danke Severin für ein tolles Gespräch und dafür, dass du der PreSales Welt den DemoMonkey geschenkt hast.
- Severin auf LinkedIn: https://bit.ly/2QEpmHP
- DemoMonkey im Chrome Store: https://bit.ly/3tV3num
- DemoMonkey GitHub: https://bit.ly/3f8ZP3I
- PreSales Stammtisch (Severin & DemoMonkey): https://bit.ly/2PnJbT3
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Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space.
We feel very privileged to have Bob join us on the show to talk about his leadership framework that he has refined and improved for the last 20 years. It has turned out to be an indepth look into the philosophy of what makes presales leadership unique and special.
We go through Bob principles such as Purpose, Communication and Innovation but also discuss what to consider if YOU are interested in going the leadership path.
In between we also discuss little nuggets such as:
- What is the CDIM question technique
- When to demo your WOW feature
- The effect of upfront videos
Thanks Bob for sharing your wisdom with us.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!?
Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und während an deutschen Unis die Profession “Vertrieb” bisher nur wenig Aufmerksamkeit bekommt (Ausnahme Uni Bochum, Shout-Out Jan Wiesecke) gibt es in großen Tech-Konzernen dieser Welt durchaus umfangreiche Ausbildungsprogramme. So auch bei SAP. Iris war dabei und erzählt mal was abgeht. Tune in and find out 😏.
Wir sprechen darüber was es damit auf sich hat und über Iris’ Start in den PreSales Alltag und inwieweit sich das Erlernte anwenden lässt.
- Wie agiert Iris mit KollegenInnen, wenn es darum geht neue Ideen oder Methoden in Kunden-Engagements zu nutzen?
- Wie wichtig ist gute Kommunikation und was passiert wenn Acedemists aus 20 verschiedenen Ländern aufeinander treffen?
- Gibt es kulturelle Unterschiede? Wenn ja, welche?
- Wir stellen die Praxistauglichkeit auf die Probe und wollen verstehen wie man sein ganzes Wissen zur Anwendung bringen und auch teilen kann.
Wir haben uns über eine Menge Input und frischen Wind gefreut. Iris, vielen Dank, dass du bei uns warst.
Iris auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iris-konrad/
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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