PRESALES UNLEASHED PODCAST
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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?”
Jan: “Tim, sehr cool. Ich verstehe nur Bahnhof. Lass mal Podcast dazu machen!”
Gesagt. Getan.
Wir klären also was Product Led Growth ist und wo der Unterschied zu Sales Led Growth Growth liegt.
Spannend natürlich wie sich in einem solchen Umfeld die PreSales Rolle gestaltet und welche Anforderungen es an die Mitarbeiter gibt.
Wer hat hier überhaupt die Hosen an? Der Vertrieb oder das Produktteam?
Und wie entwickle ich meine Kunden weiter und baue die Accounts aus? Welche Veränderungen passieren wenn ein Bottom Up und Top Down Ansatz kombiniert werden.
Das und mehr aus Tim’s wunderbarer PLG-Welt gibt es in dieser Folge.
➡️ Interview with Miro CRO on PLG
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Hirnforschung trifft Vertrieb
🎧🎙️ Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber
Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber!
Denn, Neuromarketing und -vertrieb ist unterrepräsentiert. Und das sollte sich ändern. Darum hat sich Paul mit seinem Co-Autor Prof. Dr. Heiner Böttger zusammengeschlossen und ein Treffen zwischen der Hirnforschung und dem Vertrieb vereinbart.
Und da passieren tolle Sachen:
➡️ Aktiv Zuhören synchronisiert Gehirne
➡️ Spiegeltechnik und warum sie so selten genutzt wird
➡️ Entspannung trägt zu besserer Kommunikation bei
➡️ Priming & Framing - wie bitte?
➡️ Was es mit Argumentationsketten auf sich hat
Achso, das Belohnungssystem wird natürlich auch noch bedient! In der neuen Folge des @SEP.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Hot Leads & wertvolle Customer Journey
Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein Unternehmen?
Auch du kannst mindestens eine Horrorstory über den jeweils anderen zu erzählen. Mindestens. Richtig?
Dabei weißt auch du, dass es am besten Teamwork sein sollte zwischen Marketing und Vertrieb. Gemeinsames Verständnis. Gemeinsame Ziele. Gemeinsame KPI’s. Fokussiert auf den Menschen, den ich ansprechen um als zufriedenen Kunden haben möchte.
Martin Phillipp, CEO bei Evalanche, beschäftigt sich damit schon seit über 18 Jahren und spricht mit uns über Schätze, Diamanten und wie Marketing und Vertrieb ganz einfach zum Dream Team werden.
Wenn du auch Lust auf heiße Leads und eine wertvolle Customer Journey hast, dann direkt die neue Folge vom Sales Excellence Podcast hören.
➡️ Martin auf LinkedIn➡️ Evalanche Website
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Die Parallelen von Gastronomie & Vertrieb
🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder?
“Wenn du dich mit der Küche nicht verstanden hast, hast du im Service verkackt!”, sagt Marc Graebner. Der muss es wissen, hat er doch im Bayerischen Hof gelernt und ist durch die knallharte Gastro-Schule gegangen.
Wie ihm das im SaaS-Vertrieb hilft, Beziehungen erfolgreich zu gestalten, darüber haben wir mit Marc gesprochen.
Aber auch Beziehungen zwischen Sales und PreSales können scheitern - wir liefern die Gründe und wie du es besser machen kannst. Die Feedback Kultur spielt dabei eine wichtige Rolle.
Warum im PreSales hoffentlich mehr Sales als Technik steckt, Marc’s Meinung zur Vergütung und was eine 15-stündige Zugfahrt für eine Beziehung bedeuten kann, all das erfährst du in der neuesten Folge des Sales Excellence Podcast.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Scaling Champions
Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus und daraus folgt man muss auch mal “Nein” sagen.
➡️ Ab wann lohnt es sich über Skalierung nachzudenken?
➡️ Kennt der deutsche IT-Mittelstand PreSales?
➡️ Wann ist der richtige Zeitpunkt diese Rolle einzuführen?
Zusammen mit Johannes Rasch als Gast im Podcast gehen wir auf eine Reise - vom kleinen Tech-Start-Up hin zum skalierbaren SaaS Business.
👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
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Stop Training for 2 Days a Year. Start Training Every Single Week.
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