Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer
Alle weiteren Infos erhältst du hier in unserer Release-Video bzw. in einem Release-Video-Talk auf LinkedIn zusammen mit Chris.
Wenn du Fragen oder Anregungen hast, kontaktiere uns jederzeit gerne.
Wir bedanken uns ganz herzlich bei Chris für das Vertrauen sowie Katharina Baum, Jasmin Ljubec, Andreas Zinke, Allan Schmidt und Dino Karl für den tollen Support während der Entstehungsphase.
Leserstimmen
Als neuer Solution Engineer ist „die sechs wege“ ein absolutes Muss. Es ist super verständlich geschrieben und hat mir super geholfen, mich in meine neue Rolle reinzufinden! Ich kann es nur jedem SE empfehlen!
Katharina Baum
Solution Engineer – Salesforce
Die Sechs Wege sind auch nicht nur für Sales Engineers nützlich. Auch für mich im Vertrieb waren wertvolle Impulse mit dabei. Ich habe bereits das englische Original von Chris White gelesen und freue mich über die gelungene Übersetzung. Das Buch bringt einen dazu über sein eigenes Mindset nachzudenken aber liefert auch ganz konkrete Handlungsempfehlungen für den B2B Softwarevertrieb
Moritz Wohlers
Sr. Director Enterprise Sales – Seismic
Sales Engineering erfordert sehr viel mehr als technisches Know-how. Chris White gelingt es genau hier anzusetzen und die sechs effektivsten Arbeitsroutinen präzise und auf unterhaltsame Art vorzustellen. Darüber hinaus hat er dieses kompakte Nachschlagewerk auch mit einer Fülle von praxisnahen Beispielen und Anleitungen auf-gewertet. Ein Muss für alle, die mit technischem Verkauf zu tun haben!
Allan Schmid
Education Principal Consultant – SAP
Das Buch „The Six Habits“ von Chris White ist eine sehr wertvolle Zusammenfassung der wichtigsten Werkzeuge eines professionellen Sales Engineers. Als Leader eines großen SE-Teams hat es mir wichtige Impulse gegeben, eine mehrwertbasierte Kommunikation mit unseren Kunden zu fördern. Zudem habe ich einige wertvolle Tipps über die Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales gelernt, die ich sofort an mein Team weitergegeben habe. Alles in allem ein sehr gut gemachtes Standardwerk für jeden SE-Kollegen.
Dino Karl
Managing Director DACH – Expivi