PreSales Unleashed

By Tim & Jan

Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

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Veröffentlicht am

1.4.2020

Folgenbeschreibung

Tipps und Erfahrungen um richtig durchzustarten

🎧🎙️025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP)

Johanna Behr, Sales Account Executive bei SAP, hatte einen erfolgreichen Start in Ihr erstes Jahr in den Enterprise Software Vertrieb. Wir sprechen mit Johanna über Ihre Motivation in den Vertrieb zu gehen und wieso ein großes Unternehmen für Sie der place to be ist. Johanna erzählt von ihren angewandten Strategien und erläutert ihre Erfolgsfaktoren, welche Herausforderungen ihr dabei dabei begegnet sind, was sie anders machen würde und welche Rolle Mentoren dabei gespielt haben. All das erfahrt ihr in dieser Folge.

➡️ Johanna auf LinkedIn

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WEITERE FOLGEN

Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)

Knowledge Nugget 2

🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget

Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Ihr seid mitten in der Präsentation und Euer Kunde stellt Euch kritische Fragen? Ihr habt Euren Pitch geliefert und Dein Kunde sagt zu Allem “Ja” und “Amen”? Wie ihr diese Situation für Euren vertrieblichen Erfolg nutzen könnt, das erfahrt Ihr in dieser Knowledge Nugget Ausgabe!

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Zur Folge

Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag

Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der heutigen Folge. Um einen kleinen Vorgeschmack zu geben:

Tim, wir machen Demo. Wie viele User? Keine Ahnung! Pain Points? Keine Ahnung! Okay.
Hallo, mein Name ist Hase, ich bin Ihr Account Manager. Ich habe hier den Herrn B. mitgebracht, der zeigt Ihnen jetzt mal die Software-Lösung!
Klingt toll, oder? Lassen sie uns einen Workshop machen!
Tim, zeig doch noch mal dieses eine Feature, das ist doch total sexy.

Diese und weitere Situationen nehmen wir heute gezielt auseinander und geben Denkanstöße, wie man damit umgehen bzw. es anders machen kann.

Eine Folge, die Jan schon lange machen wollte und zu der er Tim nun endlich überreden konnte ;-).

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Zur Folge

Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

Knowledge Nugget 1

🎧🎙️ Terminvorbereitung - Knowledge Nugget 1

Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten aufs Ohr 👂😊

Ihr habt Eure Business Discovery sauber abgeschlossen, wollt aber noch mehr Informationen? ODER Euer Kunde hat zwar Interesse signalisiert, ist aber nicht bereit viel Zeit in Vorgespräche zu investieren, sondern will einfach mal Eure Software sehen? Was Ihr tun könnt, um dennoch: