In vielen B2B-Unternehmen folgt der Verkaufsprozess einem Muster, unabhängig von der adressierten Industrie und dem Angebot. Zu Beginn steht die Nachfrage, entweder proaktiv durch Marketing generiert oder passiv, weil Sie beispielsweise in der Branche bekannt sind o.ä., die […]
⚡ Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar. In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein […]
⚡ Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig. Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten um aus […]
🎧🎙️ Mit Relevanz im Vertrieb zu mehr Umsatz Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg […]
🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 2 Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation […]
🎧🎙️ Verkehrte Welt Teil 1 Unseres Gespräch mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema „Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext“. Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und […]
🎧🎙️ Produktivitätssteigerung im Inside Sales Eine der härtesten Rollen im Vertrieb – Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet den Unternehmenserfolg zu steigern. […]
🎧🎙️ Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen 🎈 Jubiläum – 1 Jahr Sales Excellence Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze! ⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du […]
🎧🎙️ OnPremise zu Cloud – Herausforderungen für den Vertrieb ☁️ Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im […]
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