Beim #Kunden glänzen? Mit toller #Story und #Mehrwert? Wie Euer #DryRun dabei hilft Euren #Pitch zum #Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen #Knowledge #Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.
Für viele im Sales ein Buch mit sieben Siegeln, für viele Kollegen im Solution Consulting ein Thema zum Hände über dem Kopf zusammenschlagen – der Dry Run – ungeliebter Zeitfresser für die einen – sinnloses Folien sortieren für […]
Schwere Zeiten Es war keine leichte Zeit im Jahre 2009, jedoch konnte auch damals schon eine simple Remote Session für Emotionen sorgen und Grenzen überwinden. Es war die Zeit als mein Großvater im Sterben lag und meine Mutter […]
In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die […]
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