đŸŽ§đŸŽ™ïž Presales – It’s all about demo, right? 🔍 Was ist Ihr 2%-Faktor? Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berĂŒhmt berĂŒchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen? Warum ist auch fĂŒr den Presales initiale Qualifizierung wichtig? […]
đŸŽ§đŸŽ™ïž Kundenorientierte Preisgestaltung – Interview mit Christian Wirth đŸ‘„đŸ‘€ In der achten Folge unseres Sales Excellence Podcast feiern wir eine Premiere: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu besuch! Christian berĂ€t kleinere und mittelstĂ€ndische […]
In der siebten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschĂ€ftigen wir uns mit dem Thema Motivation. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen […]
In der 6ten Folge werfen wir einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. Wir klĂ€ren was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden. Warum ist Qualifizierung fĂŒr den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende […]
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb ĂŒberhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fĂ€ngt man eigentlich an? Wir beschĂ€ftigen uns mit grundsĂ€tzlichen AnsĂ€tzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren […]
In der vierten Folge unseres Sales Excellence Podcast beschĂ€ftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren was ein GeschĂ€ftsprozess ist und . Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: Wie kann uns ein Vertriebsprozess […]
In der dritten Folge des Sales Excellence Podcasts beschĂ€ftigen wir uns mit dem Thema CRM (Customer Relationship Management) und welchen Beitrag ein CRM im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein: – Wann ist ein […]
In der heutigen Folge unseres Podcast dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte: – Wie gehe ich wĂ€hrend der Analyse sinnvoll vor um erfolgreich zu […]
Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence Podcasts zu prĂ€sentieren :-).In unserer allerersten Folge sprechen wir ĂŒber das Thema Value Selling. Wir erlĂ€utern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen: – […]
The Sales Excellence Podcast is all about successful software B2B sales and presales. Our professional paths have led us through various companies and roles in sales over the last 10 years. We believe in a strategic, value-added and […]