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28. November 2023 Featureflut schlägt Kunde tot … – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Reise, wie du vom...
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24. November 2023 wir wünschen dir ein schönes Wochenende🪩 Anmeldung Live-Event: https://bit.ly/3Rdqyi8 🛍️ Unser Shop: https://discodeck.shop/
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21. November 2023 Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, wenn du wirklich vom Kunden her denken...
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14. November 2023 Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest – R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel dabei ist klar:...
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7. November 2023 So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei steht das...
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31. Oktober 2023 So erklärst du PreSales deiner Oma (144)Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male...
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24. Oktober 2023 Wie die Disco-Demo deinen Erfolg ruiniert (143)“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo...
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17. Oktober 2023 Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports, Analysen. Es fehlt komplett...
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10. Oktober 2023 Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Preise bezahlt, kann man auch...
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3. Oktober 2023 80 AEs und 1 SE – Nico Pascher von Personio (140)Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es nicht...