It was not an easy time in 2009, but even then a simple remote session could create emotions and overcome limits.
It was the time when my grandfather was dying and my mother - his daughter - could not take long car rides because she was recovering from a herpes virus that had raged in her brain.
Wie verkauft wird, ist heute oft wichtiger als was verkauft wird!
Beim #Kunden glänzen? Mit toller #Story und #Mehrwert? Wie Euer #DryRun dabei hilft Euren #Pitch zum #Erfolg zu machen erfahrt ihr im heutigen #Knowledge #Nugget. Best Practice Tipps um typische Fehler zu vermeiden.
Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate
Für viele im Sales ein Buch mit sieben Siegeln, für viele Kollegen im Solution Consulting ein Thema zum Hände über dem Kopf zusammenschlagen – der Dry Run – ungeliebter Zeitfresser für die einen – sinnloses Folien sortieren für […]
Schwere Zeiten Es war keine leichte Zeit im Jahre 2009, jedoch konnte auch damals schon eine simple Remote Session für Emotionen sorgen und Grenzen überwinden. Es war die Zeit als mein Großvater im Sterben lag und meine Mutter […]
Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag
In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die […]
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