PRESALES UNLEASHED PODCAST
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AKTUELLE FOLGEN
Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sind die geilsten hier. Der Deal ging trotzdem an die Konkurrenz. Warum? Ich weiß es auch nicht. Irgendwas mit Zuhören und Verstehen glaube ich …
Bernhard Stobizer, seit 20 Jahren in Sales und PreSales unterwegs, weiß wie effektives Zuhören, Verstehen und guter Dialog mit dem Kunden funktionieren. Dabei sagt er - ganz im Sinne des Kunden - auch mal NEIN zum C-Level.
Hier sind zweifelsohne Leadership Skills gefragt. Empathie aufbauen. Vorschläge mit System entwickeln. Und vor allem: Zuhören und Verstehen!!! Zumindest wenn man im Vertrieb wirklich erfolgreich sein will.
Die eigenen Ansichten auch mal zurückstellen, sein Gegenüber wertschätzen und die richtigen Fragen stellen machen das Zuhören & Verstehen leichter. Welche Methoden, die Bernhard auch an der Hochschule lehrt, dir dabei helfen können und was es mit “The Lost Art of Understanding” auf sich hat, erfährst du in dieser Folge.
Eine unterhaltsame wie auch aufschlussreiche Reise des Verstehens. Danke Bernhard für dieses Fest der Sinne.
Bernhard auf LinkedIn: https://bit.ly/3tthrLS
Buch “The Lost Art of Listening”: https://amzn.to/2Qg3nHl (kein Affiliate)
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/
The future belongs to those who learn from the past
The future belongs to those who learn from the past.
We are lucky that 1984 did not turn out as Orwell predicted. Nevertheless the year impacted Sales Engineering greatly. It was the year when John Care started his career in PreSales, which ultimately led him to write his book “Mastering Technical Sales”.
Since then, of course things have changed dramatically.
Loading tapes into the back of the car? Gone!
Connecting to HQ with a BAUD modem? Gone!
But it’s surprising how many things have however NOT changed. While we learn how B2B Software Sales looked like in the early days, there are still plenty of actionable take-aways on how to:
- Manage audiences attention
- Convince IT or business to secure budget
- Fulfill buyers (and employers) expectations in regards to PreSales
- Leverage the trusted advisor status with prospects
Join us on a journey across 40 years of PreSales with John Care that concludes with a look into the crystal ball: What will PreSales be like in 5 to 10 years? Are we going to be replaced by an AI, or will we still have a right to exist?
John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johncare/
Mastering Technical Sales: https://www.masteringtechnicalsales.com/
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😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Interview mit Semir Jahic.
Heute ist Semir Jahic, das “Schweizer Taschenmesser” des PreSales, von Clari bei uns im Podcast. Das US Einhorn befindet sich in einem gesättigten und somit hart umkämpften Markt. Als Lead PreSales hat Semir eine besondere Verantwortung für den Aufbau von Clari in Europa.
Gemeinsam sprechen wir mit ihm über:
- PreSales & Mindset im Tech Start-Up
- Disruption gesättigter Märkte
- PreSales als Allround Waffe
- Arbeitspensum, Lernkurve, Spezialisierung, uvm.
Semir ist ein richtig cooler Typ. Als gebürtiger Schweizer in London mit Wurzeln im Balkan hat er bereits viel gesehen und erlebt. Wir konnten für uns einiges mitnehmen und hoffen für euch ist auch wieder etwas dabei.
🙏 Danke Semir, dass du deine Erfahrungen mit uns geteilt hast!
- Semir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jahic/
- Clari Website: https://www.clari.com/
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💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years
💡 And now imagine, this person has seen plenty of Sales AND PreSales
Whether you are in Sales or PreSales:Would that not be a conversation you’d like to have? To listen? To learn?
Well, we might just have the right thing for you. 😉
Robert is a veteran in the tech space of the bay area. He worked in sales. And he was successful. But there was always that little piece of doubt. Is this the place he really belongs to? After careful consideration Robert decided to put thoughts into action. He became an individual contributor in PreSales.
And clearly it was a fantastic decision. He moved up the ranks quickly and is now the VP of Solution Consulting at Xactly, responsible for the global PreSales team.
In our conversation with Robert, we cover the following:
✅ Why it might be a good idea to consider a move from Sales to PreSales
✅ How to leverage existing Sales skills in PreSales
✅ How knowing less about technology, can make you a stronger PreSeller
✅ How to build bridges, instead of silos between Sales and PreSales
😊 Thank you Robert for joining us and sharing your experiences with us.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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“Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Trainer & Coach, Buchautor). Ohne Demo zum Abschluss? Wo gibt's denn sowas? Geht das überhaupt? Oder geht es eigentlich um etwas ganz Anderes? Mindset, sich selbst zu finden und die innere Haltung zum Beispiel? Und damit den Fokus nicht auf eine Demo, sondern das Engagement mit dem Kunden zu legen? Und wo ist eigentlich unser Demo Boy schon wieder abgeblieben?
Richtig, um all das ging es bei unserem Gespräch mit Patrick. Erfrischend fordert Patrick mit seiner Sichtweise heraus und eröffnet neue Perspektiven auf bekannte Themen im Sales Engineering.
- Patrick auf LinkedIn: https://bit.ly/3bGGL9C
- Patricks Website: http://bit.ly/3dVFeiG
- Patrick als Autor auf Amazon: http://amzn.to/3bQI6Lf (kein Affiliate-Link)
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VOM HÖREN ZUM HANDELN
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