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PreSales Unleashed
By Tim & Jan

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

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Veröffentlicht am
27.8.2024

Folgenbeschreibung

In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSoft, über den Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) im Pre-Sales. Bei Mulesoft wurde dafür extra eine Arbeitsgruppe für KI-Tools gegründet um zu evaluieren welche Herausforderungen und Hürden es gibt und wie diese gemeistert werden können. Besonders die Übersetzung und Skalierung von Demo-Videos mittels KI sowie die Integration von KI-Tools im Pre-Sales waren ein extrem spannendes Thema. Ein weiterer wichtiger Punkt war die Zukunft des Pre-Sales und die damit verbundenen neuen Fähigkeiten, die Mitarbeitende erwerben müssen, um mit den technologischen Veränderungen Schritt zu halten.

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🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

Kapitel:

(00:00:15) Arbeitsgruppe zur Evaluierung von KI-Tools(00:02:07) Datenschutz und Datensicherheit im Einsatz von KI.(00:03:03) Vorteile und Grenzen in Präsentationen und Code-Generierung(00:05:00) KI zur Verbesserung von Demo-Videos und Übersetzungen(00:07:02) Persönliche Erfahrungen mit KI-Tools und deren Einfluss auf die Arbeitsweise(00:10:40) Die Risiken(00:13:00) Strategien zur Schulung und Sensibilisierung von Mitarbeitern im Umgang mit KI(00:15:50) Zukunftsperspektiven

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WEITERE FOLGEN

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Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen.

Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt.

  • Was ist Ihr 2%-Faktor?
  • Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen?
  • Warum ist auch für den Presales initiale Qualifizierung wichtig?
  • Wie vermitteln wir unserem potenziellen Kunden eigentlich den Mehrwert unserer Lösungen?

Buchempfehlungen:

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)

Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch!

Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern.

Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ein Tabuthema. Damit wollen wir in dieser Folge brechen und ganz konkret verstehen, welche Relevanz die Preisgestaltung im Vertrieb hat und welche Herangehensweisen und Ansätze es gibt, um sich dem Thema strukturiert zu nähern.

Ganz konkret besprechen wir folgende Aspekte:

  • Kundensegmente
  • Preisposition
  • Differenzierung
  • Bündelung
  • Preismechanismus
  • Preispunkte
  • Psychologie

Wenn ihr mehr über Christian erfahren möchtet, könnt ihr hier Kontakt mit ihm aufnehmen: www.optimalprice.de

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

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Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb.

Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss.

Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen.

Im Detail klären wir:

  • Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb
  • Wie sind Menschen motiviert?
  • Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen?
  • Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System?
  • Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize
  • Was sind die Chancen und Risiken?

Weiterführende Inspiration zu dieser Folge:

  • John Strelecky - Big 5 for Life
  • Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales
  • Vertriebsfunk - Episode 150
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