Demos im B2B Software-Vertrieb

Hey Du, Vertriebsmitarbeiter in der Software- und SaaS-Branche!

Bist Du bereit, Deine nächste Software-Demo auf die nächste Stufe zu bringen? Als PreSales Engineer, Solution Architect, Demo Engineer, Sales Engineer oder Solution Consultant bist Du ein wichtiger Teil des B2B-Software-Vertriebs. Und eine hervorragende Demo ist ein unverzichtbarer Bestandteil Deiner Arbeit.

Aber was macht eine gute Demo aus? Es geht nicht nur darum, die Funktionen und Vorteile Deiner Software zu präsentieren. Eine erfolgreiche Demo erfordert auch eine gute Vorbereitung, ein aktives Zuhören und Engagement des Kunden, ein tiefes Verständnis seiner Bedürfnisse und Herausforderungen und eine klare Kommunikation Deiner Lösung.

Bevor Du Dich auf den Weg zur Demo machst, solltest Du Dich ausreichend vorbereiten. Informiere Dich über den Kunden, sein Unternehmen und seine Geschäftsanforderungen. Überlege Dir, welche Fragen Du stellen kannst, um mehr über seine Bedürfnisse zu erfahren. Stelle sicher, dass Du die Software gut kennst und weißt, wie Du sie am besten präsentieren kannst.

Während der Demo solltest Du aufmerksam zuhören und Dich engagieren. Stelle Fragen, um mehr über die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren. Pass Deine Demo entsprechend an. Verwende Beispiele und Geschichten, um Deine Lösung lebendiger und einprägsamer zu machen.

Die Demo auch eine Discovery-Gelegenheit ist. Nutze die Zeit, um mehr über Deinen Kunden zu erfahren. Finde heraus, was ihn antreibt, was ihn beunruhigt und was seine Ziele sind. Je mehr Du über Deinen Kunden weißt, desto besser kannst Du ihm helfen und ihm eine Lösung anbieten, die seine Bedürfnisse erfüllt.

Nach der Demo solltest Du eine Nachbereitung durchführen. Überlege Dir, was gut gelaufen ist und was Du beim nächsten Mal verbessern kannst. Stelle sicher, dass Du dem Kunden eine Zusammenfassung Deiner Lösung und nächsten Schritte gegeben hast.

Und vergiss nicht, dem Kunden ein Feedback zu geben. Frage nach ihren Meinungen und Anliegen. Dies zeigt Dein Interesse an einer erfolgreichen Zusammenarbeit und kann zu einem positiven Abschluss führen. Wenn Du eine tolle Demo abgeliefert hast, steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass sich Dein Kunde für Deine Lösung entscheidet.

Viel Erfolg bei Deiner nächsten Software-Demo!