Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet, den Unternehmenserfolg zu steigern. Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich auch, was Inside Sales eigentlich ist. Vor allem aber sprechen wir über die Chancen und Potentiale, die in diesem Bereich stecken und wie man diese als Unternehmen nutzen kann.📨 Unseren Interviewgast Martin erreicht Ihr gerne direkt unter martin@getciara.com

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Jubiläum - 1 Jahr Podcast

Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich gefragt, ob der Aufwand es wert ist? Dann könnte Dich diese Folge interessieren. Wir wollen ein Bewusstsein für sinnvollen Ressourcen-Einsatz schaffen und erläutern konkrete Optionen für den Vertrieb. Welche Optionen habe ich? Welche Assets kann ich nutzen? Wie gehe ich mit PoC's um? Und was hat das eigentlich mit der Unternehmensstrategie zu tun? All diese Fragen beantworten wir in der heutigen Folge und liefern zudem einige unserer eigenen Erfahrungen aus dem realen Leben.

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Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und wie verändern sich eigentlich die Machtverhältnisse? Was braucht es für eine nachhaltige, vertrauensvolle Beziehung zu unseren Kunden?

Weiterführende Links:

• https://www.lucidchart.com/blog/challenges-with-moving-to-the-cloud
• https://www.forbes.com/sites/louiscolumbus/2018/01/07/83-of-enterprise-workloads-will-be-in-the-cloud-by-2020/#5e2a23a26261
• https://www.computerwoche.de/a/cloud-oder-on-premise-ein-unfairer-kostenvergleich,3331154
• https://www.it-management.today/on-premise-vs-cloud-software-vor-und-nachteile/
• https://de.wikipedia.org/wiki/EDA-Kosten

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